构架之美-前传（二）单独销售

销售和研发、售后协调会上，销售经理们的抱怨声不断传来：
“我们的产品为什么不能分开卖，都打在一块，用户无法选择，有的用户认为他们仅需要一个功能，但是却要花全部的价格，很亏，所以老是抱怨价格高。”
“那就给他们比较低的价格，反正没有付费的部分我们不提供服务”，研发部门的人倒是一副无所谓的样子，软件嘛，零成本复制就可以买，无所谓给一个还是全部。
“对啊，其实软件售后服务很多是在功能的培训使用和咨询上，不提供服务，支持成本就可以降低，价格自然可以低”，服务部门也同意。
“老大，用户是傻子啊，那些代理商，一个一个都贼精，你卖出去的是一个功能，其他功能他也会问你的，你们不回答他会说服务不好，那样的话，全功能版本一个也卖不出去！”，销售人员还是比技术人员了解用户。
其实，用户有权了解他购买的软件的全部，所以，如果不想让用户的好奇心增加我们的工作量，还是在销售前将软件包做到最好。
研发经理同手下讨论了一番，“可以进行分功能销售，我们可以切分各个系统的功能，有些功能属于基础功能，必须要有，有些功能要依赖于一些功能，所以增加一个功能授权的功能，以便对功能进行管理，然后通过授权码或软件Key进行控制，就可以做到分开销售了。但是这个授权功能需要一段时间开发完成,,,”
“需要多长时间？”
“大概一个月时间吧。”
“一个月时间？老大，这一个月我们如何销售啊！为什么不早加这个功能呢？”
“当时没提这个需求，也没有考虑到这种销售模式，销售部门也没提。”
“我靠，你们从来没有问过我们销售的问题，我们怎么提啊！”
“是这样，我们的需求都是来自于用户的反馈，所以对于销售的需求，就忽视了”，研发经理显得很抱歉的样子，继续说：
“那这样，趁这次增加功能，你们最好提出你们的需求，我们分析一下，如果能实现，就可以一次完成。”
“那好吧，我们回去研究一下，提交一个需求报告给你们”。
售后支持部门的经理也提出了一个需求，希望如果分模块销售时，能够在功能授权在支持系统中体现出来，以便他们在技术支持时确认用户授权情况。
研发部也答应了这些请求。