精益创业方法论及实践记录

什么是精益创新方法论

我们都知道，传统的创业的人里，超过99%的都会失败，原因有各种各样：产品方向问题，市场问题，用户问题，管理问题，合伙人问题等等。
但很大一部分失败的原因，都是因为个人主观的对一件事情的错误判断，盲目相信自己的预测导致的。

而精益创新是一套前人总结的创新方法论，适合普通人创业所用，可能不会提高你的成功率，但一定会降低你的失败率。
精益创新的核心理论是通过不断的小成本验证和迭代测试，快速找出用户真正痛点和有效解决方案。

举一个真实的发生在我身边的例子：

我一个朋友的朋友A，准备创业了，准备的方向是做一个垂直电商平台。他就是一开始想自己之前做过这个行业，现在发现这个行业还都是线下交易，线上交易的很少，所以想做个平台，整合线下资源。
于是，A就开始立马筹备人员，准备2-3个月先做一款线上产品，然后找地推，拉商家，拉用户等等。乍一听还挺有道理，但稍微多想一下，就发现这个里面有太多不确定性了。
甚至都没做过什么调研，就直接要做产品了，这种一看就是第一次创业的小白，带有一丝传统行业的思路，就是不管怎么样，我先做出个产品，试试市场，有问题再改。
其实这样做，成本是很高的，做一个产品，少则几万，多则百万，如果做出来都没人用，一般经济实力的人，就很难翻身了。
而且如果没有精准的市场调研数据做支持，找投资人的时候会被一下问死的。没人投资的话，基本项目活不过一年。

于是我被委托，基于这个创新方法论，给他们开了一次会，分析了下，这里记录下主要流程。

第一步，介绍什么是精益创新，突出概念用户痛点和用户痒点。

用户痛点，就是用户对于某件事情很痛，而且市面上没有突出的解决方案。
用户痒点，就是用户对于某件事感觉一般，有现成的解决方案，但如果你能出一个更好的解决方案，用户也能接受。
痛点和痒点的最基本差别，就是痛点是用户强需求，针对用户痛点做出的产品，更容易获取用户，也就是我们说的获客成本低；而痒点是用户弱需求，针对用户痒点做出的产品，获客成本大，但如果能让产品转起来，也是很不错的。
举个例子，就是滴滴打车，之前我们都有出租车，其实对于线上打车的诉求没那么高，甚至没那个概念，所以这个线上打车，对于以前的用户来说就是用户痒点，不用也行，但用了应该会更爽。
所以滴滴打车，在前期花了很多补贴，很大一部分原因就是他在试图改变用户习惯，所以获客成本较高。

第二步，带领项目成员，列出所有危险的假设

就是我们先假设这个项目现在已经做成了，那么什么原因会导致项目失败。
项目现在是4个人，所以先让大家想2分钟，然后让产品带头发表看法，我记录了下。
需要不断的问所有人，还有什么可能会导致项目失败，但他们说出两三个的时候，再问假如前面几个都解决了，还有什么会导致项目失败，充分调起每个人的积极性。直到大家都说没了，想不到了。
最终项目4个人，说出11种可能性，可能会让项目失败。
1.未来需求不够
2.用户不信任平台
3.不好获取足够的用户
4.用户黏度不够
5.工人业主纠纷
6.竞品太多，太强
7.意外事故
8.运营不善（资金，人员）
9.没有持续获利
10.痛点不痛
11.平台没有侧重点
到这里，几乎所有人都没想到，这个项目还存在着这么多问题。

第三步，找出最危险的假设

11个问题中，总有大家各自认为最危险的，但每个人都想法不一样，可能各自认为的最危险的都不一样，这个时候，就需要投票了。
一般经验来看，11个问题，4个人，就需要每人5票。这个5票是怎么得出的呢，一般是：问题数2 约等于 人数每人票数，及112 约等于 4人5票/人
于是，每个人再2分钟，单独投票，我来总结票数，结果如下：
A同学：10,3,9,7,6
B同学：4,3,8,6,9
C同学：3,6,9,11,8
D同学：3,2,8,5,6
票数总结下来，就是“3.不好获取足够的用户”和“6.竞品太多，太强”这两个，获得4票，即每个人都认为这两个最危险，最后一起讨论，认为“3.不好获取足够的用户”是最危险的
还有“8.运营不善（资金，人员）”和“9.没有持续获利”都是获得3票，最终一起讨论，这两个中是“9.没有持续获利”更危险一点
最后除了“1.未来需求不够”没有得票，剩下的都是1票。
总结下票数，根据票数从大到小，得出的最终最危险的假设排序是：
1.不好获取足够的用户
2.竞品太多，太强
3.没有持续获利
4.运营不善（资金，人员）
5.用户不信任平台
6.用户黏度不够
7.工人业主纠纷
8.意外事故
9.痛点不痛
10.平台没有侧重点
11.未来需求不够
到这里，基本已经一个多小时过去了，本次讨论暂时结束，得出了有效的结论，而且是大家一致认为的结论。
项目所有人到这里，大概都知道下一步该怎么做了，那就是按照这个顺序，依次去分析怎么解决或规避这些问题。

第四步，如何获取足够用户

从这开始，就是真实的业务型调研了，需要根据具体的不同业务，做出不同的调研方案。
后面就不讲了，太具体了，还会用到各种方法，去引导项目成员不断的自我完善，自我调整。

总结

看完上面的例子，大概就能理会到什么是精益创新方法了，其实也不是什么特别高深的有创造性的方法，更多的是经验的总结，通过这个方法，可以学会怎么带领一个团队，一步步的找出自己的问题，再一步步的解决。
这中间会用到很多方法，比如上面案例中当所有人都争论不休的时候，带头人就应该组织大家投票，如何设计票数才能得出有效的结论，这些都是经验方法。

总之，创业不易，且行且珍惜。

2021-10-18日记录
过去快一年了，其实上面的例子只是冰山一角，并不能代表精益方法，上面只能说是基于AWS精益方法的其中一个工具的使用，真正的精益方法，我思来想去还是《精益创业》这本书里的例子比较合适，如果后面我有合适的中国国内的例子，我再补充