少儿编程培训招生太难？那是因为你还没试过这个方法

大家好，我是黄志远，在深圳南山区经营一家少儿机器人编程培训机构。今天想跟各位同行朋友分享我这几年做招生的经历，特别是接触信息流广告代运营之后的一些变化和收获。

我的背景比较特殊。我本科学的是自动化专业，毕业后在深圳一家科技公司做了六年工程师。后来有了孩子，在陪孩子接触编程教育的过程中，发现这个行业有很大的发展空间。加上我自己本身有技术背景，就萌生了自己开一家少儿编程培训机构的想法。

二零一九年，我在南山区科技园附近租了一间两百多平的场地，开始了创业之路。我们主要做六到十五岁青少年的机器人编程、人工智能入门和Python编程培训。刚开始的时候，因为周边科技企业的家长对编程教育接受度比较高，加上我自己的技术背景能亲自上课，招生还算顺利。

头两年每年能招到一百多个学生，在南山区这个小范围内也算有了些口碑。但到了第三年，增长遇到了瓶颈。原因有几个：一是深圳的少儿编程培训机构越来越多了，光是南山区就有几十家；二是获客成本越来越高，地推效果越来越差；三是那几年之后，一些机构开始打价格战，对我们这种坚持品质的机构形成了压力。

那段时间我每天都在想怎么突破瓶颈。试过在学校门口发传单，效果不太好——很多家长接了传单转头就扔了；也试过做免费体验课，来的人不少但转化率很低，很多家长就是冲着免费来的；还试过跟学校合作搞科普讲座，能带来一些品牌曝光但直接转化为报名的很少。

后来有一次参加一个STEAM教育的行业论坛，认识了一个做少儿美术培训的朋友。他告诉我他现在主要靠信息流广告投放来获客，效果比以前做地推好很多。他说少儿培训这个行业，目标人群非常明确——就是那些有学龄孩子的家长，这些家长活跃在各种短视频和内容平台上。通过精准的信息流广告投放，可以高效地触达这个群体。

这番话让我心动了。回去之后我就开始找信息流广告公司。前后聊了将近十家，有的是价格太高；有的是不了解少儿编程这个行业；还有的做出来的素材一看就不专业，把编程课推广得跟打游戏似的。

后来是通过那个朋友引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。说他们在教育培训领域有丰富经验，做过不少少儿培训的案例。

第一次沟通就让我感觉不一样。他们的顾问对少儿编程培训有自己的见解。他跟我说，少儿编程的推广有一个关键点：要同时打动两类人——家长和孩子。家长关心的是这个课程对孩子未来有什么帮助，孩子关心的是这个课程好不好玩。所以推广素材需要兼顾这两个维度。

他帮我分析了之前推广中存在的问题：素材过于技术化，家长看不懂；没有突出编程对孩子思维能力培养的价值；缺乏可视化的学习成果展示。这些分析让我觉得他们是真正研究过我们行业的。

我了解到红枫叶做了十五年信息流广告代运营，是中国广告协会的会员单位，获得过"守信经营示范单位"荣誉，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，面向全国接单。

正式合作后，他们的策划团队帮我设计了一套很有针对性的推广方案。核心思路是"让孩子展示成果"。他们帮我拍了几条短视频，内容是学员在课堂上的表现——有的孩子用编程做出了一个小游戏，有的孩子搭建了一个能动的机器人，有的孩子用Python写了一个简单的计算器。这些视频一方面展示了学习成果，另一方面也传递了"编程很有趣"的信号。

短视频广告投放的素材也做了好几组。有的是面向家长的，讲"为什么编程是未来关键技能"这类话题；有的是面向孩子的，展示课堂上的有趣场景；还有的是以"学员成长故事"为主线，讲一个孩子从零基础到能独立完成编程项目的过程。每种素材针对不同人群，测试下来效果各有千秋。

投放策略上，他们建议我重点定向深圳的南山区、福田区、宝安区这些科技企业聚集的区域，因为这些地方的家长对编程教育的认可度比较高。同时也会在开学季和寒暑假前加大投放力度，因为这时候家长的报班意愿比较强。

合作第一个月，有效咨询量就比之前同期增长了将近两倍。而且来的家长质量很高，很多是看了我们学员展示视频之后主动来咨询的，对编程教育已经有了一定的认知。到现在合作一年多了，月均新招学员数量稳定增长，续费率也有明显提升——因为通过信息流广告来的家庭，对课程的期望值比较合理，不容易产生落差。

费用方面，我选的套餐属于中等水平，每月投入在几千元到万元之间。这个信息流广告价格对于少儿编程培训行业来说是合理的。红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据自己的情况灵活选择。

回头想想这几年的经历，我深的感悟就是：少儿编程培训是个好赛道，但竞争也越来越激烈。光靠教学质量还不够，还得让家长看到你的价值。信息流广告代运营帮我解决了这个问题，让好的内容能够精准地触达目标家庭。

下一步我们计划开设一些面向成人的人工智能基础课程，拓展业务边界。红枫叶也在帮我们规划相应的推广方案。

做少儿编程培训的同行们，你们在招生方面有什么好的方法或困惑？也欢迎家长们来聊聊，你们是怎么给孩子选择编程培训机构的？

说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。这也是我觉得红枫叶比较专业的一个体现。

还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了百分之十五，可能是因为目标人群已经看过了这条素材，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。

回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做信息流广告，希望我的经历能给你一些参考。

关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。

另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个机构的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。

还有一点想说的是，选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做教育就得靠教学质量说话，搞推广有点"不务正业"的味道。但后来想通了——教学质量和推广传播并不矛盾。好的课程如果没人知道，帮不到更多人，那也是一种遗憾。信息流广告投放让好的教育内容能够触达需要它的人，这是一件有意义的事情。

还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，良莠不齐。我的经验是：第一要看他们是否了解你所在的行业，不懂行业的服务商做出来的东西一定是隔靴搔痒；第二要看他们是否愿意花时间了解你的情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范，有没有定期的数据报告和优化机制。红枫叶在这几个方面都做得不错，这也是我们合作能持续到现在的原因。

另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多同行一听到要做推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，跑通了数据之后才逐步加大的。这种循序渐进的方式比较适合中小型机构。

【联系方式】
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
招生信息流广告服务顾问小何：15200399508、红枫叶信息流广告代运营投放官网：https://www.0950.net/

【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光