桦山涧

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MSN签名都成了广告位

Posted on 2007-03-20 14:48  桦林  阅读(...)  评论(... 编辑 收藏
  日前,全球顶级在线口语服务厂商MyET.COM宣布:将用3000万元购买10万个MSN用户的签名,具体为:只要MSN用户在签名中插入MYET的宣传语,挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。无独有偶,中国俱乐部联盟网也拿出价值50万元的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换;浩友网则拿出价值几万元的出国旅行毯进行抽奖,鼓励MSN用户挂浩友网的广告;YOHO潮流杂志则拿出了1000本精美杂志;中国天使投资大会拿出了50张价值500元的参会门票。

  众多商家争抢MSN用户的签名位,无疑让我赛网的CEO张本伟兴奋不已。在2个月前,当毫不起眼的我赛网拿出25万元现金试水“MSN签名传播”时,就引起了MSN用户的一场不小的震动:“赶快到我赛5sai.com用MSN签名换现金吧,每天5000元,周末另有大奖。”这个签名被5万多个MSN用户放进了自己的签名,一时“挂签名送现金”成了MSN用户之间讨论的热点话题。
  “刚开始我们只是想通过MSN用户的签名传播自己的品牌,但没想到做了1个月就形成了规模。”张本伟介绍说:“为了让参加“挂签名送现金”的MSN用户对他们的好友产生影响,我们设计了好友必须大于50人的游戏规则,并把好友大于50的MSN用户组成了我赛MSN联盟,现有的5万联盟用户对应着就是他们的250万MSN好友,这个数据也吓了我们一跳。于是我们产生了创建一个MSN签名传播消息平台的想法。经过2个月的打磨,我赛MSN签名传播消息服务平台就接到了订单。”

  流量决定网站身价

  我赛网的成功无疑验证了当前互联网成功的基本法则,那就是在WEB2.0时代,流量高低决定网站身价。

  据红杉基金专业人士透露,流量都是有身价的,往往可以换算成价码,通常1000个IP访问量进账为60元。这样花500元钱注册一个通用网址,分摊到每一天也就1.37元,能吸引到20-30个IP访问量就已经可以保本。但事实看来,通用网址所能吸引到的远远不止这些。之前圈内就有个广为人知的故事,西门子一度开价100万元欲向北斗手机网购买“手机”这一通用网址,结果被断然拒绝。显然,这一通用网址本身所蕴涵的商业价值,以及将来可预见的利润都早已远远地超过了这个价码。

  而事实上,通过巧注通用网址来拉动流量,实现网站推广目的早已不是什么新鲜事。2005年湖南卫视的“超级女声”节目在全国如火如荼地进行时,一家女生用品专卖的网站大打擦边球,注册了仅有一字之差的“超级女生”的通用网址,结果短短3个月,该网站的排名便上升了70多万位,访问量也一路狂升。不久前,媒体报道过的个人网站新星——重庆广捷居也都通过抢注热门事件,如“馒头”、“鸟笼山剿匪记”等等来拉动流量增长,并吸引了近200万元的风险投资。

  营销手段还需市场考验

  在“得流量者得天下”的今天,几乎所有互联网公司都以流量为根本指标。因此运用的各种营销手段也就层出不穷。互联网专家认为,在注意力经济时代,能吸引众多眼球的手段才是有效的营销方式。而巧妙注册通用网址便可以吸引无数关注的眼球,因此通用网址是企业网络营销必备的利器。

  我赛网在得到广告赞助以后,其正式推出的签名奖励显然比起2个月前的“纯现金”丰富很多,包括在线学习、高端会员卡、高尔夫球票、投资参会资格、杂志,甚至还有毛毯,可谓是五花八门。

  暨南大学营销学教授李苗则认为,每个MSN窗口都是一个传播平台,msn签名营销,实现了互联网传播加上人际传播结合,可能会带来滚雪球的传播效应。这种一传十、十传百的传播方式,通常被称为“流行病模式”,或称为“细胞分裂模式”,MSN签名传播之所以能够有效,最核心的问题是MSN上好友之间有非常强的信任关系,基于“信任”的消息传播效率和速度可以得到充分的保障。但是,这种传播方式多是由于新鲜感而吸引用户,生命周期值得考验。