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浅谈管理软件开发类项目是怎么来的,怎么接到项目的,欢迎大家补充

2011-10-09 00:53 通用C#系统架构 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏

   其实很多人问过我,吉日你的软件项目都是哪里来的?为啥你有做不完的软件项目? 我也简单理了一下思路,跟大家一起分享一下:

 

   01: 首先你需要时同事同行里公认的技术高手,而且是为技术很执着的那种人,在起步阶段这样的状况容易别人介绍软件项目给你做,但是这个时候来的软件项目大多比较小, 一般是几千元的软件项目比较多. 当然现在的物价与10年前的物价也不一样了.

 

   02: 由于你技术高超细腻,工作认真,口碑很好,会容易得到大大领导的赏识(一般小领导意义不是很大), 大领导高兴了会给你介绍项目,他们一般介绍的项目就是几万开始起步,有的甚至是几十万.

 

   03: 千万别指望从同行手里介绍到软件项目,也不要太指望从软件行业的同事手里接到软件项目,因为他们的性质是跟我们一样的,更不指望从软件公司业务员手里接到项目,他们都是跟我们一样,也都希望接到软件项目.所以10来年几乎从来没接过同行的项目,意思是想接软件项目需要开拓非程序员朋友圈子.

 

   04: 由于你在以前的打工过的公司表现良好, 以前的老板也很赏识你, 你曾经离职时也没从来没得罪过以前的老板, 更没有制造过垃圾摊子, 给领导的印象非常好, 而且还总是主动加班加点, 带头好好干的那种, 领导也知道你技术细腻, 把一个事情介绍给你做绝对没问题, 那以前的老板会在几年时间里往往会给介绍新项目, 这一介绍往往会是几十万的软件项目, 至少也会是几万起步的软件项目, 而且老板知道你擅长做什么类型的软件, 给你介绍的活儿,你也容易搞定一些.

 

   05: 社会朋友,老乡也会介绍一些软件项目, 但是这类的软件项目大多是油水不是很高的比较多, 就是干辛苦活儿, 赚体力劳动的钱的项目比较多, 但是你交往的人际圈档次比较高, 也会碰到比较好的项目, 但是不要过多对别人有企图比较好, 因为有企图了与人交往起来往往目的心太明显容易招别人的反感.

 

   06: 亲戚,同学层面介绍的软件项目往往会更好一些, 而且不需要拿任何回扣好处费等, 商业价值稍微好一些, 而且人家也会为你好好把脉, 可惜我远离同学圈子一个人跑到浙江来发展了, 大多同学都在黑龙江, 也没能怎么占上同学的光, 亲戚朋友也都在遥远的内蒙古小城镇, 所以这方面吃亏了不少, 不过也可以静心写软件也不错.

 

   07: 为了有影响力, 有知名度, 你就得多动脑子, 例如我平时写很多文章, 就是为了宣传自己的, 让全国人民知道, 我能开发软件项目而且还能开发有点儿难度要求的管理软件项目, 或者能进行技术咨询等等,  几天写一篇文章, 1个月就好几篇了, 几年下来就是几百篇文章了, 10多亿人,总会有那么几个客户在某些时候在寻找软件开发技术人员的, 我们发的技术类文章多了, 他们总会容易找到. 软件项目的机会就来了.

     我们放眼10个客户, 20个客户, 经常跟进是很难的事情, 但是你写了几百篇文章,证明一下自己是懂技术的, 放眼全国放长线钓大鱼, 时间长了总会见效, 谁叫我们父亲不是李刚, 还得靠自己勤奋劳动发家致富对吧, 目前总结下来,靠技术文章1年至少能来2个不错的软件订单, 足够可以养活一个自由职业者.

 

  08: 一般招标的政府小项目意义也不是很大,拿出来招标的小项目大多都是赚辛苦钱的事情, 费用大家互相压得很低, 要求又很高, 有时候门槛也不低.

 

  09: 网上上一些开放的小项目,其实大多都是辛苦钱的事情, 大多都是没人干的辛苦活儿, 拿出来晒晒的多. 当然偶尔也会有好的项目, 但是竞争激烈, 一般一个项目有20-30个人在抢.

 

  10: 真想大干, 还需要专业的营销队伍, 专业的业务人才, 选中一个领域行业, 然后包装好形象, 才好去接大项目, 大工程, 而且见效周期很长, 风险也大, 需要玩得起才可以, 有时候可能2年也没项目, 有时候可能一下来几千万的项目.

 

   蚂蚁也有过日子的方法,麻雀也有过日子的方法, 大象也有大象过法, 鲸鱼也有鲸鱼的过法, 看自己适合哪个类型的生活生存方式,看自己怎么选怎么走。但是天天幻想天上掉馅饼往往是不实际的,常理都是需要有因有果。“平时经常撒网所以才偶尔会捕到虾米”,所以我们还需要勤撒网。

 

   11:人品好,技术高超,口碑也好,别人也都喜欢主动介绍项目,例如近期我项目有些过多,就想到自己的通用权限组件客户群里的 “XiaoTie哥”

http://www.cnblogs.com/xiaotie/,问他是否有空接项目都愿意免费介绍给他或者把项目转给他也愿意,因为人家不但技术好人品也好。

   有些特别小的项目,就直接介绍给通用权限组件客户群里有空的朋友了。人都需要有个圈子,资讯也多了,也容易有安全感,也不会那么觉得孤独了。

 

   个人承接大型软件项目的经验:

      01: 以前工作过公司的老板.

      02: 大老板的推荐介绍.

      03: 靠真凭实力,客户来找你.

      04: 自己开发产品,积累客源.

      05: 千万别寄托希望于同行,他们自己也想有合适的项目.

 

 



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