SWOT与企业管理

SWOT分析是市场研究分析常用的方法之一。所谓SWOT（态势）分析，指把与研究对象密切相关的各种主要优势因素、弱势因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论或对策。

    SWOT分析把整个市场分成了四个象限，所有品牌分别分布在不同象限，根据SWOT分析方法理论，按照品牌的分布状况可以把它们分为幼童类品牌、明星类品牌、金牛类品牌和瘦狗类品牌四种类型；

 

    这四种类型分别有如下特征：

    幼童类品牌：幼童类品牌是市场成长率高相对市场份额低的品牌，多数品牌发展与成长都从问题开始，品牌要进入一个高速发展和成长期，其中已经有了领导品牌。因为幼童类品牌需要投入大量资金，在硬件配备上以及广告宣传投入上都要加大利度，以赶超领导者。

    明星类品牌：明星类品牌是高速成长市场中的领导者，但他们未必能够给公司带来大量收益，反而公司必须投入大量资金，来维持这些品牌的市场成长率或击退其他竞争品牌的进攻，俗话说“明星出场费很高，捧出来不容易”。因此明星类品牌是资金消耗者非现金生产者，并且随着他们击退竞争对手发展起来出现可观的利润后，这些就成长为金牛类品牌，如索尼音响。

    金牛类品牌：随着明星类品牌的日益成熟，市场成长率的下降，如果它能够拥有较大的市场份额，该品牌就成长为金牛类品牌。这种类型品牌不需要大量的资金投入，同时由于该品牌为市场领导品牌，会给商家带来更高的利润。有人说这类品牌“吃的是草，出的是奶”，不需要进行太多的投资。但如果金牛类品牌市场份额下降到难以维持其市场领导地位的时候，该品牌就会沦落成衰弱的瘦狗类品牌，如爱华音响。

    瘦狗类品牌：瘦狗类品牌的市场成长率和市场份额都很低，它们的利润率也很低，对于这些“弃之可惜，食之无味”品牌，如果采取继续维持的态度，可能会丢掉一些金钱，但由于投入不会很大，损失也不会很大。

哈佛商学院认为，企业成败主要取决于决策和管理两大因素，其中决策因素占80%，管理因素占20%。战略管理意识和战略思维能力对于企业管理者来说尤为重要，战略思维就是从整体和系统的角度出发、用发展和长远的眼光来思考问题和策划未来。在战略决策过程中，领导决策行为最为重要。管理者不能陷入了日常事务，要能跳出事务性工作，从整体、系统上策划企业的未来。一个生产制造企业应始终有四代产品，即生产一代、试制一代、开发一代和构思一代。生产一代的产品在当时可能是“金牛”、但很快也会变成“瘦狗”。所以，收割“金牛”、维持“明星”、发展“问题”、抛弃“瘦狗”是企业生存中始终面临的问题，产品结构调整是企业永恒的主题，只有视产品结构调整为企业的生命工程，企业才能长久。

    公司要想彻底摆脱产品结构单一、产品附加值低、经济效益低下的困扰，就必须冷静、清醒地对企业的发展进行规划。运用现代市场营销知识和战略管理理论，深入细致地开展市场分析，寻找目标市场，科学合理地进行产品定位。通过SWOT分析，结合自身优势，确定产品开发方向，循序渐进、持之以恒地实施产品结构调整的长远战略。通过运用BCG组合矩阵分析当前公司产品结构得出，农机锻件尽管有少量还属于“金牛”，但大部分已属于“瘦狗”，最终肯定是要抛弃的；汽车锻件和数控机床产品尽管目前大部分还属于“问题”业务，但很快将会成为“明星”业务，必须认真加以发展。所以，公司应瞄准汽车行业、机床行业和国际市场，找准目标市场，认真实施新产品开发、大力推进产品结构调整，致力于科技创新和科技进步，不断寻找和培育公司新的经济增长点。

 

 

其实这四个象限....和下面是不是很相似呢？

对了，它还有另外一个名字：波士顿矩阵