英语老师创业做语言培训，信息流广告帮我找到了学生

大家好，我叫方晓雯，江苏南京人，今年三十六岁，在南京开了一家语言培训中心，主要做成人英语和青少年英语培训。今天跟大家聊聊我的创业经历，也聊聊信息流广告代运营在招生中发挥的作用。

我英语专业毕业，考了专八证书，毕业后在南京一家培训机构做了六年英语老师。后来跳到了一家国际学校，教了三年英语。做了九年英语教育之后，我对这个行业有了比较深的理解，也有了想自己做一些事情的想法。

2021年，我离开了国际学校，在南京鼓楼区租了一个场地，开了自己的语言培训中心。起初主要做成人英语口语培训，后来加了青少年英语和雅思托福备考课程。第一期成人班来了十五个人，大多是朋友介绍和之前学生过来的。

招生这件事对我来说是一个全新的挑战。当老师只需要把课教好，当校长除了教好课，还要操心推广、招生、运营一大堆事情。一开始我主要靠朋友圈和个人口碑来招生，毕竟教了这么多年英语，认识的人不少。但这种方式的天花板很明显——朋友圈的人就那么多，不可能持续增长。

后来我试着在本地生活类平台上做一些推广，也拍了一些英语学习的小视频。效果只能说一般。小视频的播放量还行，但转化为实际报名的很少。很多人看了视频点个赞就走了，不会想到要报班学英语。

2022年下半年，一个做教育培训行业咨询的朋友跟我说，语言培训这个品类很适合做信息流广告投放。因为学英语的人群画像比较清晰，而且他们在网上的活跃度很高。他建议我找一家专业的信息流广告代运营公司来做。

我花了差不多一个月的时间来了解和对比。联系了好几家公司，有的做了一些案例给我看，但感觉跟我做的语言培训不太搭。有的报价很低但服务内容很有限。后来接触到红枫叶信息流广告，聊下来感觉比较对路。

红枫叶的项目经理跟我沟通的时候，问了我很细致的问题：你的课程主要面向哪些人群？他们的年龄分布怎样？他们学英语的目的是什么——是工作需要、考试需要还是个人兴趣？这些问题帮我重新梳理了自己的业务定位。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我把目标人群细分成了三类：一是25到40岁的职场人，学英语主要是为了工作需要或者升职加薪；二是大学生，学英语主要是为了考雅思托福或者提升口语；三是家长群体，想给孩子报英语培训班。三类人群对应完全不同的广告素材和推广策略。

针对职场人群体，他们帮我制作的广告素材围绕职场英语应用场景来展开——比如开英文会议不再紧张、出国出差能自如沟通、跳槽到外企有了语言优势。这些场景对职场人很有共鸣。

针对大学生群体，素材侧重于学习方法和提分效果——比如怎么在三个月内雅思提一分、口语从磕磕绊绊到流利对话的转变过程。

针对家长群体，素材则侧重于孩子的英语能力提升和学习兴趣培养——比如孩子学英语不再死记硬背、能用英语讲故事了等等。

这种分人群的推广方案，比我之前一套素材通打天下的效果好太多了。

投放大约三个月后，效果开始显现。每月咨询量从之前的一百多条增长到三百多条，其中职场人群体的占比高，跟我之前预估的一致。实际报名转化率大概在百分之十五到二十之间，不同人群有所差异。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐四，7500元，预计曝光50万次。对于南京这样的城市来说，这个广告投放费用是合理的。信息流广告价格要看具体的效果，红枫叶的性价比我觉得还不错。

现在培训中心运营了三年多，从初的两个班发展到现在每月开课六到八个班，学员累计超过一千人。我们有六位老师，课程涵盖了成人英语、青少年英语和留学备考三个方向。

做语言培训这几年，我大的体会是：好课程是基础，但让更多人知道你的好课程同样重要。信息流广告投放帮我把好课程推给了有需要的人。红枫叶他们提供的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以把精力集中在教学管理上。

不知道做语言培训的朋友们，你们在招生方面有什么心得？对线上推广有什么看法？欢迎一起交流。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/