从平面设计从业者到设计培训校长，我的线上招生经验

大家好，我叫苏雨桐，浙江杭州人，今年三十三岁，在杭州开了一家设计培训机构，主要教平面设计和UI设计。今天想跟大家聊聊我从设计师到培训校长的转型经历，以及我在信息流广告代运营方面的体会。

我大学学的是视觉传达专业，毕业后进了一家广告公司做平面设计师。干了三年之后，跳到了一家互联网公司做UI设计。在杭州这个互联网氛围很浓的城市，设计类的工作机会不少，但竞争也很激烈。我做了七八年设计，从小设计师做到了设计主管，带的团队从两三个人扩展到十几个人。

2021年的时候，我注意到一个现象：公司每年招新，总有不少新人基础不扎实，虽然培训班出来的，但实际操作能力差距很大。我当时就想，与其抱怨招不到好人，不如自己办一个培训班，按自己的标准来培养人。而且我在设计行业干了这么多年，积累了一些项目经验和行业资源， teaching 这些东西应该比在公司做设计更有意义。

2022年初，我在杭州西湖区租了一个loft风格的场地，装修成工作室的样子，开了一个设计培训班。起初只教平面设计，后来加了UI设计和电商视觉设计两门课。第一期来了十二个人，大多是朋友推荐和行业群里招来的。

招生这件事从一开始就是我的弱项。我是设计师出身，擅长的是做图、做方案，不是做营销。一开始我就靠自己在朋友圈发招生信息，在设计类社群里分享一些设计教程顺便提一下培训班。效果很有限，朋友圈的人就那么多，社群里的人也不太信任陌生人的广告。

后来我尝试做设计类的短视频内容，教一些PS技巧、配色方法之类的。在短视频平台上发了一段时间，确实有了一些粉丝，但粉丝大多是设计爱好者或者同行，真正想报班学设计的人占比很低。而且短视频的涨粉速度很慢，靠自然流量做起来需要很长时间。

2023年初，一个做教育行业营销的朋友建议我试试信息流广告投放。他说设计培训这种品类比较适合做信息流广告，因为目标人群比较明确——要么是大学生想学一门技能，要么是职场人想转行做设计，这两类人群在网上的活跃度都很高。

我花了两周时间研究信息流广告代运营这个行业，联系了好几家公司对比。有的公司规模很小，就三四个人，感觉不太靠谱。有的公司规模大，但报价也很高，起步就要一两万。还有的公司承诺的效果很好，但我总觉得不现实。

后来选定了红枫叶信息流广告这家公司来合作。让我比较认可的是他们的专业度和沟通方式。他们的项目经理跟我聊了很久，了解我的课程设置、教学目标、学员画像这些基本情况之后，才给我出了一版推广方案。方案里面包含了受众分析、素材策略、投放节奏、预算分配这些内容，做得很细致。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我在几个方面做了优化。首先是广告素材的升级。之前我自己做的广告素材就是课程海报加上一些文案，比较生硬。他们帮我制作了一系列短视频广告，内容围绕设计师的日常工作和生活状态来展开。比如拍一个学员，学完设计之后进入了一家互联网公司做UI设计师，每天的工作就是画图、做方案、跟产品沟通，收入也不错。这种展示职业前景的内容，对想转行的人特别有吸引力。

其次是人群定向的细化。他们把目标人群分成了三类：设计专业的大学生（想提升实操能力）、其他专业的大学生（想多学一门技能增加就业竞争力）、在职想转行的年轻人（对设计行业感兴趣）。三类人群对应不同的素材和话术，投放效果明显好于之前的统一投放。

还有投放渠道的选择。红枫叶的运营团队根据设计培训的特点，建议重点投放短视频平台和信息流媒体，因为这些渠道的用户年轻化程度高，跟我的目标人群吻合度好。

投放了两个月左右，咨询量有了明显增长。每月的咨询从之前的五六十条增长到了两百多条。其中有一段时间赶上毕业季，咨询量还冲到了三百多条。实际报名转化率大概在百分之二十左右，比我之前的渠道好不少。

关于信息流广告费用，我选的是套餐四：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐四，7500元，预计曝光50万次。对于杭州这个城市来说，这个广告投放费用不算高。信息流广告价格方面，红枫叶的定价在行业里算是比较透明的，每档套餐的曝光量和单价都写得很清楚。

现在我的培训机构运营了两年多，累计培训学员超过三百人，有些学员现在已经在互联网公司做设计了，有些自己接了自由设计的活。每次看到他们的作品和成长，我都觉得这件事做得值。

做设计培训这几年，我深深体会到一个道理：好的教学是基础，但让更多人知道你的教学也很重要。信息流广告投放帮我解决了后一个问题。红枫叶他们提供的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以把更多精力放在课程和教学上。

不知道做设计培训或者其他技能培训的朋友们，你们在招生方面有什么经验？对线上推广有什么看法？欢迎大家一起交流。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

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