很多资源和关系-别说你自己不知道-介绍资源的人都不知道
很多资源和关系，别说你自己不知道，介绍资源的人都不知道
课程编号：P1
在本节课中，我们将要学习如何正确理解和获取商业世界中的资源与人脉关系。我们将探讨为什么仅凭个人认知或他人介绍往往无法触及核心资源，并学习一套系统性的方法来明确需求、寻找团队、主动出击并规划未来。
第一节：项目进展与核心洞察
上一节我们介绍了课程主题，本节中我们来看看近期项目跑动的实际情况与核心发现。
项目正在稳步推进，且进展远超预期。与资本方的深入交流，让我更清晰地认识到AI产业落地一线的真实情况。交流揭示了哪些项目是媒体夸大或缺乏实质的“裸泳者”，哪些是真正具备落地潜力的项目。
目前市场资金的确紧张，财政也面临困难，但这并不意味着完全没有机会。机会的有无与具体方向和落地场景密切相关。并非所有AI项目都符合政策扶持方向，关键在于AI应用于哪个具体场景。
例如，在符合既有政策的项目基础上，若涉及AI相关方向，扶持额度最高可上浮50%。以某地创业孵化政策为例，原本不占股情况下可获得100万扶持，若项目属于AI方向，则最高可获得150万。
养老产业是一个受到政府和资本重点关注的大赛道，也是国内未来的必然趋势。然而，在与所有资本及地方政府交流时，他们必问的一个核心问题是：哪些是真需求，哪些是伪需求？关于更具体的政策与案例细节，考虑到线上环境的限制，我将在后续的线下活动中进行更深入的分享。
第二节：个人行动的局限与撬动点
认识到外部环境后，我们需要审视自身。对于绝大多数普通人而言，单打独斗很难成事，我们需要一个“撬棍”。
我不关心你的学历、年龄或专业。对于像你我这样的普通人，无论个人多么优秀，往往都难以独自撬动资源。这并非个人能力问题，而是社会结构使然。
因此，若想做成事情，外出寻找一个合适的项目方或团队至关重要。否则，即使你手握资源，也无处发力。这也是我一直倡导大家要多外出社交、多参与活动的核心原因。
以下是寻找项目与团队的三个主要场景：
- 创业交流活动：例如各种创业沙龙、行业峰会等。通过搜索“创业”、“沙龙”等关键词即可找到。
- 创业路演：地方政府或机构举办的创业项目路演活动，目前也非常多。
- 高校实验室与学生团队：从大学生或科研团队入手是不错的选择，例如我现在所带的团队。
在寻找过程中，需明确自身角色定位：
- 若与项目契合度高，可以像我现在一样，作为占股的联合创始人加入。
- 若契合度不高，完全可以扮演融资顾问或资源经纪人的角色，按成果（Kiss）获取报酬，这也是非常好的方式。
第三节：明确诉求是激活资源的关键
找到了潜在的团队和方向后，如何激活你手中看似沉寂的资源和人脉？关键在于将模糊的探索变为明确的诉求。
过去几年，我与认识多年的老朋友们多次交流，但常常无功而返。我甚至曾怀疑他们是否真的拥有资源。但冷静分析后发现问题在于我自身：我给出的信息和诉求总是模棱两可。
例如，笼统地询问“最近有什么好业务”或“怎么赚钱”，很难得到有效反馈。即使关系深厚，对方也无从下手。
现在情况之所以不同，是因为我的诉求变得极其明确：我们是一个拥有香港实验室专利的团队，已获港府投资并在香港注册公司，目前的诉求是在大陆融资并获取地方政府扶持政策。
一旦诉求、团队信息和产品都明确后，你会发现，许多资源突然从那些“老面孔”中浮现出来。他们不是没有资源，而是之前不知道该如何帮助你。
第四节：以项目为跳板，规划长远发展
明确了方法，我们还需要一个驱动力和长远视角。最近一个多月，我投入了大量精力。与团队（多是00后）出差、应酬的所有开销都由我承担，这是理所应当的，但钱从何来？
从我的认知出发，最好的方式就是借助当前热点（如AI）去融资、做项目，同时争取地方的人才补贴、项目补贴、竞赛奖金等。这些是在我能力范围内可运作的事情。
更重要的是，只有通过运作具体的项目，你才有可能真正接触并融入更高的圈层与人脉网络。例如，我操作“AI+养老”项目，即便项目本身未达预期，我也能借此契机与政府部门、养老机构建立联系，为未来铺路。
我们团队明年将赴美参加消费电子展，这是非常宝贵的机会。我深知国内自媒体生态及整体产业环境，若我只安于现状，每天更新视频，那将毫无远见。
因此，我习惯于在现有业务尚且稳定时，就积极寻找Plan B、Plan C甚至Plan D。在这个世界上，没有任何一项业务可以永续经营。我们必须趁着还能赚钱的时候，为未来布局。
如果现在不去主动接触和争取，机会永远不会轮到你。守着一亩三分地坐吃山空是不可能的。反之，如果只盯着眼前（比如自媒体），其生命周期可能连半年都无法保证。因此，未雨绸缪是唯一的办法。
总结
本节课中我们一起学习了资源与关系的获取之道。我们认识到：
- 个人认知和他人介绍具有局限性，核心资源需要主动挖掘。
- 个人需要借助“撬棍”（项目/团队）来放大能力。
- 明确的诉求（团队 + 项目 + 具体需求）是激活沉睡人脉的关键。
- 应以具体项目为跳板，接触更高圈层，并始终在顺境中为未来寻找新的增长点（Plan B/C/D）。
行动的第一步是明确你的方向，然后带着清晰的诉求，走出去。
活动与后续：
本周六在深圳南山区的线下活动已确定，我将分享更多线上不便展开的政策与案例细节。活动报名请自行处理。
若你希望结合个人具体情况，在商业规划、赚钱或副业方面获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题。
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