文章分类 -  跑跑业务

摘要：寻找顾客是业务员最基本的起点。只有选择恰当的顾客，才有可能顺利地完成销售业务的工作。在寻找顾客时，不能大海捞针般地盲目寻找，必须先确定顾客的范围。在此基础上还应掌握寻找顾客的方法，以为日后的推销工作奠定良好的基础。1、顾客范围的确定　　根据商品因素确定顾客范围，非常重要的一方面就是要考虑商品因素，即所推销的品种应能够满足顾客的需要。这种满足应从商品的性能、质量、花色、品种等考虑，进行全面分析。其次... 阅读全文

摘要：此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员，在这里也只能向你提几个要点： 1、因为你是从零开始，所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难，都会出现劳而无功的局面。路是人走出来的，坚持就能成功。 2、要了解自己所推销的产品——材料、成本、进货渠道、加工工艺、生产量、库存量、运输费用、质量等级、知名度、同产品厂家等。 3、熟悉市场，研究客户。通过查阅... 阅读全文