婚恋市场的商业案例篇2-盲盒模式在婚恋商业中太赚钱了

婚恋市场的商业案例篇2：盲盒模式在婚恋商业中太赚钱了

在本节课中，我们将要学习婚恋市场中一种极具盈利潜力的商业模式——盲盒模式。我们将分析其背后的核心逻辑、运作方式以及盈利结构，帮助你理解它为何能切中市场要害并取得成功。

活动预告 📅

本周六（9号）在广州将举办一场活动。本次活动一方面会探讨面向不同企业（如大厂、创业公司、国企、央企、校园招聘）的求职选择，另一方面会同步近期沟通获得的最新信息，包括投资趋势与大方向的避险策略等。最后，我将展示此前与政府及高校合作的项目PPT和Word文档，并进行现场解析与演示。如需报名或了解详情，请继续私信我。

商业模式的核心：切中痛点 💡

上一节我们预告了活动，本节中我们来看看商业模式的基础。任何成功的商业模式都必须切中痛点。我们来复习一下各方的痛点：

• 政府的痛点在于政策落实与社会治理。
• 高校的痛点在于（在此语境下）缺乏有效的学生（人才）输出与对接渠道，学生被视为资源而非个体。
• 企业的痛点在于盈利，需要背靠大树或借助资源实现变现。

婚恋市场的受众与痛点 ❤️

婚恋市场的直接受众是C端用户，即普通老百姓。老百姓的痛点始终是获取情绪价值，这与整体经济状况无关。你可能很聪明、明智、清醒，但这类人必定是少数。从C端基本盘来看，要想赚钱，只能切入情绪价值领域。

因为如果你想赚C端的钱，且想赚得比较多，那么消费行为必须是冲动消费。反之，如果不是冲动消费，则很难赚钱。这是一个必然的因果关系。

感情本身天然由冲动驱动，理性成分很少。如果你不想赚C端冲动消费的钱，那可以去赚理性消费的钱。但你可以尝试与几个理性的C端用户沟通，看看他们的消费模式，结果可能会让你此生都不想与理性的C端打交道。

因此，冲动与感性在感情中占据主流。如果不是这样，那就不是普通人了。所以在婚恋找对象领域，出现了一种近乎无敌的模式——盲盒模式。

盲盒模式为何有效？ 🎁

为什么盲盒模式如此有效？因为很多人寻找的并非对象本身，而是自己想象中对象的样子。他们将自己想象中的性格、外貌等特质投射到一个陌生人身上。“情人眼里出西施”也是这个道理。

盲盒模式在想象的基础上，额外增加了一层神秘感和赌博的乐趣。原本已经是YY（意淫）的事情，现在在意淫之上再主动增加一层神秘感与赌博属性。用商业术语来说，这直接让模式“起飞”了。

人性基础：喜新厌旧 🔄

人是喜新厌旧的生物。请注意，这里只陈述客观现象，不代表个体观点，也不进行对错判断。讨论问题时，如果我主观地过滤掉我认为错的信息，对你们是不公平的。但这个现象真实存在。

从大基数来看，大部分人就是喜新厌旧的。开盲盒最大程度地满足了大部分人的这种内心诉求。这部分诉求对很多人而言可能违反道德，但他们内心渴望。这正是该商业模式无敌的地方，因为它切入的并非单纯的商业，而是人性。

该模式会针对不同人群进行细分。虽然很多人讨厌自己像货品一样被展示或买卖，但并不妨碍也有很多人乐于不断寻求不同的对象，例如一天换一个或一周换一个，并且乐在其中。

盲盒的逻辑是根据年龄、学历、长相、资产等非常表面的特质，像货物一样将人分类，放入不同等级的盲盒中，当然对应的收费也会增加。你可能会觉得这无非是一些流于表面的相亲模式。但你必须明白，对于中国乃至全世界的普罗大众而言，大部分人关心的不就是皮囊和表面的东西吗？让他们去了解深处和内核，他们有能力做到吗？这就像范志毅评价国足一样：不是不想，是能力本来就不行。

运作模式：从线上到线下 💻➡️🤝

盲盒模式目前通常始于网络交流，一般是纯线上进行。当然，盲盒本身也衍生出了一套完整的商业模式。这有点反向思维：盲盒是原子化的颗粒度起点，从这个元素衍生出一套完整模式。

以下是其常见的运作层级：

• 基础盲盒：例如300元、500元一次，门槛较低。
• 高级俱乐部：例如消费达到800、1000、1500、2000元，可能需要加入所谓的俱乐部，并对应一定的门槛。
• 社交连接：购买盲盒后，通常通过微信或QQ联系。进行登记或购买的双方都不会排斥这种模式，因为大家就是为此而来的。这本质上是信息交易。因此，添加社交软件并无太大问题。如果你们正在操作相关项目，不必过分担心用户排斥——来的人自然不排斥，排斥的人自然不会来。
• 关于欺诈的说明：有人会说后面可能是骗子。这没什么好多说的。就像刀，本用于料理，也可用于伤人。东西和模式本身没有问题，问题在于使用的人。这已超出商业讨论范围。任何事物落到心思不正的人手中，都可能产生错误结果。

商业模式的核心与扩展 🧠

继续探讨商业模式。其核心基于两点：

1. 大家对于寻找对象的冲动情感。
2. 来登记的人越多，积累的流量就越多。

所有商业设计的核心都基于以上两点。在商业模式中，除了开盲盒和加入俱乐部，还可以定期举办线下相亲活动，以及为对盲盒结果满意的人安排进一步的线下酒会等。

有人会问：人家都加了微信，自己不会约吗？为什么还要交钱参加酒会？原因如下：

• 养鱼心态：酒会通常是多对开盲盒的人一起见面。主办方不可能只为两个人办一场酒会。对于参与者而言，他们可能想“养鱼”。线下能见到更多人，何乐而不为？他们会算账：一场酒会1500元，能同时认识四个新男性（假设已认识一个）。正常开盲盒认识一个可能要1000元，四个就是4000元。那么1500元换价值4000元的机会，很划算。
• 安全感与信誉：酒会比两人单独见面更有安全感。同时也能增加品牌信誉。
• 被动过滤：线下酒会收费且有门槛，等于被动过滤了一些不符合期望的人。

盈利测算示例 💰

根据我了解的某些团队做法，我们来算一笔账（按上海这样的城市估算）：

• 盲盒一次300元。假设一天10人，收入3000元。
• 加入俱乐部费用约2000元。假设一天有2人加入，收入4000元。
• 一般每周一次线下相亲活动，单人收费200元，每次30-50人。按一个月四次，每次30人计算：200 * 30 * 4 = 24000元。
• 针对已开盲盒并有进一步意向的人，举办线下酒会，一般两周一次，每人1500元，一般五对（10人）。按一个月两次计算：1500 * 10 * 2 = 30000元。

为简化计算，将以上日数据打三折，按一个月10天的等效活跃度来估算月收入：
(3000 + 4000) * 10 + 24000 + 30000 = 70000 + 24000 + 30000 = 124000元

看上去很多？但仔细想想，以上海2500万人口为例，从情感找对象的需求角度粗略估算，以上参与人数只多不少。因此，这个市场规模是切实存在的。

总结与启示 🎓

本节课中我们一起学习了婚恋市场中的盲盒商业模式。就像我一直说的，有些人想做婚恋、想做相亲平台或公众号，但很多人没明白，做事之前需要有一套像今天所讲的完整商业模式。

这就像捕鱼：你想捕捉不同海域、不同深度的鱼，就需要不同的工具和模式去一层层过滤。而不是单纯无脑地扔下一个直钩（连鱼钩都不弯），然后抱怨钓不上鱼——这能怪谁呢？

最后：周六的活动，要报名或咨询请继续私信。此外，在职业规划（工作）、商业规划（赚钱、副业）方面，如果你有任何问题，或有一些想法希望与我沟通，让我能根据你的个人情况和背景，给出更接地气、更符合当下国际与国家发展方向的建议与规划，请整理好你的个人问题与背景信息。