“华为的启示”摘录

华为的集团市场部在内部被称作是“做战略市场”的，其从领导到成员很多都是研发出身。据说之所以这样，就是因为这个市场部的核心不是去投广告，而是去发现，分析和引导客户的需求，然后给研发体系信号，用尽可能的创新方式来满足这些需求。

华为在欧洲的成功的真正核心其实在于一直在围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体TCO(Total cost of ownership)角度去降低客户成本。这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式，远远比卖低价产品有效。

抓客户的痛点而不是竞争对手的痛点，抓客户价值而不是抓产品成本，这就是华为拿下欧洲市场的核心经验。