基本盘篇-都觉得别人有风险-其实自己才是最有风险的

基本盘篇：都觉得别人有风险，其实自己才是最有风险的

在本节课中，我们将探讨一个普遍存在的认知误区：许多人总认为外部机会充满风险，却往往忽视了自身才是最大的风险来源。我们将分析这种心态的成因、表现及其危害，并学习如何建立更客观的风险认知。

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核心内容解析

上一节我们提到了活动信息，本节中我们来看看关于“风险”认知的核心问题。

所有的沟通几乎都遵循一个模式。当我提出任何商业形式、盈利模式或其他方法时——即便这些方式在中国大陆、在各个城市、企业或高校已被广泛实践乃至饱和——基本盘口中的普罗大众总会问我：“陈老师，这个有没有风险？”

这令我感到奇怪。如果你们认为它们有风险，那么从业者是如何盈利的呢？或者，为何警方没有将他们全部逮捕？毕竟按照这种说法，似乎做什么都有风险。

我大胆猜测，从小家长、老师及身边人的教育都在潜移默化地告诉大家：只要你们没做过的事，全都有风险；只要他们不知道的事，也都有风险。

人们常被告知“天下没有免费的午餐”。这句话可以这样理解：免费的午餐确实没有，即便有也大概率是骗局。但是，投入产出比高或利润丰厚的午餐却比比皆是，只是你不知道而已。

如果按照“一份耕耘一份收获”的逻辑，难道一个人今天搬了十块砖，另一个人只搬了五块砖，前者就必然更成功吗？请你用自己的逻辑思考一下，这显然说不通。

去年，我群里有人转发两张来自抖音和小红书的截图，上面写着“知识付费已被定义为诈骗”。我感到震惊，群里居然有人相信。社会运行遵循的是法律，而非自媒体截图。自媒体可以声称任何事。相信这种说法的人还不少，否则截图也不会传到群里。

我告诉他们：请先去淘宝看看，上面在出售“柯南的大脑”、“爱因斯坦的大脑”以及各种虚拟的祈福服务。这些纯粹的虚拟物品都未被定义为诈骗，知识付费又怎能算诈骗呢？老百姓的确容易受骗。

以下是关于基本盘风险认知的第一个要点：

基本盘多数人自身没有经历过，身边也没有人真正经历过。因此，所谓“风险”的认知，我可以断言——我通常不用“百分之百”这个词，但在此事上我不得不用——百分之百是道听途说。

因为但凡自己或身边朋友亲身经历过，就会明白具体的风险点在哪里，而不会笼统地追问“有没有风险”。很多时候，你们觉得什么事都有风险，这是一句空话。承认有风险可以，但请具体说明是什么风险。更何况，做生意赚钱的事，哪一件没有风险呢？

上一节我们讨论了风险认知的来源，本节中我们来看看基本盘对特定群体的偏见。

基本盘总认为微商、P2P、会销、直销、地推乃至传销的从业者是流氓、混混或“该溜子”，危险系数极高。这里需要客观说明：首先，你们口中的这些“流氓混混”比大多数人更会赚钱，也更懂社会规则。他们清楚社会政治关系，懂得如何运作与接待领导，而大众对此一无所知。

大众只知道喊“遥遥领先”。在我看来，在根本不了解的情况下就排斥这些人，毫无必要。这其实是一种歧视，一种思想钢印和心理暗示。很多时候，他们也是我们接触和了解社会的切入点。你内心默认的排斥，等于切断了自身一条或多条与社会接轨的路径。请思考一下，是不是这样？

第三点，这几日咨询中我常说：其实基本盘才是最有风险的。原因有几方面。

一方面，基本盘对社会规则等许多事物根本不了解，却动不动喜欢网暴、投诉、报警。很多情况本非风险，他们却在添乱、制造麻烦。他们宁愿吵闹，也不愿通过简单沟通解决问题。

另一方面，基本盘不知道如何开展业务。因此在实际项目中，很多人会拒绝与普罗大众合作，尤其是在涉及大额资金、政府或高校相关的业务中。在他们看来，基本盘风险最高，因为他们什么都不懂。

此外，基本盘缺乏边界感。面对客户、合作伙伴、甲方、乙方或相关领导时，他们在不同场合根本不知道说什么，往往一句话就毁掉到手的订单。我们遇到过很多此类情况。

因此，希望大家明白，不要总是空谈风险。请在真正了解后再谈论风险。事实上，被温室保护、被资本与政治力量框在象牙塔内、刚从学校与家庭走出、什么都不懂的大众，才是最大的风险。

第四，还是那句话：不要臆想风险。

这就像前两天在微博上看到，有人说女友让他去查HPV，他感到害怕。但网友说得对：你又不乱搞，怕什么呢？风险认知也是同理。你做培训，既不卖金融产品，也不卖理财或期货产品，更不打算跑路，你怕什么呢？最坏情况不过是退款。你做软件服务，只要不安装后门、木马、间谍程序或窃取数据，没有小动作，你又怕什么呢？

动不动就问“有没有风险”，一方面体现了你的无知，另一方面也可能体现你对自己完全没有信心，或者，体现了你本身就有坏心思。无论哪一种，你的这种想法都会直接打消别人与你合作的念头。何必呢？

不要有这种思想钢印，不要下意识地问“这东西有没有风险”。无论你是否成家，你的父母或另一半可能也会这样问你。但我不在乎他们是谁，也不在乎你是谁。我只希望你们能客观地明白：问这种话的人都是无知的。这不是关心，纯粹是无知。

很多人左脑想着“我要赚钱，我要赚钱”，右脑却想着“我怕这个风险，我怕那个风险”。这样是赚不到钱的。

总结与后续

本节课中我们一起学习了基本盘在风险认知上的误区。我们剖析了这种“看外界皆风险，视自身最安全”心态的根源，指出其源于经验匮乏、道听途说和固有偏见。我们明确了真正的风险往往源于自身的无知、缺乏边界感和行动力匮乏，而非外部机会本身。建立客观的风险评估能力，需要基于实践和了解，而非臆测。

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