商业课程笔记

（一）科学决策

ROI

ROI 投入产出比
一个高质量的ROI，应该考虑三个维度:
1.宽度:相对全面的收益和成本，尽量都考虑到。
2.深度:相对具体，甚至定量的评估，而不是泛泛而谈。
3.高度:考虑公司价值、长期价值，并且能考虑机会成本和时间窗口

1.宽度

遇到重要的事情，改掉快速拍脑袋的习惯，先别着急拍,决策慢半拍，把关键价值收益项列清楚，其实超过一半的情况，只是你没有认真写下来，当你列清楚的时候，答案其实就自然形成了。

2.深度

如果不重要的决策，拍脑袋也问题不大，如果需要谨慎，就尽量把关键项清单列出来，排排优先级。
如果重要且犹豫不决，可以试着把关键项定量，就能做出一些判断了如果重要且依然犹豫不决，可以考虑把它变成一个严格定量公式，甚至转成财务RO1

3.高度

长期视角，公司视角，机会成本，时间窗口

（二）业务拆解

（三）项目管理

（四）知识管理

真正有效的东西，来自于我自己的思考，我自己的总结，我自己的葵取，我自己的刻意练习，我自己的专题学习

持续思考+刻意练习
IPO：INPUT PROCESS OUTPUT

一.备忘

全部沉淀，结构清晰，方便调用
沉淀备忘型：

• 积极收藏: 平时遇到各种好文章、书、课程、案例，都会有意识收藏,，保存到统一的笔记本里
• 超级靠谱：领导说过的话，交代的事情，不需要重复两次。
• 点子很多：遇到需要头脑风暴的时候，点子总是很多很快
• 效率很高：同类型的问题基本不会犯两次，总能快速找到答案。

二.体系

成长建模，设缓存区，主题学习
丝滑体系型：

• 明确目标:知道自己想要什么，围绕自己的未来核心能力来构建知识体系。。
• 整理有序:定期分类笔记、整理顶层思考，让整个笔记变得整洁而有效，
• 高速IPO:大量涉猎信息，方便收藏一起，并且定期分类、分级、消化吸收，IPO丝滑而高质量

三. 能力

保持渴望，练习笔记，持续更新
知行合一：

• 目标笃定:非常知道自己想训练什么能力，相信意练习。
• 整理套路:把自己的关键能力，整理成一篇笔记，一边做，，一边更新，一边进步
• 持续迭代:入门水平的笔记就是入门水平，随着笔记变成专家水平，人也会变成专家

1.打造个人知识仓库

松散的知识(备忘)<结构化的知识( IPO)<<萃取的知识(刻意练习)

2.追求长期主义

3.相信复利的价值

（五）低成本创业

一. 五步法

从左到右依次验证，把重点放在眼下真正重要的环节，保持专注，并对未来有所预判。

• 找到最值得解决的问题，满足最真实的用户需求，永远是创业的第一步。
• 需求之后，是解决方案:你的方案，真的能满足用户需求和痛点吗?
• 解决方案之后，是商业模式，你的收入真的大于成本吗?你的业务可以规模化吗?
• 商业模式之后是增长，你能不能快速让更多人使用你的产品，占领市场?.
• 增长之后是壁垒，你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头?

二. 错误环节

1.问题找错

对一个新业务，"被需要"永远是第一重要的。
找到市场需求
真正的需求?
三句话:极大提升效率，极大降低成本，极大提升用户体验

2.方案做错

解决方案

3. 过早优化

具体表现就是，方案还没得到充分验证，就开始过早的优化方案细节

4. 过早扩张

过早放大未经验证的商业模式
你的模式真的成立了吗？

5. 转型过慢

哪怕方向错误，也不愿意承认。活下来最重要，必须要接受变化。

6. 闭门造车

要和用户接触

三.关键原则

低成本验证业务的4条关键原则，分别是:尽早发布，小步快跑，克制设计，拥抱变化

1.尽早发布

最快速度上线接触用户。要尽早接触用户，尽快上线，通过用户反馈调整业务，而不是YY。
简单，粗糙，有效
验证->改造->验证->改造

2. 小步快跑，在错误中成长

绝大部分精力都是在挣扎和试错中度过的，不断犯错，不断验证你的模式。
你能控制的，就是最快的迭代速度。
尽量不要憋大招，而是把创业拆成各个关键假设，然后尽早接触用户，按照一定的顺序，把这些假设依次落实验证，小步快跑，快速调整。

3. 克制设计，尊重产品生长

探索型创业，要尽早面对用户，尽早获得反馈，尽早交付一个用户需要的产品。
好的产品是长出来的，不是设计出来的。

4.拥抱变化，保持开放心态

即便是业务验证不成功，也很难接受失败，会想尽办法维持之前的判断，坚持寻找出路。
几乎没有什么商业模式是一蹴而就，从头就设计好的
如果验证失败，马上接受然后转型到B方案，既往不恋，果断转型
总结： 低成本快速试错

四. 实践

、

1. MVP成本区间

希望创业者不断反思:我真的需要做这么重么?如果不做又如何呢?
1 能用人堆的，就先别动开发;
2 能用流程解决的，就别用系统工具；
你现在的业务计划，足够简单直接吗?是否还有很大的优化空间?

学习路径：

• 熟悉创业浪费的常见类型，建立完整方法论框架(也就是:原来浪费根源在这里);
• 大量学习MVP设计案例，扩充视野(也就是:原来还可以这样做);
• 最后不断借鉴和临摹，设计你自己的MVP(也就是:原来真的可以这么便宜地验证)