基本盘篇-只看收入-不看投入

基本盘篇：只看收入，不看投入

在本节课中，我们将要学习一个在商业和赚钱过程中非常普遍但极其危险的思维误区：只关注收入而忽略投入。我们将通过具体的例子，分析这种思维的危害，并学习如何建立正确的全局观，理解持续投入对于维持和发展业务的重要性。

只看收入的普遍误解 🧐

上一节我们介绍了课程的主题，本节中我们来看看这个问题的普遍性。

我发现大家在看赚钱这件事时，存在一个普遍的误解。大家很喜欢看项目的流水总额，然后单纯地看利润数字，感觉这样很爽。但是，大家不看这里面默认的支出。

一个生动的比喻 🤔

为了理解这个问题，我们来看一个比喻。

这就像我跟你们谈一个业务。聊下来之后，你们发现这个业务可能每两个月有10万块钱的收入。刨掉我这边的成本，你可能还有5万块钱的收入。你听上去觉得好像有点厉害。

但是，你思考这个问题时，必须去想：这个业务，我不是一定要跟着你做。这个业务，你的价值也不是独一无二的。那么，你怎么让你的价值持续下去？这就是你需要考虑的。

忽视投入的深层原因 🔍

我后来慢慢发现，普罗大众的确不知道要支出什么。另一方面，其实就是说他没有“支出”和“投入”的思维。人性内心都是觉得能贪点便宜是点便宜的。

我还是那句话，很多时候你们贪便宜，不是对方不知道，是对方不想跟你们去讲，不想跟你们去扯。就如我昨天说的那些政企高客业务，我为什么说要从小的开始做？因为你只有从小的开始做，别人也愿意一起合作，同时你去搞好这个关系的成本也是最小的，你的投入也是最小的。

我之所以一直批评应试教育，并不是因为应试教育本身的逻辑不对。应试教育本身逻辑没毛病。但是应试教育把基本盘全部教育成了一种直线思维，就是单细胞思维。这种思维完全脱离了我们所说的现实。

被忽略的真实成本 💸

我们往下听你就知道了。第二，比如说成本。你做一个业务，成本是什么？你以为是合作方的分润、人员成本、包括一些五险一金、包括一些必要的差旅。其实现实当中远远不止。

很简单，比如说一个单子100万，你很开心。我们假设技术服务费66%的点，我们算你是供应商。然后包括中间关系，七七八八弄掉70万，那么你差不多还剩30万，对不对？好，那么到手去掉6%，还有28万多，你也很开心，对不对？

问题来了。你觉得这个业务复制粘贴，无论同一个城市还是不同的城市，做做都很开心。因为你如果但凡有两单，你一年的纯利润就有56万，对不对？好，这没有错。但是大家会忽略一个最基本的成本，那就是所谓的“投入”。也就是说，你要赚钱，要先学会花钱。同样的就像格斗一样，你学会攻击之前，你要先学会挨打，这是同样的逻辑。

投入的两大方面 🎯

第三，花钱主要就两方面。还是拿上面的案例来讲，你觉得一单28万利润不错。但是要问两个问题：你怎么拿到这个case？以及你拿到这个case之后，你怎么保证后面你还能拿到这个case？

我们做事情需要有全局观。花钱这个事是一个持续性的过程，不是单纯只要有“合作成本”。那么我们就问，如果只有合作成本，请问别人为什么找你合作？因为你长得好看？因为你不洗澡吗？那肯定不是。

咱就这么说，这个世界上的时间线，其实很多合作方再就是得时不时见面，得时不时喝酒，得时不时吃饭聊天、做SPA。那么也就是说，你不付出，你还等着天上掉case下来？或者说你不去投入，别人case都给你，凭什么呢？

就像我们刚说，凭什么呢？那也就是说，花钱是一个必然的过程。但是问题是这个钱怎么花？这个得根据不同的客户、不同的项目、不同的城市、不同的背景、不同的总额来定。但是有一点是可以肯定的，就是你送礼、吃饭、喝酒这种事情，你是逃不掉的。这些都是大的开销，大的投入。

动态世界中的持续竞争 🌍

我们还是那句话，我们的世界每分每秒都是在动的。就像你们现在在看这个视频，其实你们看的时候，这个世界每时每刻也都有人在那边赚钱，也有人在那边亏钱。就是说你的时间线在动，整个世界的时间线也在动。

也就是说大家要明白，无论你们在做什么，这个世界上有无数的人在赚钱，在抢占市场。而财富跟市场从宏观角度来讲，它基本上是一个定值。那么其实留给你的市场也在不停地减少。

关系和case都是需要去扩展跟维护的。而扩展跟维护这件事情，不是今天你想到了“噢，我缺钱了”、“噢，我压力大了”、“噢，我要去赚钱了”、“噢，我要去拓展一下了”、“我要去维护一下了”，然后你就出去找。当别人呢？你说是不是？你就像你们找我也是一样的，有事来找“哎，陈老师啊，我们要干嘛干嘛”，没事，连屁都不放一个。那你怎么维护？谁跟你合作？

所以其实从逻辑上来讲，你的投入是持续性的。我都不说出国了，你拓展项目、拓展人脉，你肯定不可能在一个城市吧，你得跑出你自己的城市吧？那么单纯你的差旅的投入，你就得留好钱，你就得留好这个成本。

建立正确的投入格局 📊

所以，任何一个项目或者合作，你别单去看合作方的成本，你别单去看人员的成本，你也别单去看利润，好像几十万、十几万利润很开心。你要默认有一定百分比的钱要花掉它。

什么叫格局？就是如果你今天真的有一单纯利润到你手上100万的单子，咱说句不好听的，你起码得有30%的钱得要花掉。你得要懂得投入，否则你哪来的这种单子？能明白吗？

或者咱再说得直白一点，你的合作方你要打理吧？你的律师团队得打理吧？给你做合规的也得打理吧？而你项目单价越高，你难道不做合规？你不做审计？对不对？你甚至你不做背调？你该花的钱要花，你不能每天在钢丝上走路。

举一反三的应用 🧠

当然，我希望你们能举一反三。这事情不单单是赚钱上面，很多别的也是一样的。你包括你说我要写个paper，我要读个书，我要读个学历，我要出个国也是一样的。你不能单去看你得到了什么。

比如说出国，你说我得到了一个学历，我干嘛干嘛。那你要看你怎么投入才是最重要的。你就像我跟很多人说的，不是读本科、读硕是没有用的，而是说当成一个工具人在那边读，你当然没有用。人家在本科、在硕士的时候懂得自己投入，懂得额外的投入，你在那边就是死读书，那你怎么会有用呢？对吧？那对别人来讲，读书就是有用的，这几年就是有用，那对你来讲没有用。

我刚刚把这个标题改了，叫“投入”。能明白吗？

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本节课中我们一起学习了“只看收入，不看投入”这一思维误区的具体表现和危害。我们通过案例分析了被忽略的真实成本，如关系维护、差旅、合规审计等。更重要的是，我们理解了在动态竞争的世界里，持续且有策略的投入是获取并维持业务的关键。建立正确的投入格局，将一部分利润主动用于拓展和维护，才是长远发展的基础。