【转载 译自MarketWatch 】 华尔街疯人日记 （十九）

	走上正轨 如果1991年是给人端沙拉的一年，1992年是觉醒的一年，那么1993年则是我找到工作节奏的一年。除了记录交易和传递指令，我还自己操作销售代表传来的客户交易指令。 整个过程很简单。客户想要买卖证券时，我会找到交易对手执行指令，并向客户销售代表发出“完成”的讯息，由他来通知客户。这叫做代理交易。 如果市场无法以合理的价格提供流动性，摩根斯坦利会介入进来作为交易对手，这一般被成为“便利客户”交易(customer facilitation)。 我们的衍生工具投资组合由公司履行“便利客户”交易职能后产生的累积风险头寸构成。风险敞口被分为几个“帐簿”，并按行业进行分类。杰克负责工业、医药和航空业，汤米•加尔顿(Tommy Carden)和马克•努伯格(Mark Neuberger)负责IT行业，还有约10个交易员负责其他板块。 金融和生物科技这两个行业没有专门的交易员负责，摩根斯坦利在这方面没有头寸，我负责答复指令流程，并以代理交易的形式为客户执行指令。 1993年过去了几个月，有一天下午，交易席位上有一笔指令“踏空”了，即市场没有给出我们原先与客户沟通达成的目标交易价格，我提醒汤米这个情况，他让我“给客户安排做市”。 我告诉自己的场内经纪人，让他安排做市交易，并听着他敲击键盘输入指令的声音。我拿到成交确认后，销售代表马上告诉客户，交易已经完成。 汤米让我盯着这个头寸，也就是说，这是我在摩根斯坦利的第一笔交易。即使单子再不起眼，这也是我迈出的第一步。最后我把头寸交易出去，并赚到了钱；于是汤米给我开绿灯，让我继续做另一笔交易，结果又赚到了钱。 这些交易的风险并不大，50手和100手而已。股票期权的倍数是100，相当于5,000和10,000股股票，但我还是以严格的纪律进行交易操作。慢慢地，我为公司带来的利润不断增长。 1993年告一段落后，我又和杰克坐在后台部门的办公室中，这次他脸上露出了笑容，并对我说，我的年薪涨到了7.5万美元。 当时我24岁，根本不知道该怎么花这么一大笔钱。