一个农资经销商的转型故事——信息流广告代运营帮我找到了新客户

大家好，我叫陈大明，湖南常德人，今年四十九岁。

我在农资行业干了二十多年了。起初是在镇上的农资店当店员，后来自己开了店，卖种子、化肥、农资用品。前些年生意还不错，一个镇上的农户都在我这里买农资，一年下来也能挣个二三十万。

但这几年越来越难做了。

首先是竞争加剧了。不光是本地的同行在竞争，还有很多外地的农资经销商跑到我们这边来做市场。然后是电商的冲击，很多农户开始在网上买农资，价格比我们实体店便宜。还有一些大厂家开始做直销，跳过经销商直接卖给大户。

去年年初的时候，我的店月营业额从以前的十几万降到了六七万。房租、库存、人工，每个月固定支出就要三四万。再这样下去，就要亏本了。

后来一个做农资电商的朋友跟我说，你应该试试做线上推广。他说他的公司就是通过信息流广告来获客的，效果还不错。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我当时有点犹豫。我卖的是种子化肥农资，这些东西在网上能卖得动吗？农户不是都习惯在实体店买吗？

朋友说，现在的农户跟以前不一样了。年轻人回去种地的越来越多，他们习惯在网上查信息、比价格。而且一些种植大户，他们采购量大，更看重性价比，不会被实体店绑住。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我说，农资行业做线上推广是有机会的。虽然很多农户还是习惯在实体店买，但他们的购买决策过程已经开始受线上影响了——他们会在手机上看产品评价、了解新品种、学习种植技术。如果你的品牌能在他们做决策的时候出现，就能获得竞争优势。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"技术牌"——做一些种植技术指导的内容，比如"水稻施肥的常见误区""柑橘病虫害防治要点"这种实用的内容。二是打"产品牌"——介绍一些新品种、新肥料的特性和效果。三是打"服务牌"——强调我们提供的不只是农资产品，还有种植全程的技术指导服务。

内容方面，他们帮我拍了几组素材。一组是我在店里给农户讲解肥料使用方法的视频，很实用。一组是我们在试验田做的对比实验——用了我们推荐的方案的稻田和常规管理的稻田，产量差了多少。还有一组是农户采访——几个老客户说说用了我们推荐的方案之后，产量和品质提升了多少。

这里我想说说选择红枫叶的过程。其实在找他们之前，我也联系过两家本地的推广公司。一开口报价就是好几万，而且说得天花乱坠，什么确保推广质量、保底询盘之类的。我一听就觉得不靠谱——做生意哪有保底的？后来老周推荐了红枫叶，我联系了之后发现他们的风格完全不一样。他们的投顾第一次跟我聊的时候，就说了一句话让我很放心——他说，陈哥，我不能保证你一定赚多少钱，但我可以告诉你，我们会用专业的方法帮你把推广做好，效果怎么样我们拿数据说话。

这种实事求是的态度让我觉得靠谱。而且他们是十五年的老公司了，中国广告协会会员单位，这些资质不是随便能拿到的。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐三，五千一百块，三十万次曝光。主要在常德及周边地区投放，重点覆盖种植大户集中的区域。

投放之后，效果还不错。每天大概有七八条咨询，虽然不像消费品那样火爆，但质量比较高。来咨询的人里面，有不少是种植大户，问的问题很专业。

说一个典型的案例。有一个种了五百多亩水稻的大户，姓张，之前一直在另一家农资店买肥料。他是在手机上看到我讲水稻施肥技术的视频之后联系我的。他说他种了这么多年水稻，一直凭经验施肥，每年肥料成本很高但产量上不去。看了我的视频之后，觉得我说的那些施肥误区他都有。他带了几份土壤样品到我店里，我帮他做了检测，然后给他配了一套定制化的施肥方案。他按我的方案用了之后，第二季水稻的亩产提高了将近一百斤，肥料成本还降了百分之十五。后来他成了我的忠实客户，每季都来买农资，还带了好几个种粮大户过来。三个月下来，新客户增加了四十多个，其中有十几个是百亩以上的大户。这些大户的采购量大，一个客户一年就能贡献好几万的销售额。

几点经验。一是农资行业做线上推广，关键是建立专业形象。农户买农资，看重的是效果和服务。如果你能展示你的专业知识和实际案例，就能赢得信任。二是信息流广告投放的内容要实用。"种植技术指导"这种内容比纯广告效果好得多，因为农户看了确实能学到东西。三是要把线上流量引到线下。我的模式是线上获客、线下服务，农户在网上看到广告之后，到我的店里来买，我提供面对面的技术指导。

他们的信息流广告一站式托管服务让我省了不少心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

另外说一句心里话。做农资二十多年，我见证了整个行业的变化。从以前的供不应求到现在的竞争激烈，从以前的坐等客户上门到现在需要主动出击。如果你还在等客户自己来，那真的需要改变了。信息流广告代运营帮我打开了一扇新的门，让我找到了更多的大客户。

你们做农资的，有没有试过线上推广？欢迎交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
信息流广告咨询顾问小卫：15200399508
信息流流广告服务顾问小何：15200399508