很多时候我们自己不懂-但台下或者你对面的人更不懂啊

很多时候我们自己不懂，但台下或者你对面的人更不懂啊

在本节课中，我们将要学习一个核心观点：在非共识性知识领域，你自身的“懂”与“不懂”是相对的。关键在于，你的听众或对话者可能比你更不了解。我们将探讨如何利用这种认知差，自信地进行表达和开展业务。

主题引入：认知的相对性

上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看这个观点的具体背景。

有来自广州和深圳的伙伴曾提出一个问题。他们表示，区块链和数字经济等领域需要学习的内容看起来比较零散，目前缺乏完整的知识体系。这让他们感到困惑。

他们询问我早期是如何学习并给领导和企业家讲解这些内容的。我的回答很直接：我没有系统学习过。我反问他们：你们为何认定我懂呢？实际上，懂与不懂是相对的。因为我们讨论的内容并非数学、化学、物理这类有全球共识的科学。在整个人类社会的大背景下，这些新兴领域本身就没有统一的定论。

我当初意识到一点：我知道自己不懂，但我明白，台下听讲的人或坐在我对面的与会者更不懂。明白了这一点，我就不慌了。

自信表达的底层逻辑

理解了认知的相对性后，我们来看看如何在此基础上建立表达的自信。

有人会问：你一点都不懂，怎么讲呢？这里“不懂”的含义是：我讲的内容我自己理解，但这些内容与他们想听的主题可能没有直接关系。

举个例子：我前几周说过，如果你见的人多了、做的项目多了，就会明白一个道理。如果有一天你们做得不错，我无法判断你们是否专业，但我能判断一件事：你们做得好，很大程度上是因为同行衬托。并不是你们做得多么出色，而是同行做得太差。这个道理我去年就在讲，虽然我当时也不完全确定。

根据我多年的咨询经验，无论是地方领导、企业老板还是普罗大众，面对一个新概念时，他们的认知状态可以用一句话概括：他们除了知道“新质生产力”这五个字怎么写，其他一概不知。就像我当年讲“元宇宙”一样，你问我元宇宙是什么，我也只是阐述自己的理解。对错无人知晓。

结果呢？我讲完后，下面的法官、领导、律所合伙人纷纷鼓掌，表示讲得好，希望以后多合作。我当时握手时心里很虚，因为我自己也不清楚我讲的东西和新质生产力到底有什么关系。如果他们真问起来，我确实不知道。

“懂”与“不懂”的辩证关系

上一节我们探讨了表达的自信来源，本节中我们深入分析“懂”与“不懂”的本质。

在我看来，就像一开始说的，这本身不存在绝对的懂与不懂的逻辑。因为我们讨论的问题不是科学或数学，不是一个全人类有共识基础的东西。既然如此，你如何判断懂与不懂呢？

很多人越是想要去“学习”，反而越学越迷茫。因为大家看到的内容都是零散的。为何零散？说白了，你找到的都是别人讲述的内容，而别人讲的都是基于他们自己的理解。这就好比一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人讲得都不一样。当你们真正去学时，只会越看越迷糊。

因此，自2016年后，我每次公开演讲都会明确两点：

1. 我站在这里讲，并不代表我说的是对的。
2. 我讲的只是我个人的理解，没有绝对的对错。你愿意讨论，我们就讨论；你觉得不对，以你为准即可。

所以，在社会上无论做什么，你需要的是学习并整理出一套能自圆其说的、你自己的理解体系。对错的修正，可以在与他人辩论、讨论的过程中完成，而不是自己蒙头学习，非要达到一种自我感觉“融会贯通”、“精通”的状态。

首先，你认为的“精通”没有用，因为没有经过市场检验。其次，等到你真的“融会贯通”了，整个赚钱的周期可能都已经过去了。

行动比完美认知更重要

认识到认知的相对性和辩证关系后，最关键的一步是付诸行动。

大家要时不时问自己一个问题：我可能的确不了解、不懂，但社会上其他活跃的人，也不见得比我懂。我们凭什么认为他们比我懂呢？你不能因为某人是清华毕业的，就认定他比我懂，这没有逻辑。

每年或每三年的社会热点，大家接触的时间差不多，能查到的资料（通过Google、YouTube、国内平台、Twitter等）也大同小异。千万不要觉得自己不懂或了解不深，就不能去做业务。

在我看来很简单：如果你觉得别人非常厉害，懂得比你多很多，那么别人吃大蛋糕，你如果自认不如，就去吃蛋糕渣。无论如何，你的目标是“吃”到。

所以，我一直强调不要太执着、太认真、太死板。你闷头认真，社会是看不到的。整个过程除了自我感动和浪费先机，你得不到任何东西。更何况，你看到的那些内容也不一定就是真理。

再多提一句，很多内容出自高校，无论是哈佛、麻省理工，还是复旦、同济、交大。但谁告诉你高校出的内容就一定是对的？谁告诉你高校的观点就唯我独尊，市场上其他观点都是错的？大家讨论问题要有逻辑性。就像抨击或赞扬一个人，你需要有具体的论据（1、2、3、4…），而不是盲目跟风。学习知识和看待这些问题，在逻辑上是相通的。

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本节课中我们一起学习了在缺乏共识的新兴领域，“懂”与“不懂”的相对性。关键在于认识到你的听众可能比你更不了解，这足以支撑你自信地表达和行动。学习的目标是构建能自圆其说的个人理解体系，并在市场实践中不断修正，而非追求脱离实践的“精通”。行动和抓住时机比追求完美的认知更重要。

（注：关于职业规划、商业规划或副业方面，如需结合个人情况获得更接地气的建议，可以整理好个人问题与背景进行进一步沟通。）