舞蹈老师开培训班，信息流广告让我的教室坐满了

大家好，我叫钱雨萱，四川成都人，今年三十一岁，在成都开了一家舞蹈培训中心，主要教中国舞、街舞和拉丁舞。今天跟大家聊聊我开舞蹈班的经历，也聊聊信息流广告代运营给我带来的变化。

我从小学习舞蹈，考进了四川一所艺术学院的中国舞专业。毕业之后在成都几家舞蹈培训机构当过老师，教了六年中国舞和少儿舞蹈。做了六年老师之后，我对舞蹈培训这个行业有了比较全面的了解，也有了想自己开一个培训中心的想法。

2021年，我在成都武侯区租了一个两百多平方米的场地，装修成了舞蹈工作室的风格——大镜子、木地板、专业音响。初只教中国舞和少儿舞蹈，后来加了街舞和拉丁舞。第一期少儿班来了八个人，成人班来了五个人，加起来十三个人。

说实话，刚开始的时候教室空荡荡的，看着心里有点难受。我也知道万事开头难，但招生确实是个头疼的问题。一开始我靠自己的学员资源——之前教过的学生和家长，有些听说我自己开了培训班，就介绍了一些人来。但这种方式的增量很有限。

后来我试着在朋友圈和社交平台群里发招生信息，也拍了一些学员跳舞的小视频。朋友圈的人看完点个赞就过了，社交平台群里发广告容易被反感。短视频倒是有一些播放量，但从播放到报名的路径太长了。

2022年下半年，一个也在做培训的朋友跟我提起了信息流广告代运营。她说她的美术培训班做了信息流广告投放之后，招生量有了明显提升。我当时就想，舞蹈培训是不是也可以试试？

我联系了几家信息流广告公司，聊下来发现舞蹈培训做线上推广有一些特点：一是视觉性强，舞蹈本身就是很好看的内容，适合做短视频广告；二是目标人群明确，少儿舞蹈针对家长群体，成人舞蹈针对年轻女性；三是体验感很重要，很多人想先试课再决定报名。

后来选定了红枫叶信息流广告来合作。他们的项目经理跟我沟通的时候，提了几个我觉得很有见地的观点。比如他说，少儿舞蹈的广告不应该只给孩子看，要看家长——特别是妈妈群体，因为通常是妈妈在做报班的决定。成人舞蹈的广告要展示的不是高难度的动作，而是普通人也能跳得好看的自信感。这些洞察对我做推广策略很有帮助。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几方面的优化。首先是短视频广告素材的制作。他们帮我拍了一系列短视频，一类是少儿学员的上课花絮和汇报演出，展示孩子们学舞蹈的快乐和进步；一类是成人学员的学舞过程，从零基础到能跳一支完整的舞，展示学习的过程和成就感。这些视频的内容很真实，不像传统广告那么生硬。

然后是人群定向。针对少儿舞蹈，投放给25到40岁的家长群体，尤其是女性；针对成人舞蹈，投放给20到35岁的年轻女性；针对街舞，投放给更年轻的人群，15到25岁。不同课程对应不同的人群，投放效率提高很多。

还有落地页的设计。他们帮我做了一个漂亮的落地页，上面有课程体系介绍、师资团队、教学环境、学员风采这些内容。特别重要的是加了一个免费体验课的入口，让家长和孩子先来试一次，感受一下再决定。

投放了两个月左右，效果就出来了。每月咨询量从之前的四五十条涨到了两百多条，预约体验课的人数也大幅增加。体验课到正式报名的转化率大概在百分之三十左右。特别是少儿舞蹈班，好几个月份都招满了。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于成都的舞蹈培训市场来说，这个广告投放费用是比较合适的。信息流广告价格要看实际效果，红枫叶的性价比我觉得挺好。

现在培训中心运营了三年多，从初的三个人（我加两个兼职老师）发展到了八位全职老师，每月开课二十多个班，学员累计超过八百人。我们从一个小工作室变成了在成都口碑不错的舞蹈培训中心。

做舞蹈培训这几年，我深的体会是：好的教学需要被看见。很多家长和学员不知道你的培训班好不好，只有通过推广让他们了解你，才有机会展示你的教学质量。信息流广告投放帮我解决了这个被看见的问题。红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以专注于教学。

不知道做艺术培训的朋友们，你们在招生方面有什么经验？对线上推广有什么想法？欢迎一起聊聊。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/