[导入]目录销售领跑者--红孩子给企业的启发

http://www.ecomdot.com  EComDot易腾信息技术  2008年9月9日  电子商务观察

北京红孩子信息技术有限公司成立于2004年3月，是以母婴用品为主打产品，同时利用互联网和传统邮购目录为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立伊始，红孩子以低价方式杀入母婴用品销售市场。与传统的婴幼儿专卖店不同，起初红孩子并没有自己的店面：一方面通过目录直销，每个季度面对会员、社区、医院和合作单位发送产品新目录，用户通过电话订购，送货上门；同时也结合了卓越和携程的优势，拥有自己的网站，用户在网站上挑选产品，发表评论；为了聚敛人气，红孩子不失时机地开办了育儿论坛和育儿博客等，为用户提供了彼此交流的平台。
    红孩子在开业短短半年时间就实现了盈利，一年后成为北京市场同业冠军。这四年多来红孩子发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业。
    凭借着以目录直销+电子商务+传统物流这种独特的业务模式，如今红孩子已在16个省市设立分公司，注册会员70万人，日订单量达5,000张，日销售额超过120万元。
红孩子的成功为国内制造商、经销商提供了一种全新的销售理念，也为广大运用传统销售模式，并苦苦经营的企业提供了新的出路。很明显电子商务的推广，打破了时空限制，改变了贸易形态，加速了社会商品流通有助于降低企业成本，尤其它能够使中小型企业直接参与国际市场竞争，显然，具有创新模式的电子商务对于中小企业的发展是极具意义的。
    从红孩子成功的经验中还可以领悟到，作为一个中小型企业在初建网站时一定要注意网站定位要准确、功能要专一，尽量体现出企业的优势和特点；尽量避免网站内容过于繁重、主题不明确、滥用技术或未遵从市场规律模式运作。切记在互联网创业中，电子是手段，商务是本质，其生命力往往取决于其市场价值，即是否能够为客户创造价值。要善意发现尚未满足的客户需求或者潜在的市场需求，以新的营销手段，创造出新的价值。
        
                                     （本文来自: EComDot易腾信息技术(www.ecomdot.com) 编辑：David）

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