帮上千户农民流转了土地，我的秘诀是学会了线上推广

大家好，我是罗建平，在江西南昌经营一家土地流转服务公司。今天想跟大家分享一下我的经历和获客方面的探索，特别是接触信息流广告代运营之后的一些变化。

我出生在南昌周边的农村，大学毕业后在外面工作了几年，后来觉得还是想回老家发展。回乡之后发现一个现象：村里很多年轻人出去打工了，留下老人种不了那么多地；而附近一些有实力的种植户想扩大规模，却找不到合适的地块。我觉得这是一个机会——帮双方牵线搭桥，既能解决土地闲置的问题，又能帮助规模化经营。于是二零一九年，我创办了这家土地流转服务公司。

刚开始那几年，业务主要靠人脉和口碑。我走遍了南昌周边的各个村镇，一家一家去跟农户聊，帮他们把闲置的土地流转给有需要的种植户。前两年每年能促成四五十笔交易，收入虽然不算高，但也能维持运营。

到了第三年，问题就来了。一是本地市场的潜力逐渐被开发了，能流转的土地大部分已经流转出去了；二是想拓展到外地，但外地客户不认识我，不知道我的服务；三是竞争也在加剧，南昌周边陆续出现了其他几家做土地流转服务的公司。

那段时间我很焦虑。试过在农业信息平台上做推广，费用不低效果一般；也试过找村干部帮忙推荐，能带来一些业务但不持续；还试过做线下宣传活动，花了不少精力但转化率很低。

后来有一次去赣州参加一个农业社会化服务的培训班，认识了一个做农业保险推广的朋友。他告诉我他们现在主要靠信息流广告投放来获客，效果比传统方式好很多。他说土地流转服务虽然比较小众，但目标客户群体——农户和农业经营者——也是手机用户，可以通过精准定向来触达。

这番话让我动了心。回去之后我就开始找信息流广告公司。前后接触了七八家，有的是不了解土地流转这个行业；有的觉得这个领域太小了不愿意接；还有的做出来的方案不接地气。

后来是通过那个朋友引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。说他们做了十五年信息流广告代运营，各行各业都能做。

第一次沟通就让我感觉很不一样。他们的顾问先花了很多时间了解土地流转这个行业。然后帮我分析了几个关键问题：一是土地流转的推广核心是建立信任；二是要同时面向农户和种植户两类人群；三是要用通俗易懂的方式来呈现，因为很多农户对"土地流转"这个概念还不够了解。

我了解到红枫叶是中国广告协会的会员单位，获得过"守信经营示范单位"荣誉，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，面向全国接单。

正式合作后，他们的策划团队帮我设计了两条推广线。面向农户的素材以"闲置土地也能赚钱"为主题，用简单的语言讲清楚流转的好处和流程；面向种植户的素材以"优质耕地资源"为主题，展示我们掌握的土地资源信息和服务能力。

短视频广告投放方面，他们帮我拍了几条接地气的视频。有航拍的大片农田，有农户现身讲述流转后增收的故事，有种粮大户分享通过我们找到好地的经历。这些真实的内容很有说服力。

投放策略上，他们帮我做了精准的区域定向，重点覆盖南昌及周边的宜春、上饶、九江等地区。面向农户和种植户分别设定了不同的定向策略和素材。

合作第一个月，咨询量就比之前增长了一倍多。到现在合作一年多了，每月促成的交易量稳定增长，而且客户来源更加多元化了。很多外地的种植户通过信息流广告找到我们，把业务拓展到了新的区域。

费用方面，我选的套餐属于中等水平，每月投入在几千元。这个信息流广告价格对于土地流转服务来说是合理的。红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据自己的情况来选择。

回头看看这几年的经历，我深的感悟就是：做农业服务也要学会用新的方式来拓展业务。信息流广告代运营帮我打开了新的局面。

未来我计划拓展到更多地区，同时增加一些配套服务，比如土地托管、农业技术咨询等。红枫叶也在帮我规划相应的推广方案。

做农业服务的朋友们，你们在业务拓展方面有什么经验或困惑？也欢迎农户朋友来聊聊，你们在土地流转方面有什么需求？

说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。

还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了，可能是因为目标人群已经看腻了，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。

回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做线上推广，希望我的经历能给你一些参考。

关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。

另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个农业项目的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。

选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做农业靠的是实打实的产品和服务，搞推广有点花里胡哨的味道。但后来想通了——再好的产品和服务，如果潜在客户不知道你的存在，那也没有意义。信息流广告投放让好的农业项目和产品能够触达需要它的人，这是一件有价值的事情。

还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，水平参差不齐。我的经验是：第一要看他们是否愿意了解你所在的行业，不懂农业的服务商做出来的东西一定不接地气；第二要看他们是否愿意花时间了解你的具体情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范。红枫叶在这几个方面都做得不错，深耕了十五年信息流广告代运营，团队专业度高，这也是我们能持续合作的原因。

另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多做农业的朋友一听到要做线上推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来灵活选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，看到效果了才逐步加大投入。这种循序渐进的方式比较稳妥，风险也小。

【联系方式】
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
信息流广告服务顾问小何：15200399508

【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光