桦山涧

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如何做一个优秀的采购员

Posted on 2007-03-24 11:32 桦林 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏
目前在中国最好的一批采购员应该是十几年前没有网络,到处奔跑的采购员,现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入采购圈的朋友,对于网上采购颇为沉迷,已经不具前人那样的功力,到处跑工厂。 如果你们认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的采购生涯就会结束了。赶快丢下你手中的小老鼠……走出去吧,见见世面。 做采购要走出去,要到处跑,一个新进的采购员面临的两大问题是,供应商在那里?产品在那里? 如果你在一个外贸公司做采购,以一个新进人员来说,了解产品货源分布很重要,因为对于一个新人没有了解到产品的货源分布,到处乱询价,工作效率和进度会很慢,产品优势体现不出来,那叫瞎闯。 如果你是一个新进的外贸采购员,那么了解产品也是第一要素。 做为采购最终的目的是找产品,有好的产品才会吸引国外客户的购买,为公司带来更好的效益,可是现在的新人似乎有些本末倒置。 如果要我训练新人,采用三三一制: 每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品以上。 每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:1、产品材质,产品价位,产品MOQ,大约的交期,付款方式,产品销往哪里最有优势。 2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络? 每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色,了解市场行情。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。 这样连续几个月,新人对市场行情已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以挑选适合的产品让外销去推广。 中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实,国内有很多批发城市,都是很好的资源搜索地,尤其分布在浙江一代的工厂价格破为偏低,做采购一定要了解自己的本土资源优势及出货地,浙江地区有FOB宁波/上海,在出货方面相对比较容易价格也比较好,付款方式又好商量,不像广州付款方式破为恐怖~~~ 最后建议多看看展览,了解兢争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话),总之,不要坐在电脑前抱怨找不到好的供应商,找不到好的产品,订单下不了,订单接不了。走出去的天空,一定比电脑显示器大得多,如果你能持续的这样练功3年,你一定会成为一个很出色的采购员。