MRD 模板（市场需求文档）

MRD 模板（市场需求文档）

1. 文档信息

表格

项	内容
产品名称 / 版本
撰写人 / 日期
文档状态	草稿 / 评审 / 定稿
关联文档	市场调研报告、竞品分析、PRD（链接）

2. 背景与问题（Why）

• 要解决的问题：用一句话描述目标用户的痛点，禁止绕圈子。
• 现状与替代方案：用户现在怎么解决（竞品、人工流程、内部自建、不做）。
• 为什么是现在：政策、技术、渠道、合规窗口等触发因素。
• 💡 保险提示：如涉及新产品，先标注拟适用险种类别（健康 / 寿险 / 财险等）与拟上市渠道。

3. 目标市场与用户（Who）

• 市场定义：地域、人群、口径、时间、来源。
• 市场规模：TAM→SAM→SOM，写明估算公式与上下界来源，无数据则标 "待补充"，不编造精确值。
• 目标用户画像：购买者 / 使用者 / 审批者 / 受益人是否同一角色，各写清楚。

4. 用户需求与场景（What pain）

• 核心场景：触发→行动→结果，用户旅程。
• 需求优先级（可用 MoSCoW）：必须有 / 应该有 / 可以有 / 本次不要。
• 💡 保险提示：投保人关注 "保障范围、免责、退保损失、理赔流程"，本环节就应识别这些需求点，避免与上轮保单合规要素脱节。

5. 市场与竞品分析（Market）

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维度	竞品 A	竞品 B	本产品
目标用户与场景
核心路径
价值与代价
能力与边界
定价 / 渠道
证据来源 + 日期

区分 "官网声称 / 实测 / 用户反馈 / 推断"；竞品比较围绕用户决策，不做功能数量罗列。

6. 产品定义与定位（What）

• 一句话定位：为 [目标用户]，在 [场景]，提供 [价值]，区别于 [替代方案]。
• 核心差异化：可持续的、对目标用户重要的差异点。
• MVP 范围：本期做 / 暂不做 / 后置。

7. 功能需求（需求清单）

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编号	需求	类型	优先级	验收要点
F1		新功能 / 增强	P0
F2			P1

• 每条核心需求需让研发和测试看懂：适用对象、触发与输入、系统行为、用户可见结果、异常与恢复、验收场景。

8. 商业化与定价（How to make money）

• 收入模式：一次性 / 订阅 / 交易佣金 / 保费（保险类按监管口径）。
• 定价策略：逻辑、对标、调整条件。
• 💡 保险提示：涉及费率、费用、预期收益的表述需与 "上轮保单信息披露与合规" 一致，避免夸大。

9. 渠道与推广（Go-to-market）

• 获客渠道、投放计划、合作方、转化路径。

10. 指标与成功标准（Measure）

• 北极星指标 + 口径与采集方式。
• 过程指标 / 结果指标 / 体验指标。
• 基线未知时先定义口径，不承诺提升幅度。

11. 风险与依赖

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风险 / 依赖	等级	应对
合规（保险资质、信息披露、个保法）	高
技术 / 数据依赖
供应链 / 合作方

12. 规划与 Roadmap

• 阶段、价值、先后依据、进入条件、调整触发器；未来方向标注为探索，不写成承诺。

13. 待确认问题（只留会改变方向的少量问题）

1. （例）目标市场口径与规模是否有内部数据可回源？
2. （例）合规评审节点在哪一环节介入？