摘要： 1、 对实施产品的信心一定要对自己实施的产品有信息。因为实施者的心态会从各方面翻印出来，并影响客户。2、 要知道自己产品亮点亮点指的是可以给客户带来什么价值数据的准确性是基本的要求，不能称之为亮点要从客户的角度，特别是从管理层的角度出发。 3、 文档的控制。待详细总结。4、 邮件的应用价值带详细总结。5、 人员的理解要分清客户中各个人员与各势力之间的关系。那些是自己人。那些是中立的。那些是对立面的... 阅读全文