2025-09-01 企业赚钱的三大核心途径（deepseek）

1. 直接销售（卖东西）

这是最传统、最直接的方式，即企业通过向客户提供产品或服务来换取收入。这又可以分为两类：

A. 卖实体产品（Goods）

• 方式：生产或采购实体商品，然后以高于成本的价格卖出，赚取差价。

• 例子：

  • 苹果（Apple）：卖iPhone, MacBook等硬件。

  • 特斯拉（Tesla）：卖电动汽车。

  • 农夫山泉：卖饮用水和饮料。

  • 优衣库（UNIQLO）：卖服装。

B. 卖服务或数字产品（Services / Digital Products）

• 方式：为客户提供无形的服务、体验或数字内容。

• 例子：

  • ** Netflix / 爱奇艺**：卖视频订阅服务（会员费）。

  • 腾讯视频/QQ音乐：卖数字内容（会员、单曲购买）。

  • 会计师事务所/律师事务所：卖专业咨询服务。

  • 航空公司/酒店：卖运输和住宿服务。

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2. 广告收入（“羊毛出在狗身上，猪来买单”）

这种方式下，企业向用户提供免费或低价的产品/服务，从而吸引庞大的用户流量，然后再将用户的注意力“卖给”广告主。

• 核心逻辑：用户不是客户，而是“产品”；广告主才是真正的客户。

• 例子：

  • 谷歌（Google）：提供免费的搜索引擎，通过搜索广告赚钱。

  • 字节跳动（抖音/ TikTok）：提供免费的短视频内容，通过信息流广告赚钱。

  • 百度：提供搜索引擎，靠竞价排名广告赚钱。

  • Facebook / 微博：提供免费的社交平台，靠展示广告赚钱。

  • 分众传媒：在办公楼、电梯里放屏幕，靠展示广告赚钱。

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3. 平台佣金/交易抽成（搭建“市场”）

企业自己不一定直接卖货或生产内容，而是搭建一个平台，连接买方和卖方，并从每笔交易中抽取一定比例的佣金或收取固定费用。

• 核心逻辑：做“包租公/包租婆”，建立市场和规则，收取“摊位费”或“交易税”。

• 例子：

  • 阿里巴巴（淘宝/天猫）：连接卖家和买家，收取广告费、技术服务费和交易佣金。

  • 美团：连接餐馆和食客，从外卖订单中抽取佣金。

  • 滴滴：连接司机和乘客，从每笔车费中抽取佣金。

  • 苹果App Store / 谷歌Google Play：为开发者提供应用分发平台，从应用销售和内购中抽取30%的佣金。

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其他重要和创新的商业模式

除了以上三大类，还有许多混合或创新的模式：

4. 订阅/会员模式（SaaS）

• 方式：用户支付周期性（月/年）费用，以获得持续的服务或产品使用权。

• 优势：能产生稳定、可预测的现金流。

• 例子：

  • 微软（Microsoft Office 365）、Adobe（Creative Cloud）：软件即服务（SaaS）。

  • 亚马逊Prime、Costco：收取会员费，提供折扣和额外服务。

  • 得到App：售卖付费专栏、课程。

5. 授权/特许经营（Licensing / Franchising）

• 方式：将自家的品牌、专利、技术或商业模式授权给别人使用，并收取授权费。

• 例子：

  • 迪士尼（Disney）：将米老鼠、冰雪奇缘等IP形象授权给玩具、服装公司，收取版权费。

  • 高通（Qualcomm）：拥有大量通信技术专利，手机厂商每卖出一部手机都要向其支付专利授权费。

  • 麦当劳（McDonald‘s）：将其品牌和经营模式授权给加盟商，收取加盟费。

6. 数据变现

• 方式：在合法合规的前提下，通过收集和分析用户数据，来优化自身服务或将这些洞察力卖给第三方（但需注意，这种方式越来越受到隐私法规的严格限制）。

• 例子：很多市场研究公司、数据分析公司的主要业务就是出售行业报告和数据洞察。

7. 金融服务

• 方式：利用其业务场景提供金融服务，如贷款、保险、分期付款等。

• 例子：

  • 京东白条/蚂蚁花呗：提供消费信贷服务，赚取利息和手续费。

  • 大型汽车公司（如通用金融）：为购车者提供贷款。

总结与现实情况

赚钱方式	核心逻辑	典型代表
直接销售	卖产品/服务，赚取差价	苹果、特斯拉、农夫山泉
广告收入	免费服务吸引用户，向广告主卖流量	谷歌、抖音、百度
平台佣金	搭建交易平台，从中抽成	淘宝、美团、滴滴
订阅会员	收取周期性费用，提供持续服务	Netflix、Office 365、Costco
授权特许	出售品牌、专利或模式的使用权	迪士尼、高通、麦当劳

实际上，一家成功的公司往往同时采用多种模式组合。例如：

• 亚马逊（Amazon）：既是直接销售（自营电商），又是平台佣金（第三方卖家平台），还有订阅服务（Prime会员）和云计算服务（AWS，属于卖服务）。

• 腾讯（Tencent）：既有直接销售（卖游戏道具），又有广告收入（微信朋友圈广告），还有平台佣金（小程序交易抽成）和订阅服务（腾讯视频VIP）。