一个农业技术员转型做智慧农业推广的故事——信息流广告投放帮我打开了市场

大家好，我叫杨秀芳，山东寿光人，今年四十一岁。

寿光这个地方大家都知道，全国闻名的蔬菜之乡。我从小就在蔬菜大棚里长大，父母都是种菜的。大学学的农学专业，毕业之后回到寿光，在一个农业科技公司做技术员，主要做土壤检测和种植指导。

做了七八年之后，我发现一个趋势——越来越多的种植基地开始用智慧农业设备了。自动灌溉、环境监测、数据管理，这些东西以前只有大型农业园区才用得起，现在普通的种植大户也开始感兴趣了。

我就想，能不能自己做智慧农业系统集成这个生意？二零二一年，我辞掉了工作，在寿光注册了一家公司，专门做智慧农业解决方案。主要给蔬菜大棚、水果种植基地提供传感器安装、监控系统搭建、数据分析平台部署等服务。

刚开始的时候，靠着在农业圈子里的人脉，接了几个项目。但很快我就发现，光靠熟人介绍是不够的。寿光是大，但做智慧农业的也不止我一家。而且很多种植户虽然知道智慧农业好，但不知道找谁做，也不知道怎么做。

去年年初，我的公司业务量明显下降了。一方面是竞争加剧了，好几家外地的大公司也来寿光做市场；另一方面是我的知名度不够，很多潜在客户不太知道有我这么一家公司。

后来一个在潍坊做农机销售的朋友跟我说，你应该试试做线上推广。他说他认识一家信息流广告公司叫湖南红枫叶广告传媒有限公司，帮他做过推广，效果还可以。

我当时对线上推广有些顾虑。我觉得我的客户群体——那些种大棚的农户——可能不太会在网上找供应商。但朋友说，现在种大棚的年轻人越来越多了，很多都是大学毕业回来接班的，他们习惯在网上找信息。

我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我聊了很久。他说智慧农业在山东的市场潜力很大，尤其是寿光这种蔬菜产区，需求很旺盛。但问题是很多种植户对智慧农业的了解还不够深，需要先做市场教育。

他帮我设计了几个推广方向。一是打"省水省肥"牌——用水肥一体化的实际数据来说话，展示用了智慧农业系统之后能省多少钱。二是打"省人工"牌——现在很多种植基地请不到人，自动灌溉和监控可以大大减少人工需求。三是打"增产量"牌——用数据展示用了环境监控之后，蔬菜产量和品质的提升。

内容方面，他们帮我在寿光当地拍了素材。在一个合作的大棚里，拍了传感器和监控设备的安装过程，拍了手机APP远程控制灌溉的画面，拍了数据大屏上实时显示的温度、湿度、光照数据。还做了一期我跟种植户聊天的视频，用很通俗的语言解释智慧农业到底是什么、能解决什么问题。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。主要在山东地区投放，重点覆盖寿光、潍坊、临沂这些农业产区。

投放之后，效果还不错。每天大概能收到三四条咨询，虽然不算多，但质量比较高。来咨询的人里面，有寿光的蔬菜种植大户、有临沂的果树基地负责人、还有几个是河南和河北的，看到视频之后打电话来问。

说一个让我很有成就感的案例。寿光那边一个种了二百多亩蔬菜的老农民，姓孙，六十多岁了。他种了一辈子菜，全凭经验。但这两年他发现，同样的种子和肥料，他的产量就是比隔壁的年轻人低。后来他儿子帮他看了我的视频，建议他装一套智慧农业系统。孙大爷一开始不愿意花钱，觉得种地靠经验就行。他儿子劝了好几次，他才同意试试。我给他装了一套环境监测和自动灌溉系统。用了之后，第一季蔬菜的产量就提高了百分之十五左右，而且品质也更好——西红柿的色泽更均匀，黄瓜的形状更直。孙大爷后来逢人就说，这个东西还真管用。三个月下来，签了五个项目，合同总额将近六十万。对于一个刚起步的小公司来说，这个成绩我觉得可以了。

这里我想说说跟红枫叶合作的一个细节。他们的内容团队来我这边拍素材的时候，不但是拍设备、拍安装过程，还专门采访了两个老客户。一个是大棚蔬菜种植户，用了我们的系统之后，灌溉用水量减少了百分之三十，每个月省了不少水费。另一个是果树种植基地的负责人，用了环境监控之后，水果的品质提升了不少，收购商给的价格也高了。

这两个采访视频后来成了我们转化率高的素材。因为很多潜在客户看到之后会觉得——别人用了效果这么好，我是不是也应该试试？这种第三方证言的说服力，比你自己说一百遍都管用。

几点心得。另外说一个有意思的现象——我在投放广告之后，不光是新客户增加了，连老客户对我的认可度都提高了。有几个之前合作过的种植基地老板跟我说，他们在手机上看到了我的广告视频，觉得我做的东西越来越专业了，以后有新项目还找我。这说明信息流广告投放不光是获客的工具，也是品牌建设的手段。通过持续的内容输出，可以让你的品牌在潜在客户心中建立认知。一是智慧农业做农业信息流广告，内容要接地气。不能搞那些高大上的技术术语，种植户看不懂。要用他们能理解的语言，讲他们关心的问题——能省多少钱、能增多少产量、操作复不复杂。二是投放区域要精准。我的客户主要在山东，就重点投山东。不用全国撒网，那样效率太低。三是要有耐心。B端业务的成交周期长，不能急。

他们的投流代运营服务是一站式的，从策划到投放到优化到报告，全程托管。他们的百人运营团队做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

关于智慧农业营销，我觉得关键是让种植户看到实际效果。一个视频能说明很多问题，让他们看到别人用了之后确实好，他们才会心动。

另外说一点我的感受。做智慧农业这个行当，技术是一方面，推广是另一方面。很多做技术的人不擅长推广，觉得自己的东西好自然会有人找上门。但现实是，你不说出去，别人怎么知道？信息流广告代运营就是帮你把声音传出去。你不需要自己去做那些技术性的投放操作，有专业的团队帮你搞定。你只需要做好自己的技术和产品就行了。

你们做智慧农业的，现在是怎么推广的？有没有试过线上推广？欢迎留言交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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