跨区作业农机队的线上获客故事——信息流广告投放让我不再愁订单

大家好，我叫周勇刚，安徽阜阳人，今年四十七岁。

我做了二十多年的农机手了。起初是帮村里的老乡耕地、播种，后来自己攒钱买了一台联合收割机，开始做跨区作业。每年小麦成熟的季节，我们从安徽出发，一路向北，经过河南、山东、河北，追着麦浪收割。

跨区作业这个活，说起来辛苦但收入还行。一台收割机一个麦季能挣个十来万。但这几年竞争越来越激烈了，做跨区作业的人越来越多，到了地方之后抢单很难。以前到了一个县城，当地的农户会主动来找你谈价钱。现在不同了，很多人都在手机上下单，谁的价格低就找谁。

去年麦季的时候，我在河南信阳那边等了两三天才接到活。以前当天到当天就能开工的。而且价格也被压低了，一亩地从以前的八十块降到了六十块。

后来一个在农机圈里做推广的朋友跟我说，你应该试试做线上推广。他说他认识一家信息流广告公司，专门帮农机服务团队做推广，效果不错。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我说，跨区作业农机队做线上推广，关键是要在到达作业区之前就建立客户联系。也就是说，你还在安徽的时候，就要让河南的农户知道你要来了、你的服务怎么样、价格是多少。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"经验牌"——展示我们二十多年的跨区作业经验，去过哪些地方、收过多少亩。二是打"设备牌"——展示我们的收割机型号和性能，作业效率高、损失率低。三是打"口碑牌"——几个老客户说说用了我们的服务之后的感受。

内容方面，他们帮我拍了一些素材。虽然我不像那些大公司的推广团队有那么多的拍摄经验，但他们说真实就是好的。

他们拍了我们收割机在麦田里作业的画面——金色的麦浪、轰鸣的机器声、一排排麦子被整齐地收割。摄影师还特意拍了一个航拍镜头——从空中往下看，收割机在地里画出一道道整齐的线条，看着特别壮观。

还拍了我们检查和保养设备的画面。出发之前我们会把每台机器仔细检查一遍——刀片是否锋利、皮带是否松动、油路是否通畅。这些画面虽然不壮观，但能让人感受到我们的专业和认真。

然后做了一期我本人出镜的视频。我对着镜头讲了一下我们团队的情况——做跨区作业二十多年了，去过哪些省份、收过多少亩地、客户评价怎么样。我说得很实在，没有夸大什么，就是把自己的经历和经验讲出来。这种朴实的表达，反而比那些花里胡哨的广告更能获得信任。拍了收割机在麦田里作业的画面，金色的麦浪、轰鸣的机器声，很有感觉。拍了我们检查设备、保养机器的画面，展示我们的专业和认真。还做了一期我讲跨区作业注意事项的视频。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐三，五千一百块，三十万次曝光。在麦季到来之前一个月开始投放，重点覆盖我们计划经过的几个县市。

投放之后，效果比预想的好。在出发之前就已经接到了十几个预约订单，到了河南之后基本不用等了，直接开工。说一个小故事。在河南信阳那边作业的时候，有一个当地的种粮大户找到我，说他在手机上看了我的视频，觉得我的收割机很新、技术也好，想预约明年的小麦收割。他说以前找农机手都是到了季节临时找，质量参差不齐。现在提前在手机上看了视频，心里有底了。后来我们加了联系方式，今年麦季还没开始，他就已经把订单给我了。这种提前锁定客户的感觉真的很踏实。

说说选择红枫叶的过程。之前也有推广公司找过我，但他们大多是做那种固定区域的推广。我的情况比较特殊——我是跨区作业的，每年去的地方不一样。一般的推广公司不知道怎么做这种流动性的推广。

后来朋友推荐了红枫叶，他们的投顾听了我的需求之后说，这个可以做。他们的信息流广告可以按区域灵活投放。我今年计划去河南、山东、河北，那就在这三个省份分别投放。而且投放的时间也可以灵活安排——在麦季到来之前一两个月开始预热，到了麦季就集中投放。这种灵活的投放方式，特别适合跨区作业的特点。而且他们做了十五年了，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台，不管我去哪个省份作业，都能投放。整个麦季下来，订单量比去年增加了四成，而且价格也比去年好了一些——因为有些客户是看了视频之后专门找我们的，不是单纯比价格的。

几点感受。一是跨区作业做线上推广，时机很重要。要在到达作业区之前就投放广告，提前锁定客户。二是信息流广告投放的区域要跟着你的作业路线走。我们去河南就投河南，去山东就投山东。三是内容要展示实力。农户找农机服务，看重的是效率和可靠性，你要让他相信你有这个能力。

他们的信息流广告一站式托管服务让我省心不少。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

关于三农推广方案，我觉得农机服务这个领域很适合做信息流广告。因为你的客户——种粮大户和合作社——他们也在用手机找服务。信息流广告就是让他们在需要的时候看到你。

另外说一句。做跨区作业二十多年了，以前每年麦季都是一场硬仗——到处找活、抢单、拼价格。现在有了线上推广，情况好了很多。出发之前就有订单等着了，到了地方直接干活，效率提高了，收入也增加了。

你们做农机服务的，有没有试过线上推广？欢迎留言交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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