云南普洱茶农的电商突围——短视频广告投放帮我找到了新客户

大家好，我叫罗振华，云南普洱人，今年三十九岁。

我家做茶已经三代了。爷爷那辈就在普洱的山上种茶、制茶。到我爸这一辈，有了自己的初制所，每年春茶季收鲜叶、杀青、揉捻、晒干，做成普洱毛茶卖给茶厂。到我这一辈，我不想只做原料供应商了，想做自己的品牌。

三年前，我注册了一个普洱茶品牌，开始自己做包装、做零售。但很快我就发现，做品牌比做原料难太多了。原料只要品质好，不愁没人要。但做品牌，消费者凭什么选你？市场上普洱茶品牌那么多，从几十块一饼到天价的老茶，你一个新手品牌怎么突围？

前两年我主要靠朋友圈和老客户来卖茶。一年下来也能卖个二三十万的货，但增长很慢。而且朋友圈的圈子就那么大，能触达的人有限。

去年年初，一个做茶叶电商的朋友跟我说，你应该试试信息流广告代运营。他说他在短视频平台上做了广告，效果还不错，一个月能多卖十几万的茶。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我当时对短视频广告投放半信半疑。普洱茶这个东西，讲究的是品鉴和体验，消费者在手机上看到一个广告，怎么可能就下单买呢？

朋友说，你不用让消费者看了广告就下单。信息流广告的作用是让他们知道你、了解你，产生兴趣。等他们真正想买茶的时候，自然会想到你。

我觉得有道理，就联系了红枫叶。

他们的投顾跟我聊了很久，对茶叶行业有不少了解。他说普洱茶的线上推广有一个优势——内容很丰富。茶山、茶园、制茶过程、品茶场景，这些都是很好的内容素材。而且普洱茶的消费者群体比较成熟，多为三十到五十岁的男性，有一定的消费能力，这部分人在手机上的活跃度也不低。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"茶山"牌——拍云南普洱的茶山实景，展示茶叶的生长环境。二是打"工艺"牌——拍传统制茶的全过程，从采摘到晒青到压制。三是打"人品"牌——讲我作为一个年轻茶人，传承家族制茶手艺的故事。

内容方面，他们来普洱拍了三天的素材。第一天主要是拍茶园和制茶的过程。我们家的茶园在海拔一千六百米的山上，开车要上去一个多小时。他们的摄影师背着设备跟我一起爬山，虽然累得不行，但拍出来的画面确实漂亮——云雾缭绕的茶山、整齐的茶树行、清晨的露珠挂在茶叶上。

第二天拍的是制茶过程。我爸虽然六十多岁了，但做起茶来还是很利索。杀青的时候，铁锅烧得滚烫，他用手在锅里翻拌茶叶，动作又快又稳。摄影师拍了很多特写——手和茶叶的接触、蒸汽升腾的画面、茶叶颜色的变化。这些画面配合上舒缓的音乐，看着就让人觉得很治愈。

第三天做的是采访。他们让我讲了讲自己从日本回来做茶的心路历程——为什么放弃外面这么好的工作回来做茶？做茶这么多年觉得有意思的是什么？对未来的期望是什么？这种真实的故事，比任何广告词都更能打动人。拍了我们家的茶园——海拔一千六百米的老树茶园，画面很震撼。拍了我爸手工杀青的过程——铁锅、柴火、手工翻拌，看着就很有感觉。还做了一期我讲普洱茶基础知识的视频，比如生茶和熟茶的区别、怎么辨别好茶、怎么存放普洱茶。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。普洱茶的受众虽然不像日用品那么广，但在全国范围内还是有不少茶爱好者的。

投放之后，效果超出我的预期。每天大概有十几条咨询，很多人是看完视频之后加了联系方式来问茶的。有些人问得很专业，一看就是懂茶的人。

卖茶的过程中我特别注意维护客户关系。每一个通过线上来的客户，我都会在包裹里放一张手写的品茶指南和我个人的联系方式。如果他们对茶有什么疑问，可以随时找我聊。这种人情味是电商平台给不了的。有个广东的客户，第一次买了一饼生普试试，觉得不错之后又连续回购了三次。他还把我推荐给了他的几个茶友。后来他说，他买茶不看品牌，看的是人——他觉得我这个人实在，推荐的茶不会差。

三个月下来，通过线上渠道卖出去了将近四十万的茶叶。对比七千多的推广费用，效果非常好。而且这些新客户很多后来成了回头客，每个月都会回购。

几点感受。一是茶叶做农产品线上推广，关键是建立信任。消费者在网上买茶，担心的是品质问题。如果你能用视频展示真实的生产过程，让他们看到你的茶园、你的工艺、你的为人，信任就建立起来了。二是短视频广告投放很适合茶叶这种有文化内涵的产品。茶山的美景、制茶的工艺、品茶的意境，这些内容本身就很有吸引力。三是信息流广告投放的人群定向要精准。他们帮我定向的是对茶文化、普洱茶、养生茶饮感兴趣的人群，年龄段设定在二十八到五十五岁之间。

他们的信息流广告一站式托管服务让我省了不少心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

关于三农推广方案和农产品线上推广，我觉得茶叶是很适合做线上推广的品类。因为茶文化本身就有内容价值，不是硬邦邦的广告，而是能让人看了觉得有意思的内容。

另外说一点感悟。做茶叶这个行当，传统的方式是靠茶客口口相传。但现在时代变了，光靠口碑传播的速度太慢了。信息流广告投放可以帮你快速扩大影响力。而且茶叶有一个天然优势——内容很丰富。茶山的美景、制茶的工艺、品茶的文化，这些都是很好的内容素材。把这些内容通过信息流广告传播出去，比硬邦邦的广告效果好得多。

你们做茶叶的，现在是怎么卖的？有没有试过线上推广？欢迎交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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