小语种培训学校的招生之路——信息流广告代运营帮我找到了精准学员

大家好，我叫何俊杰，广东广州人，今年三十六岁。

我大学学的日语专业，毕业后在广州做了几年翻译，后来去日本待了三年。回国之后觉得翻译这个工作不太稳定，就想着把自己会的语言教给别人。二零二零年，我在广州天河区租了一层写字楼，办了一所小语种培训学校，主要教日语、韩语、法语和西班牙语。

刚开始的时候，主要靠一些日语学习社群和论坛来招生。因为我在日语圈子里有一些名气——之前翻译过几本畅销书，在日语爱好者里面有一定的影响力。靠着个人品牌和口碑传播，第一年招了一百多个学员，大部分是学日语的。

但是到了第二年，问题就来了。一是小语种培训的受众本来就比英语培训窄，日语学员招了差不多了，新学员的增长就开始放缓。二是线上教育平台的冲击，很多人觉得在平台上跟着视频学就行了，不需要花钱去线下培训班。三是广州的小语种培训机构越来越多，竞争加剧了。

去年年初，我的学校月招生量只有十个人左右。十个人的学费，完全覆盖不了运营成本。广州天河区的房租可不便宜，一个月就是两万五。加上三个外语老师的工资、教材费、水电费，每个月固定支出就是六七万。

就在我考虑要不要砍掉一些小语种课程、只保留日语的时候，一个在韩语培训行业做推广的朋友跟我说，你应该了解一下信息流广告代运营。他说他之前帮一个韩语机构做过线上推广，效果还不错。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我。

我联系红枫叶之后，他们的投顾跟我聊了很久。他对小语种培训这个细分市场比较了解。他说小语种培训虽然受众比英语窄，但有一个优势——用户的付费意愿和忠诚度更高。因为想学小语种的人，通常是有很明确的目标的，比如要去日本工作、要跟韩国客户做生意、或者准备去法国留学。这种有明确需求的人群，在信息流广告投放中反而更容易转化。

他帮我分析了几个方向。一是打"职场牌"——比如"学了日语，薪资能涨多少"这种内容，针对想通过学语言提升职场竞争力的人。二是打"兴趣牌"——比如"看日剧不用字幕"这种轻松有趣的角度，吸引对日语文化感兴趣的人。三是打"留学牌"——针对有出国计划的人群。

说说我选择红枫叶的原因。其实在找他们之前，我也在网上看了好几家信息流广告公司。有的说自己效果很好，有的说自己价格便宜。但我发现一个共同的问题——他们对我的行业一无所知。跟他们聊的时候，感觉他们什么行业都能做，什么客户都能接。但小语种培训这么细分的领域，你真的了解吗？

后来联系了红枫叶之后，他们的投顾让我放心了不少。他虽然对小语种培训不是特别精通，但他做了很多功课——他知道学日语的人大多是出于什么原因，知道韩语和日语的学员画像有什么不同，知道小语种培训跟英语培训的区别在哪里。他说他花了一个下午的时间研究了小语种培训的市场情况，然后才跟我约的这次沟通。

这种用心让我觉得值得信任。

说说我跟红枫叶合作的一个细节。他们的内容团队来寿光拍素材那天，正好赶上我们给一个客户做系统安装。他们不但拍了安装过程，还跟客户聊了半天。客户是一个五十多岁的种菜大户，对智慧农业一知半解，装了这个系统之后才发现原来种菜还能这么科学。他们把这段对话也拍了下来，做成了一个"老农新体验"的视频。

这个视频后来效果特别好。因为很多人看了之后有共鸣——他们自己或者父母也在种地，也想让种地变得更轻松一些。这种真实的故事比任何技术参数都更能打动人。

说说我选择红枫叶的一个原因。之前我也找过本地的一个摄影工作室帮我拍视频，花了三千多块，拍出来的东西我觉得不太满意——画面倒是挺漂亮的，但缺乏温度。就是那种标准的商业宣传片风格，看完之后记不住什么。

红枫叶的团队来了之后，做法完全不一样。他们没有带那些大型设备，就是一个摄影师扛着一个相机，跟着我在茶山上走了一天。拍我采茶、杀青、揉捻的过程，拍我爸在老茶树下喝茶的画面，拍我们家的老茶房。他说，茶叶这个产品，讲的是故事和情怀。太精致了反而让人觉得距离感。朴素一点、真实一点，消费者反而更买账。

后来拍出来的效果确实不一样。那个我爸在老茶树下喝茶的画面，后来成了我们播放量高的视频之一。

说说我选择红枫叶的原因。之前我也找过本地的一个年轻人帮我做线上推广，他帮我注册了几个社交账号，发了些图片和文字，但基本没什么阅读量。后来他也不做了，说我的产品不适合线上推广。

但红枫叶的投顾跟我说了一句话让我重新燃起了希望——他说，刘姐，不是你的产品不适合线上推广，是之前的方法不对。洛川苹果这么好的东西，只要找对了展示方式，一定能吸引人。他说苹果这种产品天然就有优势——颜色好看、形状圆润，拍出来特别上镜。关键是怎么把这种视觉吸引力跟你的品牌故事结合起来。

说说我跟红枫叶合作的一个感受。他们的投顾在帮我做策划的时候，跟我说了很多农资行业的趋势。他说现在行业在推农业现代化，很多种植户对新技术、新产品的接受度在提高。但问题是，很多种植户获取信息的渠道还是有限的——他们可能不知道有什么新产品、新技术。信息流广告就是帮他们打开这个信息窗口。

他还跟我说了一个观点——农资行业的线上推广，不能只是卖产品，更要卖知识。种植户关心的是怎么种好地、怎么提高产量、怎么防治病虫害。如果你能持续输出这类有价值的内容，他们就会信任你，然后自然就会买你的产品。

说说我选择红枫叶的原因。之前也有别的推广公司找过我，但大多是做那种全国性的推广，价格很高，效果也说不清楚。我的需求比较特殊——我是做跨区作业的，作业地点每年都不一样，推广的区域也需要跟着变。

红枫叶的投顾听了我的需求之后说，这个可以做。他们的信息流广告可以按区域投放，我今年去河南就在河南投，去山东就在山东投。而且投放的时间也可以灵活安排——在麦季到来之前一两个月开始预热，到了麦季就集中投放，麦季过了就减少投放。这种灵活的投放方式，特别适合跨区作业的特点。

信息流广告价格如下：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。广州是个大城市，潜在的小语种学习人群基数还是比较大的。

他们帮我做了几组内容。一组是我用日语讲解一些日常场景对话的短视频，配上中文字幕，看起来很有意思。一组是学员采访，有学了日语之后去了日本工作的，有学了韩语之后能做韩国代购的。还有一组是"小语种职场故事"，讲几个真实案例——学了某门语言之后，职业发展发生了什么变化。

投放之后，效果比我预想的要好。第一天就有十几条咨询，到第二周每天稳定在二十条左右。来咨询的人里面，很大比例都是有明确学习目标的，比如准备去日本留学的、公司要和韩国企业合作的、或者纯粹对某国文化感兴趣的。

说一个有趣的学员故事。有一个在深圳做外贸的姑娘，公司主要客户在日本，她经常要跟日本客户打交道。但她的日语只会说几句简单的问候，开会的时候全靠翻译，很多细节沟通不了。她在手机上看到我讲的日语职场会话视频之后来报了名。学了半年之后，她跟我说现在能跟日本客户进行基本的邮件沟通和电话交流了。她说这个技能对她的职业发展帮助很大，老板也看到了她的进步。后来她又推荐了两个同事来报名。

两个月下来，报名的有三十一人。按我们的课程学费五千到一万二不等来算，收入大概二十五万，对比七千多的推广费用，效果很好。

到现在投了半年了，每个月平均能招二十个人左右。而且我发现通过投流招生方案来的学员有一个很好的特点——他们的学习目标比较明确。因为他们在看到广告之前，已经通过我们的内容了解了很多关于小语种学习的信息，知道自己要学什么、将来要做什么。这种有明确目标的学员，到课率和完课率都很高。我近半年开的两个日语班，完课率都达到了百分之九十以上，这在以前的线下招生里面是很难做到的。而且我发现通过投流招生方案来的学员，到课率和完课率都很高。因为他们是有明确需求才来学的，不像有些人是被家长逼着来的、或者跟风来的。我近半年开的两个日语班，完课率都达到了百分之九十以上，这在以前的线下招生里面是很难想象的。以前有的班开课一个月就走了三四个人，现在这种情况少了很多。，因为他们是有明确需求才来学的。

几点经验。一是小语种培训做线上推广，内容的趣味性很重要。不能只是干巴巴地教语法，要结合实际场景和文化元素，让人看了觉得有意思。二是信息流广告投放的人群定向要精准。他们帮我针对不同的语种设定了不同的兴趣标签——比如日语的定向里加了"日剧""日本文化""动漫"等标签，韩语的加了"韩剧""韩国文化"等标签。三是短视频广告投放在小语种培训领域效果特别好，因为语言本身就需要"听"和"看"，视频形式天然适合。

他们的信息流广告一站式托管服务确实省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们的百人运营团队负责。他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。

关于线上招生推广，我觉得小语种培训是很适合做信息流广告的。因为小语种学习的受众虽然没有英语那么广，但精准度更高，转化率也更高。关键是找到对的人，用对的内容去触达他们。

另外说一句。小语种培训这个市场虽然不大，但只要做精做细，还是有空间的。关键是找到你的目标人群，用他们感兴趣的方式去触达他们。信息流广告代运营在这方面的优势很明显——精准定向、数据驱动、持续优化。如果你也在做小语种培训，可以了解一下这个渠道。

你们做小语种培训的，现在招生主要用什么方式？有没有试过投流代运营？欢迎留言交流。

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