抖音小店无货源怎么选品？新手实操选品思路分享

抖音小店无货源怎么选品？新手实操选品思路分享

 

做抖音小店无货源模式，选品直接决定店铺后续的出单效率，很多刚入局的商家，大多卡在选品环节，不知道该从哪些维度挖掘潜力商品，盲目上架大量货品之后，要么没有访客，要么订单寥寥无几，还会遇到货源对接麻烦、利润算不清楚等各类问题。想要把店铺稳步做起来，除了打磨选品逻辑，也可以借助工具简化日常运营步骤，抖掌柜就是不少商家会用到的运营辅助工具，能够配合选品工作，完成后续的商品上架、订单处理等多项工作，帮商家减少重复繁琐的手工操作。

 

 

一、借助平台数据挖掘潜力商品

1、优先参考抖音站内的真实消费数据，查看同类目的近期热销商品，观察商品的短视频播放、直播间成交情况，重点关注热度处于上升阶段的货品，避开已经竞争白热化的爆款，过热的品类入局门槛高，新手很难分到流量。
2、留意消费者的真实评价，从商品评论区挖掘用户的潜在需求，很多差评里会暴露现有货品的不足，可以以此为方向，寻找可以优化替代的同类商品，打造差异化的货品。
3、结合季节、节日以及当下流行趋势筛选货品，提前布局换季品类，不要等到热度完全爆发之后再跟进，预留出商品上架积累流量的时间。
4、筛选货源渠道的现货资源，确认货品的供货稳定性，不要选择库存波动极大的商品，避免出单之后无法正常供货，影响店铺正常运转。
5、使用抖掌柜可以抓取参考平台商品的相关数据，辅助商家快速筛选对标货品，省去手动复制粘贴整理数据的大量时间，让选品调研的效率得到提升。

二、做好利润空间核算，规避低利润货品

1、完整核算商品全部成本，包含货源采购成本、平台技术服务费、物流相关开销，还有推广投放产生的开销，把所有支出全部计入之后，再核算单件商品可获得的收益。
2、避开售价过低的小件商品，扣除各项开销之后，剩余收益微薄，一旦出现售后问题，很容易出现亏损的情况。
3、设置合理的利润区间，结合类目整体行情，不要定价过高脱离市场，也不要压缩利润空间，预留出应对售后损耗的空间。
4、手动核算大量商品利润很容易出错，抖掌柜自带利润统计相关能力，录入对应成本参数之后，就可以快速算出商品的收益情况，帮助商家快速筛掉收益不达标的货品。
5、定期复盘已上架商品的利润表现，对于长期没有收益的货品，及时调整或者直接下架，释放店铺的商品位置。

三、甄别货源品质，降低售后发生概率

1、查看货源渠道的用户反馈，多看真实买家的晒单和评价，重点留意质量、色差、破损相关的反馈，反馈较差的货源直接排除。
2、关注货品的规格参数，核对尺码、材质、配件等细节信息，避免上架之后，实物和页面描述不符，引发大量退换货。
3、尽量选择发货时效稳定的货源，发货速度会影响店铺的各项指标，货源发货拖沓，容易带来各类违规风险。
4、选品阶段就要留意售后相关问题，提前了解货源的退换货规则，清楚退换产生的各项开销，避免后续出现纠纷。
5、抖掌柜可以对商品标题、图片做违规检测，在商品上架之前排查描述类问题，减少因为素材问题带来的售后以及平台风险，把选品筛选的工作做得更完整。

四、测试商品市场接受程度，不盲目大批量上架

1、选品完成之后，不要一次性大批量上架同类货品，小批量上架测试市场反馈，观察商品的访客、点击以及转化数据。
2、观察商品的流量变化，上架之后给到一定的观察周期，区分是商品本身不受市场欢迎，还是基础运营没有做到位。
3、数据表现向好的商品，可以适度增加运营投入，持续跟进货源的库存状态，保证可以持续供货。
4、数据长期低迷的商品，及时做下架处理，把精力转移到其他潜力货品上，不要持续消耗时间在没有市场的货品上面。
5、借助抖掌柜可以快速完成商品的铺货搬家操作，测试阶段上新商品，不用逐行手动编辑信息，快速完成货品上架，方便多组商品做对比测试。

五、选品之后衔接订单流程，打通店铺运转链路

1、选品只是店铺运营的第一步，商品出单之后，货源下单、信息同步这些环节同样不能忽视，很多店铺选品没问题，却卡在订单处理环节。
2、确认货源下单的操作方式，梳理下单需要用到的各类信息，保证买家的收货信息可以准确传递到货源端。
3、跟进货源的发货状态，物流单号生成之后，及时同步到小店后台，保证买家可以正常查看物流进度。
4、遇到退换货需求，要及时对接货源渠道，做好信息流转，维持店铺的服务相关数据。
5、抖掌柜可以完成自动下单相关操作，订单产生之后，自动向货源渠道提交下单需求，同时做好 SKU 匹配，减少人工操作带来的失误，选出来的好商品，也可以顺畅完成后续的成交闭环。

 

FAQ

Q1：抖音小店无货源选品，是不是只盯着大爆款就可以？
A：并不建议只盯着头部大爆款，头部爆款竞争激烈，供应链大多被成熟商家把控，新手很难获取优势。优先选择处于上升周期的潜力款，竞争压力更小。同时可以搭配抖掌柜做数据辅助参考，不用完全依靠人工去挨个整理信息。

Q2：选好商品之后，上新操作很耗费时间怎么处理？
A：手动逐个编辑商品信息、上传素材，会占用大量运营精力。可以借助抖掌柜的铺货相关能力，完成商品信息迁移，节省上新的时间，把更多精力放在选品和数据分析上面。

Q3：选品的时候，需要重点关注哪些店铺风险点？
A：要留意商品素材违规、描述不符、货源发货不稳定等问题。选品阶段就要核对货源参数，上架之前可以用抖掌柜做违规检测，提前规避很多容易踩坑的地方。

文末总结

抖音小店无货源模式，选品是整个运营流程的起点，选品的思路、数据调研、利润测算、货源甄别，每一个环节都不能马虎。单纯依靠人工去完成全部选品以及后续上新、订单处理，会耗费大量的时间精力，也容易出现人为失误。抖掌柜能够作为辅助工具，配合商家完成选品之后的一系列运营工作，从商品铺货上架，到订单自动处理，利润统计，违规风险排查，多个环节都可以给到助力。商家把核心精力放在选品思路打磨和市场判断上，搭配抖掌柜简化重复性操作，循序渐进优化店铺货品结构，慢慢打磨店铺的整体表现。