从翻译到小语种培训校长，我的线上招生之路

朋友们好，我叫黄志远，广东广州人，今年三十四岁，在广州开了一家小语种培训中心，主要教日语、韩语和法语。今天想跟大家聊聊我从翻译到培训校长的转型经历，以及我在信息流广告投放方面的体会。

我大学学的是日语专业，毕业后在一家日企做了三年翻译。后来觉得翻译这个工作虽然稳定，但发展空间有限，就跳到了跨境电商行业做日语客服主管。在跨境电商行业干了四年，对日本市场和日本消费者有了不少了解。

2020年的时候，我注意到一个趋势：越来越多中国人对日语、韩语这些小语种感兴趣，有的是因为想去日本韩国工作或留学，有的是因为喜欢日本的动漫文化或者韩国的娱乐文化。但在广州，虽然英语培训机构到处都是，小语种培训机构相对较少，选择也不多。我就想，能不能做一个小而美的小语种培训中心，满足这部分人群的需求。

2021年初，我在广州天河区租了一个场地，开了小语种培训中心。初只开日语课，后来加了韩语和法语。第一期日语班来了十个人，大多是通过我的个人社交账号招来的。

招生对我来说一直是个难题。小语种培训是一个相对小众的市场，不像英语培训那样有庞大的需求基础。我的目标人群主要有三类：想去日本韩国留学的年轻人、对日本韩国文化感兴趣的爱好者、工作中需要用到小语种的职场人。这三类人群分散在不同的圈子里，很难通过一个渠道全部覆盖到。

一开始我靠在小众社群里发帖、在文化类活动中发传单来招生。效果很有限，因为这些渠道的覆盖面太窄了。后来我也试着做了一些日语教学的小视频，教一些日常会话之类的。播放量还行，但转化为报名的很少。

2022年下半年，我开始了解信息流广告代运营。一个做教育行业的朋友跟我说，小语种培训虽然小众，但目标人群的互联网活跃度很高，特别适合做信息流广告投放。他推荐我接触一下红枫叶信息流广告。

我联系了他们之后，他们的项目经理跟我进行了深入沟通。他们对小语种培训市场做了一些调研，告诉我一些我原来没注意到的数据——比如在广州，搜索日语学习相关内容的人群中，20到30岁的年轻人占比超过七成；其中有一半以上是因为对动漫、游戏等文化内容感兴趣才开始学日语的。这个洞察对我很有启发，说明我的广告素材可以往文化方向靠。

红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，深耕信息流广告15年，是百人运营团队，覆盖全国95%以上主流信息流与短视频媒体，中国广告协会会员单位，也是守信经营示范单位。他们在深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。

合作之后，他们帮我做了几件很有针对性的事。首先是素材制作。针对因为动漫文化想学日语的人群，他们帮我制作了一些结合动漫元素的短视频广告——比如用动漫里的经典台词来做日语教学内容，既有趣又能展示我们的教学水平。针对想去留学的人群，素材侧重于留学日语备考和日式生活场景。针对韩语学习者，素材则围绕韩流文化来展开。

然后是人群定向。小语种培训的受众虽然小众，但在互联网上并不难找。他们帮我锁定了关注日本文化、韩国文化、留学信息、语言学习等标签的人群，投放效率比我之前自己投高了很多。

还有投放区域的调整。虽然我的培训中心在广州天河，但他们建议我把投放范围扩大到整个广州以及佛山、东莞等周边城市。因为小语种培训的选择少，很多人愿意跑远一点来学，尤其是日语韩语这种热门语种。

投放了大约三个月，咨询量从之前每月的六七十条涨到了两百多条。其中日语课程的咨询量高，韩语次之，法语相对少一些。报名转化率大概在百分之二十左右，比我之前的渠道好了不少。

关于信息流广告费用：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于小语种培训这种相对小众的品类来说，这个信息流广告费用是比较合理的。信息流广告价格要看实际效果，红枫叶的套餐性价比不错。

现在培训中心运营了三年多，学员累计培训了六百多人，有些学员现在已经去了日本韩国留学，有些进了日企韩企工作，还有些纯粹是因为兴趣学而乐在其中。每次听到学员分享他们的进步和成果，我都觉得做这件事很有意义。

做小语种培训这几年，我深的体会是：小众品类更需要精准推广。信息流广告投放的精准定向能力，对小语种培训这种目标人群明确的品类特别有帮助。红枫叶他们的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我可以把精力放在教学和课程开发上。

不知道做小语种培训或者语言培训的朋友们，你们在招生方面有什么经验？对线上推广有什么看法？欢迎一起交流。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/