1021_互联网的商业基础理论 - 长尾理论

21_互联网的商业基础长尾理论

 

长尾理论的提出者是克里斯·安德森(Chris.Anderson) , 前连线杂志总编辑，也是著名的机器人公司"3D Robotics"的CEO。

 

 

 

Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过长尾理论过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。

 

同样亚马逊上的图书也一样，亚马逊图书的丰富程度不可想象，大量的书都只是少数的人购买，形成了长尾。iTUnes 上的音乐也一样。

 

 

 

长尾理论说明的现象，即使有些商品有很少的需求，在互联网这种信息对称和大平台下面都能找到。应该说只要你能想到淘宝上就有的卖。 比如你的空调遥控器坏了，空调又是很多年前买的，门店里已经没有这个遥控器卖了，但是你在网上能找到。

 

为什么呢? 原因就是上一讲所说的边际成本，门店成列和部货的边际成本高，而互联网边际成本低，所以他们可以到网上卖，再加上众多的小众需求汇聚在一起，也刺激了商家愿意卖小众商品。

 

fliky