从传统农资到线上服务——一个四川农资人的信息流广告投放转型路

大家好，我叫蒋建华，四川绵阳人，今年四十四岁。

我家三代人都在做农资生意。爷爷那辈是在公社的供销社卖化肥，我爸那辈是开了自己的农资门市部，到我这一辈，接手了父亲的门市部，做种子、农资、化肥、农膜这些。

做了十几年，生意一直还行。但近两年明显感觉到变化了——来店里买农资的人越来越少了。不是说农户不种地了，而是他们的购买渠道变了。有人在社交群里拼团买农资，有人直接从厂家发货，还有人在网上比价之后去便宜的地方买。

去年年初，我的门市部月营业额从以前的十五六万降到了八九万。按照这个趋势，到年底就撑不住了。门市部的租金、库存成本、两个店员的工资，每个月固定支出就是四五万。

后来一个在绵阳做农业服务的朋友跟我说，你应该转型。光卖农资产品不行了，要做农业服务。而且要做线上推广，让别人知道你能提供什么服务。

他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。说这家公司做了十五年了，专门做信息流广告代运营。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我聊了很久。他说农资经销商转型是行业大趋势，单纯卖产品利润越来越薄，但如果能提供"产品加服务"的组合，就有差异化优势。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"农技服务"牌——强调我们不只是卖农资，还提供种植全程的技术指导。二是打"套餐方案"牌——针对不同作物、不同生长阶段，提供定制化的农资套餐方案。三是打"效果保障"牌——用实际案例展示用了我们的方案之后，产量和品质提升了多少。

内容方面，他们帮我拍了几组素材。第一组是我去田间地头给农户做技术指导的画面。拍的是我在一个水稻田里蹲着查看稻子长势的场景——拔出一棵稻子看看根系、扒开泥土看看土壤湿度、跟农户讲解当前阶段需要注意什么。这种画面一看就知道你是真正懂技术的人，不是只会卖货的商人。

第二组是试验田对比。我们在一块田里做了对比实验——一半用我推荐的方案施肥和管理，另一半按传统方式。到了收割的时候一称，用了新方案的亩产多了一百二十斤。这个数据特别有说服力。

第三组是农户采访。有几个用了我方案的老客户说，用了之后每亩肥料成本降了三十块，产量还增加了，算下来一亩多赚了一百多块。这种真实的数据比任何广告词都有说服力。一组是我们做的试验田对比——用了我们方案和没用的对比效果。还有一组是我讲解常见农作物病虫害防治的短视频，内容很实用。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐三，五千一百块，三十万次曝光。主要在绵阳及周边地区投放。

投放之后，每天大概有五六条咨询。虽然数量不算多，但质量比较高。来咨询的人里面，有不少是种植大户，他们需要的不只是农资产品，更需要整体的种植方案。

说一个让我特别有感触的案例。有一个种了四百多亩柑橘的大户，姓黄，之前一直在镇上的另一家农资店买东西。他是在手机上看到我讲的柑橘溃疡病防治视频之后联系我的。他说他的柑橘园这两年溃疡病特别严重，用了很多药都不管用，果子品质下降了很多，收购商给的价格也越来越低。他看了我的视频之后，觉得我分析的原因跟他果园的情况很吻合。我去他的果园实地看了之后，发现主要是排水系统没做好，湿度太高导致了病菌滋生。我建议他先把排水沟修好，然后配合一套科学的用药方案。他按我说的做了之后，第二季柑橘的溃疡病明显减轻了，果子的品质也恢复了。他特别感激，后来成了我的长期客户。

三个月下来，新增了二十几个客户，其中有几个是三百亩以上的大户。一个大户一年下来能贡献十几万的销售额。而且通过提供技术指导服务，客户的黏性也增强了——他们不只是一个买农资的客户，更是一个长期合作的伙伴。

几点感受。另外说一下我转型之后的收入变化。以前纯卖农资，一亩地的农资利润也就几十块钱。现在加上技术服务费，一亩地的综合收入能到一百多。而且因为提供了全程技术指导，客户的黏性增强了——他们不只是买我的农资，遇到问题还会找我咨询。这种关系比单纯的买卖关系牢固多了。有几个大户跟我说，老蒋，有你在我们放心，种地的问题找你就行了。这种信任感是花钱买不来的。一是农资经销商转型，关键是找到差异化。单纯卖产品，你拼不过电商的价格。但如果你能提供技术指导、套餐方案、效果保障这些附加价值，就有竞争力了。二是信息流广告投放的内容要有实用价值。"病虫害防治"这种内容，农户看了确实能解决问题，他们就会记住你。三是要线上线下结合。线上获客、线下服务，把流量变成实实在在的生意。

他们的信息流广告一站式托管服务让我比较省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

说说具体的合作过程。刚开始的时候，他们的投顾到绵阳来跟我当面聊了一次。他去了我的门市部看了看，又去试验田拍了些素材。然后花了几天时间做了推广方案。方案里面详细列出了内容规划、投放策略、预算分配和时间节点。我看了之后觉得挺专业的——比我之前接触过的那些推广公司强多了。

投放之后，每周都能收到数据报告。报告里有曝光量、点击量、咨询量这些关键数据。虽然我不是每天都看，但每周花十分钟看一下报告，心里就有数了。他们的投顾每次发报告的时候还会附上一段分析——这周哪些素材效果好、哪些需要调整、下周的计划是什么。这种专业的服务让我觉得很踏实。"产品加服务"的模式。纯卖产品的利润越来越薄，但如果你能提供种植技术指导、套餐方案、效果保障这些增值服务，就有差异化优势了。信息流广告投放帮我建立了专业服务的品牌形象。现在很多大户不只是来买农资，还会请我去他们的地里看看，给一些种植建议。

你们做农资的，有没有考虑过转型？有没有试过线上推广？欢迎交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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