东北大米合作社的品牌化之路——信息流广告投放让好米走出黑土地

大家好，我叫王德顺，黑龙江五常人，今年五十三岁。

我种了一辈子水稻。五常大米的名气大家都知道，我从小就在稻田里长大。后来牵头成立了一个水稻种植合作社，把周边几十户稻农组织在一起，统一品种、统一技术、统一销售。合作社有三百多户社员，种植面积将近五千亩。

以前合作社的稻子都是卖给大米加工厂，加工厂给我们一个收购价，然后他们加工包装之后卖到市场上。我们赚的是辛苦钱，加工厂赚的是品牌溢价。同样是我们种的五常稻子，加工厂的包装米能卖到十几块一斤，我们卖给他们的价格也就三四块。

后来我想，能不能自己做大米品牌？让好米直接到消费者手里，中间的利润不被别人赚走。于是我们合作社注册了自己的大米品牌，设计了包装，开始做零售。

但做品牌哪有那么容易。

前两年主要靠朋友和老客户来买，一年能卖个二三十万。但增长速度很慢，因为我们的知名度不够。消费者买大米，认的是品牌和渠道。你一个合作社自己的品牌，人家凭什么相信你？

后来一个在哈尔滨做农产品品牌的朋友跟我说，你应该试试做线上推广。他说现在很多人买大米都是在网上买的，而且愿意为品质好的大米付更高的价格。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我聊了很久。他说五常大米这个品牌本身就有很大的价值——全国知名度高，消费者认可度也高。但问题是市场上假的五常大米太多了，消费者买的时候分不清真假。如果你的合作社能做出真正的差异化——比如强调是五常核心产区、是自己种的、是有品质检测报告的——就能吸引到那些注重品质的消费者。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"原产地"牌——拍五常的稻田实景，展示黑土地、松花江水灌溉的自然环境。二是打"种植过程"牌——从育苗到插秧到收割，展示全程的种植管理。三是打"品质"牌——展示大米的外观、口感检测数据，让消费者看到这是真正的五常好米。

内容方面，他们来五常拍了素材。拍摄那天正好是秋天，稻子已经金黄了，风一吹就像金色的波浪一样。他们的摄影师拍了很多好看的画面——一望无际的稻田、沉甸甸的稻穗、远处隐约可见的山峦。

他还专门拍了一期我在稻田里讲解的视频。我跟他讲了我们合作社的种植标准——用什么品种、怎么施肥、怎么灌溉、什么时候收割。我说我们的稻子用的是松花江水灌溉，黑土地有机质含量高，再加上东北昼夜温差大，所以种出来的大米特别香糯。他让我对着镜头抓了一把稻穗，让观众看看饱满的谷粒。这种真实的画面，比任何广告语都有说服力。

还拍了一期大米加工的 process——从稻谷脱壳到碾白到色选到包装。每一个环节都拍得很仔细，让消费者看到我们的大米是怎么从稻谷变成餐桌上的白米的。拍了稻田的航拍画面——一望无际的稻田，特别壮观。拍了稻农插秧、收割的场景。还做了一期我讲五常大米鉴别方法的视频——怎么从外观、气味、口感来辨别真假五常大米。

说一个跟红枫叶团队沟通的细节。他们第一次跟我聊的时候，问了一个很关键的问题——他说，王大哥，你觉得你的大米跟超市里的五常大米有什么区别？我说，我们的是合作社自己种的，从种植到加工全程可控，品质有保障。超市里很多五常大米可能是掺了别的米的。他说，这就是你的核心卖点。但是你怎么让消费者相信你呢？

他帮我设计了一个"溯源"的内容思路——从稻田到加工到包装到发货，全程用视频记录下来，让消费者看到整个过程。他说，透明度越高，信任度越高。

我觉得这个思路很好。后来他们帮我拍了一系列的"一粒米的旅程"视频，从播种到收割到碾米到打包，每个环节都有。其中有一期是拍我们的品质检测——每一批大米都要经过外观、水分、碎米率等多项检测，合格了才能出厂。这种严谨的态度，通过视频传达给了消费者。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐五，一万四千块，一百万次曝光。大米是季节性比较强的产品，秋收之后需要集中推广。

投放之后，效果还不错。每天大概有二十多条咨询，很多人是直接问怎么买的。卖大米的过程中有几个细节让我印象很深。首先是有个客户在收到大米之后专门打电话来说，这是他吃过的好吃的米之一，煮出来的饭又香又软。他说以前在超市买的所谓五常大米，口感总是差点意思，看了我们的视频才知道原来正宗的五常大米是这个味道。后来这个客户每个月都订购，还推荐了好几个朋友。另外还有一个企业客户，是做员工福利的，一下子订了一千斤做中秋礼品。他说看了我们的视频觉得品质有保障，送人有面子。这种大订单对我们的合作社来说太重要了。

那个月我们卖出去了将近三万斤大米，均价八块一斤，收入二十四万。

几点经验。一是农产品做推广，关键是建立信任。消费者在网上买大米，担心的是品质和真假。如果你能用视频展示真实的种植环境和过程，信任就建立起来了。二是信息流广告投放要抓住时间节点。大米的销售旺季在秋收之后和春节前，要在这两个时间段集中投放。三是要做好物流和售后。大米是重物，物流成本高，需要找到性价比好的物流方案。

他们的信息流广告一站式托管服务让我比较省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

另外说一句。做合作社这些年，我很深的感触是——好产品不缺市场，缺的是让市场看到你的方式。五常大米的名气很大，但假的太多，消费者分不清。我们合作社做的就是真正的好米，但如果不做推广，消费者不知道我们的存在。信息流广告让我有机会直接面对消费者，把我们的种植过程、品质标准展示给他们看。这种透明的方式，比任何品质认证都更有说服力。

你们做农产品的，有没有试过信息流广告代运营？欢迎留言交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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