农机服务合作社的推广之路——信息流广告代运营帮我接到了更多订单

大家好，我叫马成文，河南驻马店人，今年五十岁。

我做了二十多年的农机手。起初是开拖拉机帮人耕地，后来慢慢添了收割机、播种机、植保无人机，业务范围也越来越广。五年前，我跟几个农机手一起成立了一个农机服务合作社，现在有十几台大型农机、三台植保无人机，服务面积覆盖周边几个县。

农机服务这个生意，说白了就是靠天吃饭、靠季节吃饭。春耕、三夏、秋收这三个农忙季节，活多到干不完。但农闲的时候，机器就停在那里吃灰。而且这几年农机服务的价格越来越透明了，竞争也越来越激烈。

以前我们的订单主要靠口碑和老客户关系。农户用了一次觉得好，下次还找你。但这种模式有个问题——增长的天花板很明显，你能触达的客户就那么多。

去年三夏的时候，我们发现一个现象——周围的农机服务队伍越来越多了，有些是从外地过来的跨区作业队。他们到了本地之后，也在线上发广告抢单。我们的订单量比前年少了将近两成。

后来一个在周口做农机租赁的朋友跟我说，你应该试试做线上推广。他说他的公司就是通过信息流广告来获客的，效果还不错。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我说，农机服务做线上推广是很有必要的。因为现在很多种粮大户、合作社在选择农机服务的时候，也会在网上搜一搜、比一比。如果你的服务能在线上展示出来，就能获得更多订单。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"效率牌"——展示我们的农机设备有多先进、作业效率有多高。二是打"规模牌"——我们有十几台大型农机，能同时服务大面积的农田。三是打"专业牌"——展示我们的农机手团队经验丰富，作业质量好。

内容方面，他们帮我拍了素材。拍了大型收割机在麦田里作业的壮观画面——几十亩的小麦，一台收割机半天就收完了。拍了植保无人机在稻田上方喷洒药剂的画面——科技感十足。还做了一期我讲农机服务选择的视频——怎么选择靠谱的农机服务、作业质量怎么看。

说说我跟红枫叶合作的一个有趣细节。他们的投顾在帮我策划内容的时候，提了一个建议——他说，马哥，你有没有想过拍一些农机作业的第一视角视频？就是把你自己的行车记录仪或者运动相机装在收割机上，拍出来的画面是驾驶员看到的视角。他说这种视频在网上特别受欢迎，因为看着很有代入感，像是在开收割机一样。

我一试，果然效果很好。很多人看了之后留言说，看着就觉得爽，大片大片的麦子被收割机吞进去，画面太治愈了。这种内容不光是推广了我的农机服务，还吸引了很多对农机感兴趣的普通用户来关注，间接提升了我的知名度。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。主要在驻马店及周边农业产区投放，重点在农忙季节前集中推广。

投放之后，效果还不错。三夏之前那段时间，每天能收到十几条咨询，有很多是种粮大户和合作社的负责人。说一个具体的例子。有一个种了八百多亩小麦的合作社负责人，之前一直用另一家农机队的服务。他是在手机上看到我们的大型收割机作业视频之后联系我的。他说他看了视频觉得我们的设备比较先进，作业效率应该不错。我跟他聊了之后了解到，他之前的农机队因为设备老化，收割损失率比较高，大概百分之三左右。我跟他分析了我们的设备情况——用的是新型号的联合收割机，损失率可以控制在百分之一点五以内。他算了一笔账，八百多亩地如果损失率降低一个半百分点，能多收好几千斤麦子。后来他跟我签了合同，整个三夏期间都是我们服务的。去年三夏，我们的订单量比前年增加了将近三成。

说说选择红枫叶的原因。之前也有推广公司找过我，但他们大多是做全国性的推广，价格高，而且不了解农机服务这个行业。我跟他们聊的时候，感觉他们什么都做，但什么都不精。

后来朋友推荐了红枫叶，我联系了之后觉得他们的投顾很了解农机服务这个行业。他知道跨区作业是怎么回事、知道农机手面临什么问题、知道种粮大户在选择农机服务的时候看重什么。他说，农机服务做线上推广有一个优势——大型农机作业的画面天然就有视觉冲击力，很适合做短视频广告。收割机在麦田里作业的航拍画面，看着就很震撼。这种内容不光能吸引潜在客户，还能吸引普通用户的关注，间接提升你的知名度。

几点经验。一是农机服务做线上推广，要抓住季节性。在农忙季节到来之前一两个月就开始投放，让潜在客户提前知道你的服务。二是内容要有冲击力。大型农机作业的画面天然就有视觉冲击力，收割机在麦田里工作的航拍画面，看着就震撼。三是信息流广告投放的区域要精准，主要就是周边的农业产区。

他们的信息流广告一站式托管服务让我比较省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

说说合作过程中的一个细节。刚开始投放的时候，他们帮我做的素材主要是收割机作业的画面。投了一周之后，他们的投顾跟我打电话说，数据反馈显示用户除了想看作业画面之外，还想了解价格和预约方式。于是他建议我在视频里面加上价格信息和联系方式。我照做了之后，咨询量明显增加了。

这种根据数据反馈快速调整的能力，是我自己做不到的。我就是个开农机的，哪里懂什么数据分析、素材优化？但有专业团队帮忙就不一样了。他们帮我做推广，我只要专心把活干好就行了。

另外说一点。做农机服务这些年，我很深的感受是——这个行业正在发生变化。以前农机手就是凭力气吃饭，谁干得多谁赚得多。但现在不一样了，会用网络的农机手接单更多、效率更高。信息流广告让我从一个被动等活的农机手，变成了主动获客的服务商。

你们做农机服务的，有没有试过线上推广？欢迎交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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