音乐世家的传承：从钢琴老师到音乐培训中心校长

各位朋友好，我叫马天宇，陕西西安人，今年三十八岁，在西安开了一家音乐培训中心，主要教钢琴、吉他和声乐。今天跟大家聊聊我从钢琴老师到培训中心校长的经历，也分享一下信息流广告投放方面的心得。

我出生在一个音乐家庭，父亲是西安音乐学院的老教授。我从小跟着父亲学钢琴，后来也考进了音乐学院钢琴系。毕业之后在西安几家音乐培训机构教钢琴，教了八年。这八年间，我积累了一些教学经验和学生资源，也见证了西安音乐培训市场的发展变化。

2020年，我做了一个决定——自己开一家音乐培训中心。我在西安雁塔区找了一个场地，两百多平方米，装修得比较温馨，放了两架三角钢琴、几架立式钢琴，还配了吉他教室和声乐教室。初只教钢琴，后来加了吉他和声乐课程。第一期来了十一个学生，大多是之前我教过的学生和家长介绍的。

招生这件事，对于一个音乐老师来说确实不太擅长。我这个人比较内向，不太会推销自己。一开始就靠老学生的口碑传播，一个月能来两三个新学生就不错了。后来我也试着在朋友圈发招生信息，在本地生活类平台上做了一些推广，效果都很一般。

2021年下半年到2022年，培训中心的招生量一直没有大的突破。我有时候在想，是不是我的位置选得不好，或者是收费太高了。但后来我发现，问题不在于这些，而在于知道我这个人、知道我培训中心的人太少了。

一个在西安做教育培训行业营销的朋友跟我说，音乐培训这种品类特别适合做短视频广告和信息流广告。因为音乐本身就是一个很有感染力的内容，弹钢琴、弹吉他、唱歌这些画面在短视频上很吸引人。如果能通过信息流广告投放把这些内容精准地推给目标人群，效果应该不错。

我花了差不多一个月的时间来了解和对比信息流广告代运营公司。后来选定了红枫叶信息流广告。他们的项目经理跟我聊的时候，帮我分析了音乐培训市场的几个特点：一是少儿音乐培训的决策权在家长，特别是妈妈；二是成人音乐培训的人群主要是25到45岁的白领，学音乐是为了兴趣爱好或者减压；三是音乐培训很看重体验，试课环节非常重要。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几件很有针对性的事。首先是短视频广告素材的制作。他们帮我拍了一系列很有感染力的短视频——有小朋友弹琴的认真模样，有成年人弹吉他唱歌的放松状态，有学员从零基础到能弹一首完整曲子的进步过程。这些视频展示的不是高深的演奏技巧，而是学音乐的快乐和美好。这种情感化的内容比传统的招生广告打动人。

然后是人群定向。针对少儿钢琴培训，投放给28到45岁的家长群体，尤其是妈妈群体；针对成人吉他培训，投放给25到40岁的上班族；针对声乐培训，投放范围更广泛一些，因为学唱歌的人群比较多样。不同课程对应不同人群，效果比统一投放好很多。

还有体验课的推广策略。他们建议我在广告中突出免费体验课这个卖点，降低潜在学员的决策门槛。很多家长和孩子来了之后，体验了一节课就觉得不错，当场就报了名。

投放了大约三个月，每月咨询量从之前的三四十条涨到了一百五十多条。实际报名转化率在百分之二十五左右。少儿钢琴班是报名量高的课程，成人吉他班紧随其后。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于西安的音乐培训市场来说，这个信息流广告费用是可以接受的。广告投放费用要看效果，红枫叶的效果让我觉得这个钱花得值。

现在培训中心运营了四年多，从初我一个人教钢琴，发展到了现在有六位老师，开设钢琴、吉他、声乐三门课程，每月在读学员超过一百五十人。看到那么多孩子和大人因为音乐而快乐，我觉得做这件事特别有意义。

做音乐培训这些年，我深的体会是：音乐是美好的，但美好也需要被传播。信息流广告投放帮我把音乐的美好传播给了更多人。红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以安心教学。

不知道做音乐培训或者艺术培训的朋友们，你们在招生方面有什么经验？对线上推广有什么看法？欢迎一起交流。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/