【市场拓展】产品推广思路

一、现状分析

• 市场现状：现在有哪些用户在使用？参与项目有哪些？这些项目提出的关键需求是什么？他们对产品的意见和评价是什么？
• 自身现状：明确产品现在支持了哪些功能？能在用户什么场景下使用？为用户带来什么？
• 竟品现状：明确市场竞品有哪些？他们的特点有哪些？他们的用户群里是什么？用户使用场景是什么？
• 差异对比：结合自身产品定位，SWOT分析产品差异（差距）
• 目标计划：我们的定位是什么？（结合商业模式）如何缩短差距？或走竟品差异化市场？时间点是什么？

 

二、价值分析

• 为用户带来的价值：易用性、可替换性、适应多种场景
• 为产品带来的价值：市场机会、成本收益、生态链建设

 

三、生态建设

• 生态建设目标对象：结合芯片、设备提供商、算法、应用、云、运营商等分析生态圈层
• 价值分析：结合后各方获得价值是什么？利益如何分配？
• 建设的可行性：结合多方因素分析方案是否可行，需要做什么努力？多久？

 

四、销售工具

• 产品：操作系统、工具软件、BSP组件
• 服务：手册资料、驱动适配、定制化功能
• 解决方案：多行业解决方案（制造、轨交、电力等）

 

五、我们该怎么做——先有产品，再推动其他

• 产品部：明确产品功能是什么？发布计划是什么？定好目标
• 市场部：提供什么支持？
• 研发部：需求实现