基本盘篇-没有付费的习惯-但有乱付费的习惯
基本盘篇：没有付费的习惯，但有乱付费的习惯
在本节课中，我们将要学习一个关于消费行为的基本盘分析，核心是探讨“没有付费习惯，但有乱付费习惯”这一现象。我们将拆解其背后的逻辑、常见表现，并提供实用的应对思路。
付费习惯的缺失与情绪价值主导 💡
上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看国内付费习惯的整体状况。付费习惯在国内相对较少。这一现象需限定在国内讨论，因为海外的付费习惯尚可。
我认为主要有两方面原因。一方面是付费习惯的教育缺失，这与性教育缺失类似。另一方面是国内互联网历史上盗版软件、盗版视频等内容曾广泛传播。
但说完全没有付费习惯也不准确。很多人在不该付费的地方反而付费踊跃。因此我一直认为，在国内让人付钱，关键并非真正提供产品或服务价值，因为大众付费主要不是为了产品和服务，他们也难以分辨价值。
国内付费的逻辑，从基数上讲，归根结底以情绪价值为主。可以这么理解，毫不夸张地说，一万个人里有九千九百九十九个人是为了情绪价值付费。他们是为了让自己感觉开心。
这种开心可以是花钱行为本身带来的快乐，也可以是购买泡泡玛特、拉布布等产品带来的炫耀与攀比。原因多种多样，但通常与产品本身做得好坏无关。
唯独当你提供真正的产品与服务时，大众总会考虑能否从免费视频、免费论坛或免费内容中找到类似解决方案。一旦找到，他们就不会付钱。
这是一个关于基本盘付费的最基本逻辑。
“不会花钱”与角色转换的困境 🤔
上一节我们探讨了付费习惯缺失的核心是情绪驱动，本节中我们来看看另一个关键问题：“不会花钱”。不过话说回来，我反而认为大家主要是“不会花钱”。
这里说的“不会花钱”不是不付钱，而是指大众没有掌握花钱的正确方法。其实很多事情通过花钱可以高效解决，无需浪费时间去纠结或亲力亲为。
当然有伙伴会提到，陈老师一直强调先考虑赚钱，后考虑花钱，这个逻辑是对的。但我们花钱的目的是为了让自己能更好地赚钱，或者在你已具备赚钱能力时，通过花钱来解放个人时间，以从事更多事务，尽管利润可能微降。
你会发现大众，或者说基本盘，行为很矛盾。他们总说要做甲方，但真让他们花钱做甲方时，反而做不到。他们脑子里想的是：“万一被乙方骗了怎么办？”
我每次遇到这种情况都很困惑。大哥大姐，你做乙方时抱怨甲方不付钱，觉得憋屈。你做甲方时，又怕被乙方骗，怕乙方做不好，怕被乙方割韭菜，觉得花钱不值。那么我想问，合着你做什么都不行，是破坏大环境的人吗？你做甲方不行，做乙方也不行，你觉得呢？
实战案例：为效率与效果付费 📝
上一节我们指出了角色转换中的思维矛盾，本节中我们通过具体案例看看如何正确地为效率付费。以下是几个例子：
- 设计外包：我曾为政府做活动，对方需要主KV、设计和物料。我能学会做主KV吗？能。我自己能做吗？也能。但为政府做事需术业有专攻。我从专业角度不知主KV应包含什么，也不可能速成AI或PS。最终解决方案是找一位曾在大厂工作的专业人士兼职，费用约8000元。
- 平台投流：现在B站、小红书的“起飞”、“薯条”等推广功能。这些平台的推广费用水分很大，100元买到的效果可能不值100元，值不值50元都存疑。但如果你变现逻辑已想清楚，只缺流量助推，那么该投还是要投。因为没有更好的获客渠道，又不信任其他渠道方时，只能“死马当活马医”。
- 内容制作：包括视频剪辑、海报设计等。如果你真不会做，与其自己做出一坨屎，不如花点钱在淘宝、闲鱼上找人做。他们做得比你好很多。仔细算账：自己做出糟糕的东西，别人看都不想看。花小钱找外包，至少能把效果做到60分以上，再投放宣传，才能获得真实市场反馈。否则你无法知道问题出在哪里。
策略性付费与避免二极管思维 ⚖️
上一节我们看了几个正确付费的案例，本节中我们来学习如何策略性付费，避免极端思维。接下来谈谈二极管思维。
说到付费，就像很多人来我活动总会问：“陈老师，我们来了能获得什么？” 能不能获得什么不是来问我，是问你们自己。意思是，你要付费没问题，就像今天主题所说，但要有策略。
例如你要投流，必须先想清楚赚钱逻辑。你的赚钱逻辑应在视频或稿子中体现清楚。别连自己提供什么服务或产品都不知道就去投，投完没效果又来怪我。
同样，你要付钱做甲方，也需要策略。不是今天乙方忽悠两句你就信了。试问当你做乙方时，别人会轻易信你吗？既然你出钱，就拥有主动权。你可以咨询更多人，寻求多方解决方案。在你不满意之前，你可以不付费。
别傻呵呵地听说“陈老师说要学会付钱”，就去找人，结果被骗，最后又说陈老师的方法不靠谱。这关我什么事？
所以，付费或不付费都行，但做事要有策略。如果你自己能做到60分以上，那就不付，自己去做。如果你做不到，并且有自知之明，比如知道学个东西一两天、两三天、半个礼拜学不会，得不到精髓，那就别学了。不要在那边东摸索西摸索，不如花点钱，在淘宝、闲鱼上多找些供应商。
让他们提供解决方案和效果图，这不比你自己研究强吗？
总结与后续安排 📌
本节课中我们一起学习了“没有付费习惯，但有乱付费习惯”这一基本盘现象。我们分析了其背后情绪价值主导的逻辑，指出了“不会花钱”和角色转换中的矛盾，并通过案例说明了为效率付费的合理性，最后强调了策略性付费的重要性，要避免二极管思维。
下期活动主题我尚未确定，定好后会告知大家。主题将围绕职业规划（工作层面）和商业规划（赚钱、副业层面）。
如果你们希望结合个人情况，获得更接地气的建议或规划，可以整理好对应的个人问题与背景，通过沟通来探讨。
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