大城市回来的驾校教练，如何在老家打开招生局面

大家好，我叫杨秀兰，贵州遵义人，今年三十七岁，在遵义的一个区开了一家驾校，我是这家驾校的负责人。今天想跟大家聊聊我开驾校的故事和信息流广告投放方面的一些体会。

我早年在广州打工，在一家驾校做了五年教练。在广州那样的大城市，驾校竞争非常激烈，但学员也多，只要教学好、服务态度好，不愁没人来。2017年的时候，我老公说想回老家遵义发展，我们就一起回来了。回来后我发现，遵义这边的驾培市场虽然不如广州那么饱和，但也在慢慢变热，新开的驾校越来越多。

2018年，我和老公商量着自己也开一家驾校。我们凑了一些钱，买了一批教练车，在遵义郊区租了一块场地，办起了驾校。刚开始的时候，因为我在广州积累了一些教学经验，教学质量上还是有保证的。而且我这个人比较耐心，不骂学员，口碑慢慢传开了。

但招生一直是个问题。遵义这边的人找驾校，要么靠熟人介绍，要么就在街上看到门店直接进去问。我们的驾校位置比较偏，路过的人不多，自然到店的客户很少。我也试过在本地生活类公众号上投广告，花了几千块钱，来了十几个咨询，但后来报名的只有两三个，转化率很低。

2020年到2022年那段时间，受大环境影响，驾校的日子都不好过。很多驾校都在降价抢学员，价格战打得厉害。我们的收费不算高也不低，在价格上没有明显优势。那两年招生量下降了不少，我老公一度想把驾校转手算了。

但我不甘心。我在广州见过大驾校是怎么做推广的，虽然不能完全照搬，但至少说明推广是有用的。2023年年初，我开始认真考虑做线上推广。

一个在贵阳做驾校的朋友跟我介绍了信息流广告代运营。他说他找了红枫叶这家公司来做推广，效果还不错。我当时就想，既然在贵阳能做，在遵义应该也能做。

我联系了红枫叶信息流广告，跟他们的项目经理详细聊了一下我们驾校的情况。他们的分析很到位——遵义的驾培市场，受众主要是18到35岁的年轻人，其中大学生和刚工作的年轻人是两个重要群体。大学生时间充裕，适合推寒暑假班；刚工作的年轻人有收入但时间不固定，适合推周末班。这两类人群的需求和关注点不一样，推广策略也要区分。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几件事。首先是广告素材的升级。之前我们的广告就是一些教练车的照片和一句广告语，很单调。他们帮我制作了短视频广告，重点展示我们驾校的特色——女教练、不骂人、耐心教。这在遵义这边是一个比较独特的卖点，因为大部分驾校都是男教练，女教练很少。我出镜拍了一条短视频，讲了我从广州回遵义开驾校的经历，也讲了我们的教学理念。这条视频的反响比我想象的要好。

然后是投放策略。他们建议我们重点覆盖遵义市区和几个大学集中的区域。投放时间上，针对大学生群体，在放假前两周开始加大投放；针对上班族群体，主要在晚上和周末投放。这种分人群分时段的投放策略，比我之前一股脑地投效果好多了。

还有落地页的设计。他们帮我做了一个清晰的落地页，上面有学费对比（让学员一目了然知道我们的价格处于什么水平）、班型介绍、教练团队（特别展示了女教练团队）、学员评价、拿证时间这些内容。

投放三个月后，效果比较明显。每月的咨询量从之前的六七十条涨到了两百多条，实际报名量也有明显提升。尤其是暑假期间，大学生报名量很大，信息流广告功不可没。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。这个信息流广告费用对我们这种中小规模的驾校来说是可以承受的。信息流广告价格方面，红枫叶的套餐比较灵活，可以根据自己的预算来选。

现在驾校的招生量已经稳定下来了，不再像前几年那样忽高忽低。通过线上推广来的学员，很多都是之前我们没有触达到的人群。特别是女学员，看到我们驾校有女教练，更愿意来报名。

做驾校这些年，我从一个打工的教练变成了自己开驾校的老板，经历了不少风风雨雨。现在回过头来看，推广这件事早做比晚做好。信息流广告投放帮我打开了招生局面，让我在竞争中站稳了脚跟。

红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，全程不用我操心。他们的投流代运营团队会定期分析数据，告诉我哪些素材效果好，哪些人群转化率高，帮我把推广方案不断优化。

不知道做驾校的朋友们，特别是女性从业者，你们在招生方面有什么经验？对线上推广有什么想法？欢迎一起聊聊。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/