驾校招生的新出路：一个县城驾校校长的投流心得

各位朋友好，我叫赵志刚，河北保定人，今年四十五岁，在保定下辖的一个县城开了一家驾校。今天跟大家聊聊我们驾校这几年招生的变化，也聊聊信息流广告代运营给我们带来的帮助。

我当过十二年兵，2008年退伍之后回到老家县城，跟几个战友合伙开了一家驾校。那时候县城里就两三家驾校，市场竞争不算激烈，只要把教学质量搞好，学员自然会来。前几年确实是这样，靠口碑和老学员介绍，每年招生量还算稳定。

但从2016年开始，情况慢慢变了。县城里新开了好几家驾校，加上一些连锁驾校也下沉到了县城，竞争一下子激烈了起来。更头疼的是，年轻人考驾照的意愿没有以前那么强了——以前十八九岁的小伙子，一成年就想去考驾照，现在不少人觉得暂时用不上车，不着急考。而且人口外流也严重，县城里的年轻人大多去了大城市，留下来的人少了，潜在学员自然也少了。

2018年到2020年那段时间，我们驾校的招生量逐年下滑，从每年八百多人降到了五百多人。二十多台教练车，十二个教练， idle 的时间越来越多。看着场地空着、教练闲着，我心里着急，但也不知道怎么破局。

我也试过一些传统的招生方式。去高中门口发传单，高考后那个暑假确实能招到一些人，但也就那一波。跟本地商家合作搞优惠活动，效果也一般。在县城里的公交站牌、出租车顶灯上打广告，花了钱但效果很难衡量。

后来有一次去市里参加驾培行业的交流会，听到一个同行分享说他们做了线上推广，效果不错。我当时就上心了，散会之后专门找那个同行聊了很久。他说他们找了信息流广告代运营公司来做推广，主要针对18到35岁的人群投放，效果比传统方式好不少。

回来之后我就开始了解信息流广告这个事情。说实话刚开始一窍不通，什么曝光量、点击率、转化率，这些概念我都得从头学。联系了几家信息流广告公司，有的报价很低但服务很粗糙，有的报价很高我觉得划不来。前后对比了大概一个多月。

后来选定红枫叶信息流广告来帮我们做代运营。选择他们的原因有几个：首先他们深耕信息流广告15年，在驾培行业有一些服务经验，了解这个品类的特点。其次他们的报价比较透明，七档套餐明码标价，不存在隐藏费用。还有他们是全国接单，在保定这边虽然距离远一些，但线上沟通也很方便。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。在沟通的过程中，他们的项目经理帮我分析了县城驾校招生的几个特点：一是受众主要集中在18到30岁；二是价格敏感度比较高，学费是重要的决策因素；三是就近原则，学员一般倾向于在本地学，不会跑太远。

基于这些分析，他们帮我制定了一套推广方案。首先是素材制作。之前我们驾校的广告就是几张教练车和场地的照片，加上一句报名热线，非常简陋。红枫叶帮我拍了几条短视频，一条是展示教学环境和流程的，让潜在学员看到我们驾校的场地、车辆、教练的教学态度；另一条是采访了几个刚拿到驾照的学员，让他们说说学车过程中的感受，重点突出教练耐心、不骂人、通过率高这些点。

然后是投放策略。他们建议我们把投放范围设定在县城及周边乡镇，半径大约三十公里。因为驾校招生的地域性很强，太远的人不会来我们这里学车。投放人群锁定在18到35岁，男女都投。投放时段上，晚上七点到十一点的转化效果比较好，因为这个时间段大家比较空闲，有时间去了解信息。

还有落地页的优化。他们帮我重新设计了落地页，加上了学费明细（这个很重要，县城的人对价格敏感）、班型介绍（普通班、VIP班、周末班）、拿证周期、教练团队介绍这些内容。特别加了一个在线咨询的入口，方便不方便打电话的人直接在线咨询。

投放两个月后，效果开始出来了。每月的咨询量从之前的一百多条涨到了三百多条，实际来报名的人数也增加了不少。尤其是在暑假和寒假这两个旺季，信息流广告带来的报名量占了总报名量的三成左右。

关于信息流广告费用，我选的是套餐三：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于一个县城驾校来说，这个信息流广告费用不算高，但效果让我比较满意。广告投放费用这种东西，不能光看花了多少钱，要看带来的实际报名量。

现在我们的驾校招生量已经恢复到了每年七百多人的水平，虽然还没有回到鼎盛时期，但趋势是好的。而且通过信息流广告来的学员，很多都是之前我们没有覆盖到的人群——比如周边乡镇的年轻人，之前基本不知道我们驾校。

做驾校这行十几年，我从一个退伍军人变成了驾校校长，经历了这个行业从蓝海到红海的变化。现在竞争越来越激烈，光靠传统的招生方式确实不够了。信息流广告投放给了我一个新的思路，让我找到了更多的潜在学员。

红枫叶他们提供的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我省了不少心。他们的投流代运营团队会定期跟我沟通投放情况，哪些素材效果好、哪些时段转化率高，都会详细分析。

不知道做驾校的朋友们，你们现在招生主要靠什么渠道？有没有尝试过线上推广？欢迎一起交流经验。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/