1022_互联网的商业基础理论 - 免费

05 _互联网的商业基础免费

 

免费一书的作者同样是Chris , 他被誉为互联网商业理论教父。 得到各个互联网大佬的推荐。

 

这本书写于09年，从现在来看，很多的互联网商业模式印证了本书的观点。我当时的老板送了这本书给我，但是当时比较懵，没有理解到。:)

 

在生活中我们听过各种免费，比如:

内含赠品，买一赠一

小孩免费，大人付费

存话费送手机

软件免费，硬件收费

免费不是真正的免费，商业的本质是赚钱，如果亏钱任何模式都不可能长久，所以免费是一个动态的过程，不同的产品之前，不同人之间，不同时间(现在于未来)之间。所以商家不可能，只送赠品，所有人免费，直接送手机。

所以我们常听到一句话叫: 羊毛出在猪身上，让狗买单。 以上用经济学来讲叫做交叉补贴。

 

互联网经济出来后有更多的形式， 举个例子:

我上大学那会经常找破解版的软件用，杀毒软件也一样，因为没钱。那个时候杀毒软件很有市场，瑞星，卡巴斯基，诺顿还有金山等都是这个市场的竞争者，360一出来直接就把杀毒软件免费了。搞得整个杀毒软件市场巨变。 360免费后怎么挣钱呢，毕竟开发还是要成本的，它可以打广告，推荐软件，提供专家杀毒服务服务等其他方式挣钱，免费的目的是为了圈住用户。

 

再有，以前玩网游传奇和WOW都是需要付费的， 征途一出来免费，买道具收钱。后面更过分的还发工资。其实很多的软件都这样，QQ免费，充钻花钱， 微信免费，广告挣钱。 Everynote 基本版免费，高级版花钱。得到里面的部分音频免费，部分收费，等等等等。

 

总结一下免费的几种形式:

　　1. 交叉补贴 (内含赠品等多种传统商业模式）

2. 三方市场 (电视节目免费，广告商付费，观众看广告。相当于电视台把观众卖给广告主。Google也一样)

3. 免费加收费(印象笔记 基本版和高级版，各种免费游戏，道具收费)

　　4. 非货币市场 (维基百科，用户的目的是表达和分享，不是赚钱)

 

免费在互联网应用非常广泛，尤其是第三点，由于边际成本趋向于0，很多的软件和服务公司使用这个方式。

所以互联网的免费和长尾理论一样，还是建立在边际成本低的基础上，不然也没法免费，比如你让生产袜子的免费，靠广告挣钱那是不可想象的。

fliky