天涯好文：脱贫致富[真实残酷的生活，催人奋进的故事]

2008-08-28

http://bbs.city.tianya.cn/new/TianyaCity/content.asp?idWriter=0&Key=0&idItem=296&idArticle=47943

      天涯卧虎藏龙的一个证明，销售尽管和我完全没有关系，但作者的生活态度实在值得赞叹，感想颇多：

1.为了目标疯狂的学习和工作精神，勇于付出，这是最重要的。

2.非常重视生产力，感觉几乎时刻都在思考，过去的时间究竟有没有产出。

3.信心，来源于丰富的经历

摘录一段关于应该如果说话的，应该注意5点：

　　1、 三分钟之内把你的想法讲清楚
　　2、 分条陈述
　　3、 尽量使用数字
　　4、 多使用专有名词
　　5、 采用三段论的论述方式
　　什么叫三段论知道吗？小霞迷茫摇了摇头。
　　我真服了你，你那个法律本科是怎么毕业的？三段论是你逻辑课里必须要学到的！
　　呵呵。。。。她只能傻笑了
　　这样吧，三段论太复杂了，不跟你解释了，你记得用在销售里面就是
　　先讲结果或者结论，
　　再说原因或过程，
　　最后做补充和说明。
　　现在的客户都比较忙，一般来说，人都喜欢干净利索的业务员，你要是啰啰嗦嗦讲一堆，客户还搞不懂你的意思。你再好的产品客户也不会购买了！所以要先讲结果或者结论。
　　然后你要注意观察客户的脸色和眼神，对方有迷茫，或者希望你讲下去的时候，再说原因或者过程，再要你讲，最后才是补充说明。否则就闭嘴。注意聆听客户的声音！听永远比说重要，问又比听重要，知道吗？不过你现在主要是学会说。连说都不会，还怎么做业务？刚才教你的，一定要记牢！然后反复的揣摩，不停的去运用。我会不定期的抽查你的。