智慧农业系统集成商的推广之路——信息流广告代运营帮我找到了客户

大家好，我叫李国强，安徽合肥人，今年四十八岁。

我做了二十多年的农业相关生意。起初是卖农资化肥的，后来转型做农业技术服务，再后来开始做智慧农业系统集成——简单说就是给农场、温室大棚、种植基地安装传感器、监控设备、自动灌溉系统这些，用数据来管理农业生产。

这个生意听起来挺高大上的，但做起来不容易。

原因很简单——我的客户群体比较特殊。买智慧农业系统的人，要么是大面积的种植基地老板，要么是规模化养殖场的负责人，要么是大型农业示范园区。这些人的特点是：数量不多、决策周期长、对技术和品牌的要求比较高。

早些年我做业务主要靠行业展会和熟人介绍。每年参加几场农业博览会，展会上能认识一些潜在客户，后续慢慢跟进。这种方式虽然慢，但客户质量高，成交率也不错。但这几年展会的效果越来越差了——展会上来来去去就那些人，该认识的都认识了，新客户越来越少。

去年年初，公司的业务出现了明显的下滑。全年只签了十几个项目，比高峰期少了将近一半。手底下有六七个人要养，办公室租金、设备库存、差旅费用，压力很大。

后来一个做农业物联网的朋友跟我说，你应该试试线上推广。他说他的公司之前也主要靠展会和关系来做业务，后来做了一个信息流广告代运营的项目，效果还不错。他说他找的是湖南红枫叶广告传媒有限公司，这家公司做了十五年了，在深圳和郑州都有分公司。

我当时对信息流广告的理解还停留在"手机上看的广告"这个层面。我想，我的客户群体是农场主和农业企业负责人，他们会在手机上看广告吗？

朋友说，你以为是那种娱乐广告？信息流广告是可以精准推送的，它能根据你的行业、兴趣、行为标签来定向。而且现在很多农场主、农业企业的管理者，年龄也就三四十岁，他们是经常刷手机的。

这番话让我动了心。

跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我聊了很久。他对农业行业挺了解的，知道智慧农业系统集成这个细分领域的市场情况。他说我的客户群体虽然不大，但很精准。做智慧农业的人，大多关注农业技术、农业政策、农业装备这些话题。只要在这些话题下面精准推送，就能触达到目标用户。

他帮我分析了几个推广方向。一是打"降本增效"牌——用数据说明用了智慧农业系统之后，灌溉节水多少、肥料节省多少、产量提升多少。二是打"政策牌"——现在很多地方在推数字农业、智慧农业，很多地方有相关的支持政策，我可以围绕这个做内容。三是打"案例牌"——把之前做过的成功项目整理出来，展示实际效果。

内容方面，他们帮我做了几组素材。一组是温室大棚里传感器和监控设备的实拍画面，配上数据大屏的展示，看起来很科技。一组是我本人讲解智慧农业系统的视频，用通俗的语言把技术原理讲清楚。还有一组是案例展示，比如某个草莓基地用了我们的系统之后，产量提升了多少、人工成本降了多少。

说一个跟红枫叶团队合作的细节。他们的投顾第一次跟我沟通的时候，问了我一个我没想过的问题——他说，李总，你的客户一般通过什么渠道了解智慧农业？是行业展会、同行介绍、还是网上搜索？我想了想说，以前主要是展会和同行介绍。他说，那你有没有想过，现在很多农场主也开始在网上搜信息了？比如搜"温室大棚自动化""水肥一体化方案""智慧农业多少钱"这些关键词。如果我们能在这些关键词相关的内容里植入你的广告，就能在他们做调研的时候就触达到他们。

这番话让我恍然大悟。以前我只知道在线下找客户，从来没想过线上也有这么多潜在的需求。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我做的是B端业务，客单价比较高，一个项目少则十几万多则上百万。所以我选了套餐五，一万四千块，一百万次曝光。投顾说智慧农业这个领域需要足够的曝光来建立品牌认知，因为客户做决策之前通常会反复了解。

投放之后，效果比我预想的要好。虽然不像消费品那样一天来几十条咨询，但每天也能收到三四条比较高质量的咨询。来咨询的人里面，有种植基地的负责人、有养殖场的老板、还有几个是地方农业园区的管理人员。

说一个典型的客户案例。安徽芜湖的一个草莓种植基地，老板姓吴，种了三百多亩草莓。他是在手机上看到我们关于水肥一体化的视频之后联系我的。他说他的草莓基地每年灌溉用水的费用很高，而且施肥全靠人工经验，不够精准。看了我们的视频之后，觉得智慧农业系统能帮他解决这个问题。我去实地考察了之后，给他做了一套方案——安装土壤传感器、环境监控、自动灌溉和施肥系统。整个项目做了二十多万。后来他跟我说，用了我们的系统之后，灌溉用水节省了百分之三十左右，肥料使用也减少了百分之二十，而且草莓的品质还提升了。这种真实的案例，对我后续的客户开发帮助很大。

三个月下来，一共签了四个项目，合同总额将近八十万。对比一万多的推广费用，这个投入产出比我觉得很值。

说一个我选择红枫叶的原因。其实在找他们之前，我也联系过两家做线上推广的公司。一家是本地的小公司，报价很低，说两千块就能帮我投广告。但一问服务内容，就是帮我把广告发出去，不管效果、不做优化。另一家是全国性的大公司，报价很高，开口就要五六万一年。但具体做什么我也搞不清楚，感觉是个黑箱。

后来朋友推荐了红枫叶，我联系了之后觉得他们的风格很实在。投顾跟我聊的时候，不是一味地说自己好，而是很客观地分析了智慧农业这个领域做线上推广的机会和挑战。他说这个行业跟消费品不一样，客单价高、决策周期长，不能用快消品的方式来做。需要做好内容、做好信任建设、做好长期跟进。这种实事求是的态度让我觉得靠谱。而且他们是十五年的老公司了，中国广告协会会员单位、守信经营示范单位，这些资质让我比较放心。

几点经验。一是B端业务做农业信息流广告，内容专业度很重要。不能像卖日用品那样打情感牌，而是要用数据和案例说话。二是投放要有耐心。B端业务的决策周期长，从看到广告到签约可能要两三个月，不能用短期的数据来判断效果。三是信息流广告代运营团队要对你的行业有了解。红枫叶的团队在农业领域有一些经验，他们知道什么样的内容能打动农场主和农业企业负责人。

他们的信息流广告一站式托管服务让我比较省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

这里我想多说几句关于服务流程的感受。刚开始合作的时候，他们先花了三天时间了解我的业务——到店里看了看产品、跟店员聊了聊、翻了一下我的客户记录。然后用了将近一周的时间做推广方案。方案出来之后，我看了觉得挺靠谱的——不是那种套模板的方案，而是根据我的实际情况定制的。

投放开始之后，他们每周都会给我发一份数据报告。报告做得很清楚——这个星期曝光了多少次、有多少次点击、来了多少条咨询、每条咨询的成本是多少。一开始我看不太懂这些数字，后来他们的投顾花了一个小时帮我讲解了每个指标的含义。现在我每周看报告的时候，能大致判断出这一周的推广效果怎么样。

关于三农推广方案，我觉得智慧农业这个领域很适合做线上推广。因为这个行业的很多潜在客户，平时不一定会去参加展会，但他们一定会刷手机。信息流广告就是在你客户可能出现的地方等你。

另外说一个我的体会。做智慧农业系统集成这些年，我发现一个现象——很多农场主和种植基地老板不是不愿意用智慧农业设备，而是不知道这个东西能给他们带来什么好处。他们习惯了传统的种植方式，对新技术有天然的抵触。信息流广告投放的一个重要作用，就是做市场教育。通过持续的内容输出，让他们了解到智慧农业能帮他们省多少水、省多少肥、增多少产。当他们真正理解了这些价值之后，自然会主动来找你。

你们做智慧农业的，现在是怎么找客户的？有没有试过线上推广？欢迎交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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