程序员转行做IT培训，我是如何在线上找到学员的

各位好，我叫林浩宇，福建厦门人，今年三十五岁，经营一家IT培训机构，主要教编程和数据分析。今天跟大家聊聊我的创业经历和信息流广告投放的一些心得。

我本科读的是计算机专业，毕业后在厦门一家互联网公司做后端开发，干了五年。后来跳槽去了一家更大的公司，又干了三年。做了八年程序员之后，我感觉到了一个瓶颈——技术更新太快了，每天都在追赶，而且年龄越大越有危机感。身边有同事三十多岁就被优化了，这事让我触动挺大的。

2021年的时候，我萌生了一个想法：与其一直给人打工，不如把自己的技术经验教给别人。厦门这边IT行业发展不错，但很多传统企业的员工想转行做技术，找不到靠谱的培训机构。市面上一些大型连锁培训机构收费很高，教学质量却参差不齐，口碑也不太好。我就想，能不能做一个小而精的编程培训班，收费合理，教学质量有保障。

2022年初，我辞了职，在厦门软件园附近租了一间办公室，置办了三十台电脑，开始了我的IT培训创业。起初只开了一门Python编程课，面向零基础想转行的成年人。第一期来了八个人，有一半是我前同事和朋友介绍来的。

做过程序员的人都知道，技术人做销售是天生的短板。我不太会推销自己，也不太会做营销。一开始招生主要靠朋友圈、技术社群和一些本地论坛。在技术群里发广告效果特别差，容易被踢，因为大家来群里是交流技术的，不是来看广告的。

后来我试着写了一些技术博客，分享编程学习路线和行业经验，阅读量还行，但从读者到学员的转化路径太长了。有人看了文章觉得写得好，点个赞就走了，不一定想到要报班学习。

到了2022年下半年，培训班的招生进入了瓶颈期。每期就那么十来个人，营收刚好覆盖房租和我的生活费，谈不上发展。我开始认真思考推广的问题。

一个在厦门做教育行业的朋友跟我提起了信息流广告代运营。他说他认识的几家培训机构，现在主要的获客渠道就是线上投流，线下自然到访越来越少。我当时对信息流广告的理解还停留在刷手机时看到的那种广告的阶段，具体怎么操作完全不懂。

我开始在网上搜索信息流广告公司的信息，联系了几家了解情况。聊下来发现，IT培训做信息流广告投放有几个难点：一是目标人群相对窄，不像美容美发这种大众品类；二是决策周期比较长，一个人从零基础到决定花几个月学编程，需要考虑很多；三是IT培训的客单价不低，几千到上万的学费，不是冲动消费。

在对比了多家公司之后，我选择了红枫叶信息流广告来做代运营。选他们的原因有这么几个：

第一，他们的运营团队对教育培训行业有比较深入的理解。跟我对接的项目经理，一上来就问我几个关键问题：你的学员主要是什么背景？他们学完之后想做什么？你和其他培训机构相比有什么优势？这些问题问得很到位，说明他们不是在套用模板，而是真正在帮我梳理推广策略。

第二，他们深耕信息流广告15年，经验积累确实深厚。中国广告协会会员单位、守信经营示范单位这些资质也让人放心。百人运营团队的规模说明他们不是小作坊，服务体系比较成熟。

第三，他们覆盖了全国95%以上主流信息流与短视频媒体，而且深圳和郑州都有分公司，面向全国接单。虽然我目前只在厦门招生，但以后如果想开分校或者做线上课程，这个覆盖面就用得上了。

合作开始后，红枫叶帮我做了几件很关键的事。第一件是重新定义了目标人群。之前我一直把目标人群定为想转行做程序员的人，这个定义太笼统了。他们帮我细分了几类人群：一类是25到30岁、在工厂或服务业工作、想转行到IT的年轻人；一类是30到40岁、在传统行业做文职或管理、想增加数据分析技能的职场人；还有一类是大学生，想提前学编程增加就业竞争力。不同的人群，广告素材和话术完全不一样。

第二件是短视频广告素材的制作。IT培训做短视频素材有一个天然的难点——编程这件事在视觉上不太好看，一个人坐在电脑前敲代码，画面很单调。红枫叶的创意团队帮我想了一个办法：不拍编程过程，拍结果。拍学员学完之后拿到了什么样的offer，薪资涨了多少，生活发生了什么变化。这种以结果为导向的内容，比教程式的内容更能打动目标人群。

第三件是落地页的优化。他们帮我做了一个很详细的落地页，包含了课程大纲、师资力量、学员就业数据、学员评价这些板块。特别重要的是加了一个免费试听的入口，降低了用户的决策门槛——不需要一上来就决定交学费，先来试听一节课感受一下。

信息流广告投放了大约三个月，效果逐步显现。每月的咨询量从之前的不到一百条增长到三百多条，免费试听的预约人数也稳定在每月四五十人。试听转正式报名的比例大概在百分之三十左右。总体来说，线上推广成了我招生的主要渠道。

关于信息流广告代运营的费用，我觉得性价比还不错：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我一开始选的是套餐三，5100元，预计曝光30万次。对于刚起步的小机构来说，这个信息流广告费用比较合适，风险可控。后来效果好，我就升级到了更高的套餐。

现在我的培训机构已经运营了两年多，从一间办公室扩展到了两间，老师也从两个人增加到了六个人，开设了Python编程、前端开发、数据分析三门课程。累计培训学员超过五百人，不少人现在已经进入了IT行业。

回过头来看，我觉得IT培训机构做线上推广，关键在于找准人群、做好内容、降低门槛。信息流广告代运营帮我把这三件事串了起来。当然，打铁还需自身硬，如果教学质量不行，广告做得再好也留不住人。

红枫叶他们提供的一站式托管服务，从策划到投放到优化到报告，让我省了不少心。我可以把精力集中在课程研发和教学管理上，不用天天盯着投放数据。他们的运营团队每周都会给我发一份投放报告，分析各项数据和优化方向。

做技术的人可能天然对营销有些排斥，但我觉得在现在的市场环境下，不去做推广就等于自我封闭。好的产品需要被看见，好的培训课程也一样。

不知道做IT培训的朋友们，你们现在主要怎么招生？有没有在推广上走过弯路？欢迎一起聊聊。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177

招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023

招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/