独立开发者需要知道的 9 个问题

1、为什么独立开发者更应在“红海”中寻找机会？

对于资源有限的独立开发者或1-3人的小团队而言，与其在充满不确定性的“蓝海”中探索未经证实的伪需求，不如在需求已被充分验证的“红海”市场中，通过垂直细分，找到属于自己的机会。

红海市场代表被验证的真实需求

作为独立开发者或者1~3个人的小团队，能力和资源有限，没有办法也不需要做出一个像 ChatGPT 这类的产品出来。作为一个小虾米去探索一个全新的未经验证的领域，风险极高，很容易因为需求不存在而失败。

但是红海市场就不一样了，它最大的优势就在于需求已经被市场验证过。有一个独立开发者相关的梗是这么说的，记账、笔记、待办事项（To-Do List）是独立开发者三件套。尽管这个梗充满戏谑，但每年都有新产品在这些领域取得成功，比如明星级的产品 flomo 。这说明红海市场不仅足够大，而且用户的需求常做常新，新进入的人也有足够的空间【gzh：和平本记】

怎么样在红海市场里面找机会

方法就是，深耕垂直人群的特定痛点。

在红海中取胜的关键，不是说与巨头正面竞争，而是要找到一个特定的垂直人群，解决他们在特定场景下的核心痛点。

一个通用性的产品为了满足绝大多数人的需求，往往功能会很臃肿，而且没办法解决某一类人群的特殊问题。这就给了我们机会。比如说记账这个需求：

个体创业者和宝妈这两个人群，关于记账的需求完全不一样。

• 个体创业者的记账核心是为了分析成本、优化利润、追踪订单和应收款项，最终目标是赚更多的钱。

• 宝妈的记账则更侧重于家庭预算规划、生活开销分类，目标是如何更省钱

给这两个人群做的记账工具，虽然都是为了记账，但是功能、界面、营销重点完全不一样。

垂直用户付费意愿相对较高

当你为特定人群提供能精准解决他们核心问题的工具或服务时，付费意愿往往会远高于通用型产品。

以面向个体创业者的财务软件为例，这个群体的核心是业务增长。他们没有时间和精力去从零开始研究复杂的财务软件，更不可能自己开发一个。

这个时候如果你能提供一个简单易用、能帮助他们清晰掌握财务状况、有效管理订单、最终助力他们提升盈利的工具，他们肯定愿意付费，因为你帮他们省了时间，他们省下来的时间可以用来去多赚钱。

综上：

与其在蓝海中冒险赌一个未经证实的未来，不如在红海中精准切入一个垂直领域。通过深入理解特定用户群，提供能够为他们节省时间或增加收益的价值，你就能在看似饱和的市场中找到高价值的付费用户，并建立起可持续的业务。

2、如果在竞争激烈的红海市场中找到一个细分需求，那么这个机会会被大厂注意到并顺手做掉吗？

许多独立开发者在切入红海市场的时候有一个最大的顾虑就是，如果我找到了一个好的细分需求，会被大厂轻易降维打击吗？

其实，通过以下四个维度判断，你会发现这种担忧在大多数情况下是多余的。一个优秀的细分市场，天然对大厂具备免疫力。

市场天花板

一个市场规模上限可能只有百万或千万级别的细分领域，对于独立开发者或小团队而言，足以过得非常滋润。但是对于大厂来说，这点市场份额或许都覆盖不了他们内部的成本，更满足不了其增长预期。他们根本看不上，所以也就无法驱动内部团队为此投入资源。【gzh：和平本记】

成本

对于一个细分需求来说，小团队有小团队的灵活和机动性，但是大厂如果要投入资源做一个看似简单的功能，其沉没成本和隐性成本是惊人的：

• 流程成本，从产品经理、设计师、前后端开发、测试、运维到市场推广，每个环节都需要庞大的团队协作，沟通成本极高。

• 机会成本，投入资源做这个细分功能，就意味着要放弃另一个可能更赚钱、更符合战略方向的项目。这是大厂最看重的成本。

• 维护成本，功能上线只是开始，后续的迭代、用户反馈处理和客户支持，都需要持续的人力投入，这对大厂来说是长期的负担。

战略方向

大厂内部都有明确的战略方向，所有宝贵的资源，包括人力、预算和高层注意力，都会向主航道倾斜，以确保核心目标的实现。

你找到的细分需求，很可能只是一个偏离其主航道的小而美功能。在内部，这样的项目提案很难获得支持，因为它不符合公司级战略，因此就没办法调动核心资源，而且往往这些功能在KPI考核中也不占优势，就算做也不会那么积极。

用户理解

大厂可能会在自身增长遇到瓶颈时，回过头来审视市场，可能会想去抢占细分产品的市场。但是，他们面临一个巨大的劣势：他们不懂你的用户。

你在特定人群中找到的一个垂直需求。针对这个垂直需求，你已经服务这个人群很长一段时间了，你对目标人群的理解是非常深刻的，你知道他们真正的痛点是什么，你了解他们独特的工作流和操作习惯。这些基于长期专注和深度服务建立起来的壁垒，是大厂无法用资源和人力在短期内快速复制的。这构成了你最核心的先发优势，与其担心被模仿，不如持续加深这条护城河。

综上：

不用过度担心被大厂顺手做掉。一个理想的细分市场，应该是：对你来说足够好，但对大厂来说又太小、太偏、太麻烦、太难懂。 你的优势不在于体量，而在于深度、专注和灵活性。

3、在 reddit 这类社区中找到抱怨之后，怎么去调研需求？

当你在Reddit这样的社区中发现大量用户的抱怨和负面情绪时，你可能已经找到了一个潜在的金矿。但如何从这些零散的、情绪化的定性数据中，提炼出可行的商业机会呢？

我们可以使用 AI 来帮助我们进行系统化的调研。

让 AI 帮我们提炼付费点

把你在社区（如Reddit）中找到的关于某一特定问题的所有用户抱怨、吐槽和负面反馈，系统性地整理到一个 md 文档中。然后把这份用户抱怨合集分别提交给多个主流大语言模型（如Gemini, ChatGPT, Claude等）

然后问 AI ，这份文档是我收集到的真实用户抱怨。请以产品经理或市场分析师的视角，分析这些抱怨背后最核心的痛点是什么？【gzh：和平本记】哪些痛点最有可能成为用户的「付费点」？

因为你提交了多个 AI ，可以交叉验证，寻找共识，对比几个AI模型的分析结果。如果它们给出的答案重合度非常高，比如都指向了某个特定的不便或损失，那么这就在很大程度上证明了这个痛点的真实性和普遍性，值得你去深入探索。

让 AI 帮我们生成用户画像

在确认了潜在的付费点后，下一步是弄清楚“谁”会为此付费。

首先你可以要求大模型基于上一步提炼出的核心痛点，进一步生成一个详细的“目标用户画像”（User Persona）。

Prompt 如下：

针对我们刚才识别出的核心痛点，请为我构建一个典型的用户画像。请描述他们的：

• 人口统计学特征： 可能的职业、年龄段、地理位置、年收入范围、教育背景等。

• 行为和心理特征： 他们可能在哪些其他社交媒体活跃？他们的主要目标和挑战是什么？

同样的，我们需要用多个大模型进行交叉验证，对比不同模型给出的用户画像，提取共性，形成一个更立体、更可靠的假设性用户画像。

去社媒上找证据，二次验证

这里我们需要将AI生成的假设与现实世界进行比对，完成这个流程中的验证闭环。

上面我们已经得到了 AI 给我们的一个用户画像，那现在我们就拿着这个画像回到Reddit、Twitter等社区，主动去寻找符合这些特征的人群。

然后潜入他们所在的社群或话题，观察他们的真实讨论。他们是否真的在抱怨你在第一步中发现的问题？他们的措辞、场景和情绪是否与你收集到的信息一致？

如果你在这些高度匹配的用户群体中，反复观察到了同样的抱怨，那么你就完成了关键的验证。

评估市场规模与可行性

通过上面三步我们基本可以确定

• 需求是真实存在的，确实有一群人在为某个问题而烦恼。

• 市场是存在的： 已经定位到了这群人的画像和聚集地。

• 分析是可靠的： AI的初步分析得到了真人验证。

最后进入决策阶段，看这个需求做不做，可以结合AI提供的市场分析报告（作为参考）和更传统的市场调研方法（如关键词工具、行业报告等），去估算这个细分人群的市场体量。

例如，如果估算出这个市场有100万潜在用户，那对于一个2-3人的独立开发团队来说，只要能服务好其中一小部分，就足以建立起一个健康、可持续的业务。

4、怎么判断这个痛点能够真正转化为付费需求？

在Reddit等社区发现大量用户抱怨只是第一步。关键的挑战在于：如何区分习惯性抱怨者和潜在付费客户？

也就是说你找到抱怨之后，也提供了一套解决方案，但是怎么确定之前抱怨的用户愿意为你的解决方案付费呢？

很多人喜欢抱怨这，抱怨那，但是当你提供一套解决方案让它掏钱的时候，他又不愿意了。这些都是免费抱怨者，没办法转化成你的付费用户。只有那些愿意为解决方案掏钱的人，才是你的潜在付费用户。

所以我们可以用一套低成本的方法验证一下，我们解决的是不是一个人们真正愿意花钱的问题。

做一个最小化测试工具 (Minimum Viable Test)

在投入开发资源之前，我们的目标是用最低成本，将抽象的解决方案具体化，并且能够清晰地向用户传递其核心价值。

1️⃣ 创建一个价值导向的落地页 (Landing Page)

这个 Landing Page 它要从用户视角出发，清晰地的用户知道「我能从你这里得到什么？」。

你需要聚焦于产品能带来的好处和结果，而不是罗列功能。

2️⃣ 制作一个具象化的产品原型视频

为了让用户更清晰，更直观的感受到他能获得的价值，你可以制作一个简单的产品原型，并录制一段1-2分钟的演示视频。视频要直观地展示：用户如何使用你的产品，以及使用后能达到什么样的理想效果。 将这个视频嵌入落地页，能极大地提升说服力。

留钩子，筛选高意向用户

有了测试工具，下一步就是主动去寻找反馈，并在这个过程中钓出那些最感兴趣的人。

1️⃣ 设置一个兴趣钩子，邮箱收集

在落地页最显眼的位置，设置一个邮箱订阅表单。文案可以是“产品上线后第一时间通知我”或“获取早期用户专属优惠”。愿意留下邮箱的人，是完成了第一次筛选的、有初步兴趣的潜在用户。

2️⃣ 全网求挑刺

带着你的落地页和视频，全网去发帖，尤其是你发现抱怨的那些社区（Reddit、Twitter、小红书等），谦卑一点说，我做了一个解决[某某问题]的小工具，目前还很粗糙，诚心希望各位老师和朋友能帮我挑挑刺。

人性中都是有好为人师的一面的，愿意花时间帮你指出问题的人，说明是对这个领域或问题本身高度感兴趣的人。他们的每一个批评，都是你优化产品的宝贵线索。后面你甚至可以一对一的对这个用户去进行访谈，

在精准社群中用红包破冰，寻找早期客户

接下来你需要去加入一些与目标用户高度相关的群组，如Facebook群组、Discord、Telegram群组。

在这个群组里面你发一个小红包，比如一个200人的群，你发一个10块、20块的小红包，然后你说我做了一个东西，让大家帮我挑挑刺。【gzh：和平本记】按照通用经验来说，1000个人里面大概会有 200 个人会给你提意见，然后你很容易碰到你前10个客户。

综上：

真正的需求一定是从别人的抱怨中得来的，而不是你脑子凭空想象出来的。

• 起点： 从用户的吐槽和抱怨中收集需求，避免“伪需求”。

• 验证： 借助工具和访谈，判断市场真实性并锁定核心痛点。

• 测试： 针对最有价值的1-2个痛点制作落地页和原型视频，作为最小化测试工具。

• 反馈： 将测试工具投放到潜在用户中，通过他们的反馈（尤其是批评）来验证你的解决方案是否击中要害。

• 收获： 在这个过程中，你不仅验证了付费意愿，还很有可能收获第一批宝贵的种子用户。

5、发现一个机会之后。如何确认这个机会是不是被别人占了？怎么做竞品分析？

当你从用户抱怨中发现一个潜在机会时，肯定有人在你前面已经做过，市场上或多或少都已经出现了解决方案。但这并非坏事，竞争者的存在恰恰验证了市场需求。关键在于，你如何从现有格局中找到自己的生存空间，并说服用户为你付费。

我们可以对竞品做深度分析，找到价值空白区，然后进行差异化定位，建立自己的独特优势。

竞品分析

分析一款竞品，我们要从「他们做了什么」到「他们没做好什么」去分析，而且做竞品分析不能只是简单地罗列功能，而是要洞察他的战略、优势和最重要「弱点」

1️⃣ 找竞争对手

• 直接通过关键词在 Google 中搜索

• 问 AI ，给 AI 提供背景信息，让 AI 帮你找竞争对手

• 一些导航站、聚合类的网站，他会有分类，在相关分类下面也能发现不着竞争对手

• 通过社区挖掘，在 reddit 小红书 X 这些平台去搜索，how to solve [用户问题] ，看大家都在推荐或使用什么工具

找到的竞品可以分为直接竞品（功能、用户群高度重合）和间接竞品（解决同一问题但方式不同）。我们可以选择2-3个最核心的直接竞品进行深度剖析。

2️⃣ 如何去深度剖析竞品

这里是一个小技巧，我们可以把竞品的发展历程视为一部可供学习的“纪录片”，从中找到他们做得好与不好的地方。

什么意思呢？

就是我们可以去看竞品的更新日志，国外产品的更新日志一般都会写的比较全，什么时间点，上了什么功能，为什么上这个功能，都有可能看到

操作步骤：

1、追踪更新日志 (Changelog)

找到竞品详细的更新日志。上面我们也说了国外的优秀产品通常会记录每个版本增加了什么功能、修复了什么问题，有时甚至会解释“为什么”要上这个功能。

2、关联用户反馈

在追踪更新日志的时候，你把时间线拉长，以时间为轴，在某个时间段内把更新日志与同期的用户反馈进行交叉比对。

比如说在某个时间段内，竞对产品更新了某个功能，你去看下应用商店或者产品评论区，用户对这个新更新的功能有没有点赞或者吐槽。【gzh：和平本记】通过用户的点赞和吐槽我们大致就知道这个功能怎么样。

另外也可以去同时期的社交媒体看看，挖掘用户在公开场合的真实讨论和使用场景分享。

3️⃣ 洞察价值空白

通过这条时间线，你可以知道：

• 哪些功能是用户翘首以盼的？ （一上线就好评如潮）

• 哪些功能是画蛇添足的？ （上线后无人问津或引来差评）

• 哪些需求被满足得很差？ （某个功能虽已存在，但用户仍在持续吐槽其难用、Bug多或不符合工作流）

一整个分析下来，你找到的就不是一个模糊的机会，而是一个价值空白区，一个已被验证存在，但未被完美满足的真实需求。

6、当你想做一款产品的时候，你怎么样去预估这款产品的市场容量？

当你有了一个产品想法，你怎么样去估算这个 idea 它有多大的市场规模？尤其是你能够拿到多大的市场规模？

一些独立开发者在预估市场规模的时候，比如说这个市场规模有 5000万人，然后我们开发的应用占40%，市场规模也就是2000万人。这种估算方法很明显是有问题的，就好像你触达用户不要钱一样。

这种估算方法可能是投资人比较喜欢听的方法，比如说这是一个千亿市场，我们只要占其中的1%，那就是10亿的规模，但是完全没有说怎么样，从0到1%，这中间得花多大的成本？

不关心市场容量，关心付费用户密度

所以我们可以换个角度，你可以不用去这么关心市场容量，真正要关心的是付费用户的密度。

因为我们是小团队，不是大厂，没有办法通过扩大用户规模来提高自己产品的收益，所以我们就只能把关注点放在付费用户的密度上。

举个例子，你有一个产品，有300万用户，但是只有10个用户给你付费了。另一个产品有500个用户，但是却有300个用户给你付费了。很明显，我们要的是第二种。第一种不但不能给你带来收益，反而会给你产生各种各样的成本。

所以在考虑市场规模这个问题上，不妨将关注点从这个市场有多大？转变为一个更具体、更可执行的问题：在我能力范围内，能触达多少个愿意为我的产品付费的用户？

付费用户密度：在一个你可以触达的细分人群中，拥有强烈付费意愿的用户的集中程度。

我们要找的不是一个广阔的海洋，而是一个鱼群密集的池塘。

如何寻找并验证“高密度”付费用户？

找付费用户在我们产品开发前期就要同步进行：

1️⃣ 进行付费意愿测试

当你在做市场调研、与潜在用户交流时，就可以直接问：如果我做出一款能解决你这个问题的产品，你愿意为它付费吗？大概会是多少钱？

这个问题能帮你过滤掉大量的免费抱怨者，找到那些真正被问题困扰、并积极寻求解决方案的人。

2️⃣ 不要用免费去引流

先用免费吸引海量用户，再引导付费，这是资源雄厚的大厂玩法，不是小团队的生存之道。这条路会吸引大量对价格敏感的“免费党”，他们会消耗你的精力，提供无效反馈，并拉低你的付费转化率。

我们的策略应该是产品上线第一天就要明确的告诉用户，这是一个付费产品，吸引那些认可你产品价值的目标用户。

3️⃣ 付费是核心，免费是体验

明确告诉用户，这是一个付费产品。但是你可以提供一个免费套餐，但它的目的应该是作为付费功能的试用版或体验版，而不是一个功能齐全的免费替代品。核心、完整的价值，必须且只在付费套餐中提供。

综上：

对于独立开发者来说，我们的生存之道不在于抢占巨大的市场份额，而在于找到一个足够小的、你能服务得过来的、且付费用户密度极高的细分市场。

在产品构思阶段，就将“付费意愿”作为核心验证指标，并围绕此构建你的产品和营销策略，这才是通往可持续盈利的务实之路。

7、当你的产品做出来之后，应该怎么样去考虑定价？

基于价值而非成本定价

很多新手在给产品定价的时候，会基于成本去定价，比如说，产品的成本是 10 ，然后 ROI 定个 2 ，那么我定价就是 20。

这种方式的问题在于忽略了定价的真正主角，用户。

正确的定价逻辑应该是价值定价法。

你需要问自己的不是我付出了多少成本？，而是： 我的产品为用户创造了多少价值？

这个价值可以是：

• 节省的时间：如果你的工具能帮一个时薪100的设计师每月节省10小时，它就创造了1000的价值。此时，你定价50或100，对他来说就是一笔极其划算的投资，而非开销。

• 增加的收入： 如果你的服务能帮销售人员多签一个5000的订单，那么200的月费就显得微不足道。

• 避免的损失或解决的痛苦： 解决一个长期困扰用户的痛点，其情感价值有时是难以用金钱衡量的。

这里还有一个关键点就是，定价的时候不要走低价路线，低价会吸引对价格敏感的用户，进而稀释产品价值。

实际定价方法

很多产品都会使用三层定价结构，这种结构巧妙地利用了消费心理学，能引导不同类型的用户做出购买决策。

1️⃣ 入门级

可以是用免费套餐，提供有限的核心功能。或者是一个很低的价格（如￥9.9 / $1.99），提供基础的完整体验。

这个套餐的目的是，降低用户体验门槛，作为吸引潜在用户的“钩子”。它的主要目标是获客，而非盈利。

2️⃣ 标准版

这个套餐的价格要能够体现产品核心价值、让用户觉得物有所值，这个价格应该是你经过价值评估后，认为最能平衡收益和用户接受度的甜点价。

这个套餐是我们主要盈利来源，为核心目标用户设计，提供产品的完整价值。

3️⃣ 专业版

这个套餐一般是卖给深度用户或者企业用户，但是它的作用远不止卖给深度用户或者企业用户。它还是一个强大的心理学工具。

可以充当价格锚点，设置一个显著高于标准版的价格。【gzh：和平本记】这个高价的存在，会让标准版的价格显得格外合理和划算，从而提升标准版的转化率。

另外一点就是，释放了一个价值信号，用一个高昂的专业版价格告诉市场，我们的产品敢定这个价格，就说明非常强大和可靠，这会反过来提升整个产品的价值感。

这里还有一个小技巧：

对于专业版如果价格定的过高，除了能起到上面说的作用之外，我们知道这个价格是很难卖出去的没，所以我们可以不直接标价，而是放置一个联系我们的按钮，把联系方式给用户，这样如果有人愿意询价，大概率是舍得花钱对你的产品感兴趣的人，那你就很有可能把它发展成大客户。

8、当我们的产品锚定一部分特定人群的时候，我们怎么样去精准的触达这部分人群？

自我宣发

第一种方式就是正向的去推广，写博客、写帖子，去各大社交媒体发推广，通过自我宣发的方式去引流。

你可以针对你产品功能，围绕你的目标用户最关心的痛点、问题和关键词，创作高质量的博客文章，这样一种可以利用算法推荐得到流量，另外如果你文章写的好，关键词埋的准，会有 SEO 吸引来的高意向的精准流量。

另外可以去目标用户聚集的社交媒体上，比如Reddit, V2EX，参与真实讨论，分享有价值的见解，然后巧妙地结合你的产品作为解决方案。

挖竞争对手墙角

没有哪个产品能让100%的用户满意。竞品的用户，就是你最精准的潜在用户。

去哪里挖墙脚？

1️⃣ 竞品官方渠道， 他们的官方论坛、产品留言板、社交媒体评论区，特别是那些抱怨Bug、请求新功能或吐槽客服的帖子。

2️⃣ 社交媒体，在Reddit, Twitter等平台直接搜索竞品关键词，找抱怨，然后就能发现潜在用户，接下来你就能去推销自己的产品。

挖墙角有什么注意点？

找到潜在用户之后，尽可能地进行一对一的私信沟通，深入了解他们的痛点，并向他们展示你的解决方案。但是不要非常生硬的推销产品，需要一定的技巧和同理心，我们给用户提供价值，而不是广告。例如：

我看到你对[竞品某功能]感到困扰。我正在开发一款工具，专门通过[你的独特方案]来解决这个问题。如果你有兴趣，我很乐意听听你的反馈。

要注意姿态谦逊一点， 以寻求建议的姿态出现，更容易被接受。

9、做产品的时候如何快速失败？

对于资源有限的独立开发者而言，最宝贵的资产是时间和精力。因此，最可怕的不是失败，而是缓慢地失败。陷入一个没有前景的项目中，不断投入的都是沉没成本。

所以一个产品怎么样判断他已经不行了，必须要马上快速失败，立即止损？

上线前验证

这个阶段的目标是，在投入大量开发时间之前，用最低成本验证需求的强度。

第一周和第二周的时候，我们可以通过一个精心设计的落地页（Landing Page），来清晰传达你的产品价值主张。有了落地页之后，你不能就放在那放着，你必须穷尽你所有能想到的渠道和方法去推广它，包括但不限于社交媒体、相关社群、朋友网络、内容平台等等。要让全世界都知道，把你能触达的人全部都触达。

你把上面的动作做完之后，有两个考核标准：

1️⃣ 你需要在 1-2周内，收集到100个愿意加入“愿望清单”（Waitlist）的有效邮箱。

2️⃣ 找到 10个 100% 愿意订阅你产品的人，这 10 个人了解完你的产品之后，恨不得立马给你打钱

如果上面两个考核标准，你在两周内，一个都没有达成的话，表明你的需求可能不是强需求，可以立即放弃。，不要欺骗自己再等等看。

一个重要的点就是：

如果你的产品真的击中了用户的痛点，他们会迫不及待地想要得到它，主动付费的意愿会非常强烈。在验证阶段，你就应该能感受到这种市场的“拉力”。

上线后验证

这一步主要是验证产品在规定时间内的自我造血能力，在上线后的两个月内，验证市场是否愿意为你的产品付费。

一般我们是在一个月内完成核心功能的开发和上线宣传。然后在 2 个月内你看一下自己能不能获取100个付费用户，并形成有意义的初期收入。

有意义的初期收入指的是，你的月度经常性收入（MRR）是否达到了一个让你看到希望、并愿意继续投入的基准线（例如$1000 MRR）。【gzh：和平本记】如果100个付费用户都无法支撑起一个让你兴奋的收入基数，说明你的定价或价值主张含金量不足。

如果没有达到上面的目标，说明你市场找对了，但是做的方式可能有问题，比如产品体验差、定价策略有问题，宣发推广不够等等。

这个时候你就需要复盘一下，问自己一个关键问题，我能不能在1-2周内，找到一个明确的解决方案并有效执行？

如果答案是“否”或“不确定”，那么就应该启动快速失败机制，立即止损，复盘经验，把宝贵的精力投入到下一个产品中去。