济南活动总结下来的通用问题

济南活动总结下来的通用问题

在本节课中，我们将总结济南活动中讨论的通用业务问题，并逐一进行解析。内容涵盖寻找客户、业务方向选择、法律风险考量以及服务定价策略等核心议题。

活动与后续安排 📅

济南活动已圆满结束。

感谢B站为4月19日至20日的活动赞助了60份礼物。同时，清华大学出版社也赞助了部分书籍。

这些物资现已抵达杭州。2025年杭州数字经济产业峰会现已正式开放报名，活动将于4月19日至20日在杭州举行。您可以在评论区找到报名链接。

报名后，我将在下周上半周添加您的微信，并告知您详细的活动流程。

问题一：如何寻找甲方客户？🔍

上一节我们介绍了活动的基本情况，本节中我们来看看活动中提出的第一个核心问题：如何寻找甲方客户。

有伙伴提到，他已找到供应商，但无法找到有需求的甲方客户。进一步沟通发现，该业务链路可能涉及灰色地带，且客户位于海外。

针对此问题，有以下两点分析：

首先，当前市场本身甲方客户就较少。我们之前讨论过，市场上乙方众多，甲方难寻。参与几次活动或认识一些人，并不能保证在短期内就能遇到愿意付费且愿意合作的理想甲方，这本身概率不高。

其次，关于涉及灰色地带及海外客户的问题。若人在国内，寻找此类客户通常需要混迹于海外社区。您需要使用如 Line、Telegram、Discord 等海外通讯工具，并加入相关社群。在微信或QQ上寻找是不现实的。

此外，即使存在能操作此类业务、有需求且能付费的甲方，出于安全考虑，他们通常也只与熟人合作，不会轻易向陌生供应商透露需求。

结论是：找不到甲方是正常现象。在当前市场环境下，您只能通过广泛尝试、增加接触面来搏取概率，没有其他捷径。

问题二：空余时间利用与业务方向选择 ⏳

在理解了寻找客户的难点后，我们接下来探讨如何利用空余时间以及如何选择业务方向。

关于充分利用空余时间，一个较好的方式是找一份销售工作。这份工作最好不需要严格坐班，可以灵活外出。这样，在外勤过程中，您就有机会顺道拜访自己的潜在客户，或与他人讨论业务进展。本质上，这是一边工作，一边为自己的业务积累资源。

关于业务方向的选择，我的建议如下：

只要您的业务目标不是非常明确地针对企业或政府（To B / To G），而是面向个人消费者（To C），那么方向通常只有两条：

• 薄利多销：此模式需要您拥有大量流量或流量合作方，且越多越好。
• 高客单价：此模式需要您提供更多附加值来吸引客户，例如更好的导师、海外游学机会或就业资源等。

核心在于，您要么提供情绪价值，要么解决客户的痛点问题。但需要注意：不要定一个高客单价，却只提供所谓的“干货”内容。就目前国内大众市场而言，为此买单的人并不多。

问题三：业务中的法律风险考量 ⚖️

确定了业务方向后，我们必须关注与之伴随的法律风险。本节我们来分析相关考量。

有伙伴询问了关于法律风险的具体事宜（此事与第一个问题中的灰色地带不同）。我的分析与建议如下：

国内的法律风险，核心在于“风险”本身。在当前全球及中国经济形势下，风险主要来自两个方面：

1. 政策影响：某些业务平时可能没有问题，但未来可能出现新的政策监管，从而产生问题。这在那些定义原本就模糊的领域（例如心理疗愈、玄学等）可能性更高。
2. 主要矛盾优先级：国家当前有许多核心矛盾需要优先解决。这并不意味着当局不了解那些次要矛盾或低优先级问题，只是处理时机未到。用行业里的话说，这就是“秋后算账”。当高优先级的主要矛盾处理完毕后，自然会轮到这些领域。

问题四：服务内容与定价策略 💰

最后，我们来探讨业务中一个非常实际的问题：服务内容如何与定价强绑定。

有伙伴对服务定价感到困惑。实际上，定价与您提供的服务内容紧密相关，无法脱离这个框架。

例如，有伙伴从事小红书账号孵化业务，提供教程和陪跑服务，并在账号盈利后抽取10%-20%的分润。

根据第二节的讨论，如果仅仅是实操类业务，定价在大几百到小几千元已经很高了。若想定价更高，您的服务内容必须升级。您需要提供额外的附加值，例如：对接MCN机构、渠道商、大KOL，或提供海外出海资源对接等。除了小红书运营方法论和陪跑，必须有其他高价值内容或资源支撑高定价。

这里的“课程内容”指的是整体服务，而不仅仅是课程大纲。一旦定高价，就不能让80%-90%的内容都是非常接地气的细节操作。虽然您可能认为干货本身价值很高，但能识别并愿意为此支付高价的用户群体本身就很有限。这会导致一个矛盾：认可您干货价值的人可能付不起高价，而付得起高价的人可能觉得您的课程过于细节、不够“高级”。

因此，要提高客单价，就必须在服务中加入更多战略层面的内容，例如：内容战略布局、多平台媒体矩阵规划、如何与其他平台联动等，而不仅仅是教授“如何写笔记”、“如何回复评论”等具体方法论。

总结 📝

本节课我们一起学习了从济南活动中总结出的四个通用业务问题。

我们分析了寻找甲方客户的现实困境与策略，探讨了利用空余时间发展副业以及选择薄利多销或高客单价业务方向的逻辑，审视了业务中需关注的政策与法律风险，并深入讨论了服务内容与定价必须强绑定的核心原则。

希望这些分析能为您提供清晰的参考。

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2025年杭州数字经济产业峰会（人工智能专题）将于4月19日至20日举行，欢迎通过评论区链接报名。

如果您在职业规划、主业工作、商业规划或副业发展方面有任何问题，并希望我结合您的个人情况给出更接地气的建议，请整理好您的具体问题和背景信息。