《科学创业》读后整理（1）

《科学创业》这本书，由林传科、刘军、丁芹伟编著。

首先说说这本书的整体感觉，你任意翻开一章去读，都会发现里面有浓浓的高维学堂的字样，高维学堂是一个实战型商学院平台，说白了就是专门教你创业的平台，创始人就是林传科。

林传科2015年创立高维学堂，2019年出了这本科学创业的书，所以这本书，还是有一定的指导意义的。

后面都是个人的一些看法，如有不妥，欢迎沟通。

 

本书的第一章：科学创业之定方向

创业最一开始要定方向，就验证了那句话：选择远比努力重要。

 

1、选择品类。

品类就是类似可乐、空调、矿泉水这种。

一个品类下会有多个品牌，能建立强品牌的品类，就是强品类，否则就是弱品类。

比如：可乐品类，有可口可乐品牌，就是强品类。而水果店的鸡蛋果品类，就是弱品类，也没有鸡蛋果的强品牌。

但也可能会出现强品类变成弱品类，弱品类变成强品类的情况。

选品类，可以是选已有品类，也可以创造品类。

　　选已有品类，重点要选择强品类，但基本上现有能看到的强品类，都被强品牌几乎垄断了，就算没有全被垄断，几乎也一进场都是价格战这种硬仗，难度极大。

　　所以，更好的是创造品类，或者是将弱品类转化成强品类。比如戴森的无叶风扇，就是一个新的强品类。当然，这个难度也不小。

但，任何品类创新，前提都是顺势而为，不要做逆天的事情。

 

2、品类命名

如果是新品类，就要命名。

品类命名8字诀：有根、好感、直白、简短。

有根：品类名字，应该表明新品类的来源。比如智能手机品类刚出来，一看就知道是手机品类下的新品类。（这个例子，有点硬，但意思就是这样的）

好感：品类名字，应该让人有好感。比如大豆黄油就比人造黄油要有好感。

直白：品类名字，应该直指品类核心特性，而且应该让用户好理解。比如水蜜桃就很好，纳米银抗菌袜就不好，改成防臭袜，就很好。

简短：品类名字，应该惜字如金。简短是为了减少传播负担。

 

3、品牌命名

好的名字能够更有效的实现定位沟通和传播。

可口可乐刚进入中国，品牌名字叫蝌蝌啃蜡，后来才改为可口可乐，才流行开来。

品牌起名有四要：品牌反应、定位反应、易于传播、避免混淆。

品牌反应：品牌名听起来，要像一个品牌名，而不是通用名词。比如红牛，没有红牛这种牛，所以一听就是品牌名。相反如果饮料叫黄牛，那容易让人想到其他买票的事情。

定位反应：品牌名要有望文生义的能力。比如鲜橙多会想到橙汁。但也不要玩噱头，不要追热点，否则热点过后就会有低俗的感觉。

易于传播：品牌名要做到有听音知名的能力，而且尽量简短。就是名字尽量避免多音字等让人听了还要问哪个字的情况。简短和品类的命名一样原理。

避免混淆：品牌名不要和知名品牌相似，不要用常用名词谐音。比如珠宝品牌周大福，周六福，周生生等就太相似。比如牛炖品牌和牛顿谐音，也不好。

 

4、精益验证

下面的思想，都来自于《精益创业》这本书中。有关这本书的内容，会出现在我后面的读书笔记中。

最低成本验证最危险的假设。有个词叫“MVP”，是精益创业中的核心概念（minimum viable product），翻译中文就是最小可行性产品。

精益验证分4步：

　　1）找最需要验证的问题，也就是最拿不准的一个问题

　　2）针对这个问题，做最简单的MVP，重点是成本降到最低

　　3）数据收集 + 用户访谈。

　　4）假设验证，针对第3步的结果，需要下一个结论，是否验证通过。