会为趋势红利下产物付费的用户画像都是什么样子的
会为趋势红利下产物付费的用户画像都是什么样子的
在本节课中，我们将深入探讨一个核心问题：究竟哪些人会为“趋势红利”相关的产品或服务付费？我们将通过分析用户画像，帮助你理解背后的市场逻辑，并为你提供清晰的行动指南。
概述
上一节我们介绍了不同时代趋势红利下的赚钱机会。本节中，我们来看看愿意为此付费的用户群体具体是什么样子。理解这一点，对于定位产品、设计服务至关重要。
核心观点一：互联网从业者只是少数
首先，我们需要明确一个基本事实：中国互联网从业人员仅占约13%。这意味着，87%的人口分布在互联网以外的各行各业。
虽然许多产业与互联网结合紧密，但“隔行如隔山”的现象依然普遍。此外，许多人（尤其是年长者或非相关行业从业者）容易与快速发展的时代脱节。
公式示例：
互联网从业人员占比 ≈ 13%
非互联网从业人员占比 ≈ 87%
核心观点二：信息获取能力存在巨大差异
对于熟悉互联网的年轻人或从业者而言，搜索信息轻而易举。然而，这只是极少数人群。
以下是普遍存在的现象列表：
- 许多人不会使用搜索引擎（如Google、百度）查找基本信息。
- 即使面对免费、公开的信息（如视频描述中的链接），也有人无法或不愿自行查找。
- 对于“元宇宙”、“区块链”、“AI”等趋势概念，大部分人仅停留在听说过名称的阶段，缺乏深入了解。
代码示例（比喻认知差异）：
if user in [“互联网从业者”, “相关专业学生”, “科技爱好者”]:
信息获取能力 = “强”
else:
信息获取能力 = “可能较弱”
核心观点三：真实世界的认知水平参差不齐
通过为传统企业、学校提供培训和咨询的经历，可以观察到大量“信息鸿沟”案例。
以下是一些常见的认知差距实例：
- 不了解基础计算机概念（如IP地址）。
- 不熟悉软件安装、系统设置等基本操作。
- 对不同工具（如浏览器）的区别毫无概念。
需要明白的是：
- 社会中存在显著的财富和认知分层（如“二八定律”）。
- 高学历人群（本硕博）在中国总人口中占比仍然很低。
- 中国不同线城市之间的发展差距，可能大于中国与部分发展中国家之间的差距。
你所处的环境（如一线城市、高校）可能让你产生了“幸存者偏差”，误以为周围人的认知水平代表了全社会。
核心观点四：定位错误是失败的主因
许多人在设计产品或服务时，常犯一个根本性错误：将目标用户定位为“聪明人”、“业内人士”或“感兴趣的人”。
核心逻辑推导：
- 问题：如果你的目标用户是互联网或相关领域的“内行”，他们的第一反应往往是自行搜索、使用免费资源，付费意愿相对较低。
- 对比：而行业外的广大群体，虽然认知基础可能薄弱，但存在真实的、未被满足的需求，并且付费解决痛点的意愿可能更强。
- 结论：与其在“小鱼塘”（认知水平高、付费意愿可能低的少数群体）里艰难垂钓，不如进入“大海”（存在需求且基数庞大的普通大众市场）。
因此，许多项目成效不佳，往往不是因为执行问题，而是最初的用户定位就出现了偏差。
总结
本节课我们一起学习了趋势红利付费用户的真实画像。关键要点如下：
- 市场基数：互联网从业者是少数，广阔市场在行业之外。
- 认知鸿沟：社会普遍存在巨大的信息获取和理解能力差异。
- 避免偏差：要警惕自身环境造成的“幸存者偏差”，认清真实世界的多样性。
- 正确定位：成功的商业设计，应着眼于为存在认知鸿沟的广大普通群体提供解决方案，而非仅仅盯着少数“专业人士”。
理解这些，能帮助你在规划产品、服务或内容时，做出更明智、更有效的决策。
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