读书笔记：向上管理（鞠佳著 清华大学出版社）

1、关系维护黄金法则

利益需求是雪中送炭，情感维系只是锦上添花。

价值：打杂->下人；提建议->顾问；撑场子->心腹。

黄金关系法则三步：

步骤一：需求痛点Why

（1）对方有什么难题未解？（2）对方在哪方面需要帮助？（3）这个难题是我能够解决的吗？

步骤二：特殊提供What：

（1）我提供的帮助是否比别人更特殊？（2）对方是否因此考虑我为第一个合伙人？（3）如果别人也能提供，我怎么做的更好？

步骤三：长期价值How：

（1）延伸价值是什么？（2）怎样让对方长期需要我？（3）他后续还有哪些需要？（4）我的能力是否足以与对方长期利益绑定？

 

2、印象力模型（三步让领导记住你）

第一步：矛盾冲突->借助已有的矛盾冲突，吸引注意力。

第二步：参与折腾->付出努力，看到付出。

第三步：成功解决->对方看到你的能力水平，进而认可你。