把老宅改成民宿之后，我靠信息流广告让每个周末都满房

——一位浙江丽水乡村民宿老板的线上推广心得

大家好，我是徐文斌，在浙江丽水松阳县经营一家乡村民宿。今天想跟大家分享一下我做民宿的经历和推广方面的探索，特别是接触信息流广告代运营之后的一些变化。

我原来在杭州一家互联网公司做产品经理，工作节奏很快，压力也大。每次回到松阳老家，看到村里的老房子、青山绿水、悠闲的田园生活，就特别向往那种慢节奏的日子。后来做了一个大胆的决定——辞职回乡，把爷爷奶奶留下的老宅改造成了一家民宿。

二零二零年，我花了将近一年时间改造老宅。保留了原来的木质结构和青瓦屋顶，内部做了现代化的装修。一共改了八间客房，每间都有不同的主题——有的面对稻田，有的面对竹林，有的带一个小院子。民宿取名叫"山间慢居"，希望给城市来的客人一个回归自然、放慢脚步的空间。

开业头半年，靠着朋友捧场和一些自然客流，入住率还过得去。但很快问题就来了。民宿这个行当太依赖流量了，如果没有持续的客人来源，光靠口碑传播是远远不够的。尤其工作日基本空房，只有周末和节假日才能住满。算上房租、人工、日常维护的费用，每个月基本上是在盈亏平衡线上挣扎。

我试过不少办法来吸引客人。在一些订房平台上做过推广，但平台抽成太高，而且竞争激烈，排名很难上去；也试过找旅游博主来体验推广，花了几千块钱，带来了一些预订但不持续；还试过在朋友圈做宣传，能带来一些客人但量太小了。

后来有一次去莫干山考察学习，认识了一个在那边做民宿的朋友。他告诉我他现在主要靠线上推广来获取客人，尤其是信息流广告投放。他说民宿推广有一个特点——视觉冲击力非常重要，好的照片和视频能直接决定用户是否预订。而信息流广告恰好是一个适合展示视觉内容的推广方式。

这番话让我心动了。回去之后我就开始找信息流广告公司。前后聊了将近十家，有的是不了解民宿这个行业；有的做不出有质感的视觉内容；还有的价格太高，对于我们这种小型民宿来说负担太重。

后来是通过那个莫干山的朋友引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。说他们做了十五年信息流广告代运营，服务过不少文旅类的客户。

第一次沟通就让我感觉很专业。他们的顾问先详细了解了我们民宿的特色、定位和目标客群。然后帮我分析了一个关键问题：民宿的推广素材不能只拍房间，还要拍周边的环境、体验活动、还有客人的感受。因为选择民宿的客人，买的不仅是一间房，更是一种体验和感受。

我了解到红枫叶是中国广告协会的会员单位，获得过"守信经营示范单位"荣誉，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，面向全国接单。

正式合作后，他们的策划团队专门来我们民宿住了两天，拍了大量的照片和视频素材。他们拍到了清晨稻田里的薄雾、傍晚竹林间的落日、客人在院子里喝茶聊天的温馨画面、还有我们在厨房里用当地食材做菜的过程。这些素材非常有感染力，跟之前我拍的那些干巴巴的房间照片完全是两个水平。

短视频广告投放方面，他们帮我做了好几组不同风格的素材。一组是以"逃离城市"为主题，展示从城市到乡村的旅程和到达后的放松感；一组是以"四季变换"为主线，展示民宿在不同季节的美景；还有一组是以"美食体验"为切入点，展示用当地新鲜食材做的农家菜。每种素材针对不同的目标客群——有的是面向工作压力大的白领，有的是面向带娃出行的家庭，有的是面向喜欢摄影和自然的文艺青年。

投放策略上，他们帮我做了精准的定向：重点覆盖杭州、上海、南京、苏州这些城市里关注旅游、民宿、乡村生活的用户群体。时间上重点在周四周五投放，因为很多人是在临近周末的时候做出行决定的。这种节奏把控非常精准。

合作第一个月，周末的入住率就从之前的六成提升到了九成左右。而且来的客人质量很高，很多是看了我们的视频内容之后被吸引来的，对民宿已经有了好感和期待。到现在合作一年多了，不仅周末基本满房，工作日的入住率也有了明显提升——很多人专门请假来体验"工作日的宁静"。

费用方面，我选的套餐属于中等水平，每月投入在几千元。对于一家只有八间房的民宿来说，这个信息流广告价格是可以承受的。红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据自己的情况来选择。

回头看看这几年的经历，我深的感悟就是：民宿有好环境还不够，还要让更多人看到你的好。信息流广告代运营帮我解决了这个问题，让"山间慢居"这个名字被更多向往乡村生活的人知道了。

未来我计划在民宿旁边再建几栋独立的木屋别墅，增加一些体验项目，比如农耕体验、手工制作等。红枫叶也在帮我规划相应的推广方案。

做民宿的朋友们，你们在获客方面有什么经验或困惑？也欢迎旅游爱好者来聊聊，你们选择民宿的时候比较看重什么？

说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。

还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了，可能是因为目标人群已经看腻了，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。

回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做线上推广，希望我的经历能给你一些参考。

关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。

另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个农业项目的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。

选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做农业靠的是实打实的产品和服务，搞推广有点花里胡哨的味道。但后来想通了——再好的产品和服务，如果潜在客户不知道你的存在，那也没有意义。信息流广告投放让好的农业项目和产品能够触达需要它的人，这是一件有价值的事情。

还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，水平参差不齐。我的经验是：第一要看他们是否愿意了解你所在的行业，不懂农业的服务商做出来的东西一定不接地气；第二要看他们是否愿意花时间了解你的具体情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范。红枫叶在这几个方面都做得不错，深耕了十五年信息流广告代运营，团队专业度高，这也是我们能持续合作的原因。

另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多做农业的朋友一听到要做线上推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来灵活选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，看到效果了才逐步加大投入。这种循序渐进的方式比较稳妥，风险也小。

【联系方式】
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
信息流广告服务顾问小何：15200399508

【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光